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2014-11-03

想必今年的1112日,会延续过去5年的传统:早上大家见面的第一件事,不是问“吃早餐没”,而是问“买了什么”。

1111,这个2009年之前被年轻人戏称为“光棍节”的小众校园“节日”,在各大网络电商的推动下,成为了如今互联网所到之处人尽皆知的“购物狂欢节”。自2012年开始,汽车也开始加入了“双十一”电商激战中。

而随着近年来二手车市场的火爆,二手车电商平台也进入了战场。虽然目前距离1111日还有近10天的时间,但是各大平台已经开始进入“战前倒计时”。

早在1022日,当前二手车电商“老大”车易拍发出一条官方微信,题目为“约架”,内有漫画一幅,虽无文字,但暗指已向淘宝二手车发起挑战。1027日,车易拍又发出官方微信,在漫画里用淘宝体说“亲,我们就是快。二手车15分钟卖全国,我行,你行吗”,借此力证其平台交易流畅、反应速度快。

这两条官微的阅读量高出车易拍推送的其他微信数倍,并共赢得了“车易拍粉”数千点赞。

但实际上,这是一场未开始就已知道结果的比赛。虽然淘宝的知名度与平台交易额高出车易拍,但如果仅在二手车这一细分市场,淘宝目前绝对无法比肩车易拍。

双方的交易模式早已注定了这一结果。如果做个比较,中国电商始祖的淘宝或许算作“传统电商”,其交易特点为:信息集纳量大、线上交易快速便捷,但在售后、线下等方面则较弱;而车易拍的模式则是一种针对二手车交易过程特点的“改良版电商”,或称“新型电商”——线上与线下并重。

在二手车交易过程中,购买者最为关注的是车况、车价以及过户办理。

车况方面,淘宝仅是交易平台,虽然能够一定程度上起到集纳碎片化信息的作用,但其无法对发布的车况信息进行核实,因缺乏检验而无法对车况进行担保;在车价方面,其CtoC的交易模式让双方很难以最优价格成交。

而如果淘宝买家是异地买车,每笔交易的运往地可能相距甚远,而零散的交易则使车辆物流成本较高,因此运输、过户等过程都需要与卖方沟通,交易复杂繁琐。

因此,如果搜寻网上相关信息,大多数购买者对于在淘宝上购买二手车都持怀疑态度。

相形之下,车易拍作为专业二手车电商平台,已经在数年的发展过程中逐步解决了这些问题。

早在2005年,车易拍开始集其几乎全部资金建立其核心技术268V检测系统并着手收集新车基础数据,这为对交易车辆的车况进行担保提供了保障;在二手车输出的主要城市——北京、上海、杭州等地,车易拍已经进行布局,方便车商对车况进行检查,并将报告上传至网络。在未来几年,车易拍则预计在广东等地继续建立网点。

而通过集合竞价的方式,二手车可以最优价格在市场上流通,与此同时,节省了中间流程的不必要环节,达成消费者与车商共赢的局面;在运转方面,车易拍拥有遍布全国各地的数千车商,因此车易拍则会安排物流集中送货,既降低了成本亦减少了等待的时间。

通过近7年的摸索,车易拍已将二手车业务交易模式调整的较为流畅,在2014年上半年,车易拍已经完成了10万销量——与2013年全年销量相当。

从某种角度而言,淘宝似乎可以放弃其二手车业务了,或者,与专业的二手车电商合作也是一个不错的选择。

对于淘宝而言,其重点的布局似乎还应是在新车交易上。

2013年天猫商城设置的“1111购物狂欢节汽车分会场”,有来自15家汽车品牌的28款主力车型集中参与。相较以前的自主品牌集中参与,去年的“双十一”销售中,既包括江淮、吉利、北汽等在电商平台尝到“甜头”的自主品牌,也有雪佛兰、别克、福特等合资品牌,甚至有奥迪、凯迪拉克等高档品牌车型入驻。

而在今年,淘宝曾一度拉拢了汽车界“新宠”——特斯拉,这个堪称“当下最受关注的汽车品牌”一经登陆天猫,即引发了消费者与媒体的广泛关注。

但在1030日,媒体忽然发现:特斯拉已经悄然从淘宝双十一购车页面上撤下,而原因则是特斯拉美国总部不同意特斯拉中国与淘宝开展的合作。与此同时,就在几天前的1024日,车易拍则刚刚“秒拍”出一辆二手特斯拉。

几乎可以判断的是,淘宝已无法在二手车领域击败如车易拍这样的强势二手车电商平台,因此,在新车领域上再多下功夫或许才是更好的选择。

 

 

2014-10-14

 

中国则应该重点投资和中产阶级生活方式相关联的行业,影视、大健康、移动互联网等都包含着大机会。其中大健康产业近两年受到广泛关注,绿色有机食品成为大健康产业发展新动力。特别是近期,淘宝联系人参行业共同发力,使人参企业成为了电商风投的新方向。

一、人参有机食品潜力巨大,成风险投资新宠

资本逐利而生。近年来,随着人们对生态环境和自身健康的普遍关注,有机食品贸易和消费需求日益高涨,有机食品价格稳步攀升,势头迅猛。中国行业研究网发布的《2012-2016年有机食品行业投资策略及深度研究咨询报告》显示:随着发达国家有机食品进口消费量的剧增,世界有机食品市场进一步扩大,国际上对我国有机食品的需求逐年增加,这给我国发展有机食品生产、开拓国际市场带来了机遇,中国有机食品的国内和国外市场需求会逐年增加,有机市场潜力巨大,有机食品必成为食品行业中的朝阳行业。

作为有机食品的代表产业,有机人参食品具有资源稀缺特点,成为资本追逐和投资的新热点。以人参黄金产地吉林长白山走出来的加一人参为代表,有机人参正在加速完成科研投入背书、标准国际化、品类创新升级、管理国际接轨、电商系统搭建等一系列转型升级,整个有机人参市场蓄势待发。

 

二、淘宝领衔电商平台有意做大有机人参市场容量

电商品类夺位战早已是老生常谈,时至今日,国内一线电商平台的品类扩张已基本完成,电商平台缺乏新的品类刺激和竞争点,最近也消停不少。最近热门的电商品类是生鲜品类、有机农产品,除了几家垂直电商平台打的火热,京东、苏宁、天猫等综合平台也早就开始占位,准备跑马圈地。

作为中国电商的排头兵淘宝网,创立初期依靠服装品类为切入点起家,之后扩展到食品、化妆品、母婴、家居建材、医药等。通过联合龙头企业做大某个品类成为行业电商NO1来成就平台,是淘宝早就轻车熟路的做法,就像服装产业造就了淘宝的今天,同时淘宝也改变了中国传统服装产业。

据小道消息,淘宝看好有机人参产业发展前景,正在积极接触加一有机人参等知名有机人参企业和VCPE、天使投资等资本方,意在联合加一有机人参等做大有机人参电商市场容量。此举一旦实行,京东、苏宁、1号店、顺丰优选等电商平台自然不会仅作壁上观,要知道谁抓住了领头羊,谁就占住了品类之冠,必将引起有机食品电商的新风暴和有机人参产业的新一轮洗牌,。我们知道,淘宝会有意识的包装典型个人商家或者企业商家,给予不同力度的支持与扶持政策,但是作为如今的电商老大哥,淘宝对企业的品牌要求是非常严格的,之所以能够选择加一有机人参,也正是看中了加一有机人参在有机人参产业的实力和领导力地位。

 

三、加一有机人参带动参企积极响应有机人参电商布局

加一有机人参已是全球最大的有机人参生产商和供应商,在产品的品质和技术研发方面具有行业领先优势。加一有机人参自2004年起至今连续9年有机人参出口量占世界第一名,2009开始内销,之后一直在麦德龙、山姆会员店、沃尔玛、华润堂等大型商超销售,2011年开始落户淘宝商城,2013年才开始加大电商销售,多渠道布局电商。

尝到电商甜头的加一有机人参,目前已经在顺丰优选、京东商城、1号店、苏宁易购等主流电商平台入驻,并为了适应线上线下互动的需求,单独开发了一套客户软件,通过O2O为用户提供最优的产品品质和客户体验。

据内部可靠消息,目前已经有不少投资公司联系加一有机人参负责人,希望能够对加一有机人参公司进行战略投资。加一有机人参也在积极响应风险投资,愿意通过引入更多资本,加大科研力度,增强加一有机人参在国内外的品牌影响力,同时带动参企积极完善有机人参电商产业链,推动中国有机人参产业整体转型升级!

2014-10-13

 

《中国好声音》唱罢,《电商好声音》登场。由慧聪商友学堂主办的《电商好声音》第一季于1015日正式启动报名,为电商圈商友讲师搭建舞台,寻找圈内明星讲师。

 

与《中国好声音》不同,《电商好声音》并非音乐赛事,而是电商圈内的讲师PK。主办方慧聪商友学堂相关负责人透露,《电商好声音》是慧聪商友学堂全力打造的品牌活动,2014年着手第一季,被戏称为“年度大戏”。

 

第一届《电商好声音》为由3次季赛+总决赛组成,持续时间长达7个月之久。赛事安排为:201410月至11月,第一季10强产生;201412月至20151月,第二季10强产生;20153月至4月,第三季10强产生;20155月终极PK产生总决赛10强。

 

目前,慧聪商友学堂《电商好声音》已发出征集令,邀请商友上擂台秀特技、晋升明星讲师。根据《电商好声音》第一季报名专题页面(http://www.xt.hc360.com/zt/dshsy/)显示,1015日至114日为第一季投稿报名时间,115日至1110日为海选阶段,1111日至1116日进入公开投票环节,1117日至1119日将由专家评审通过网络直播方式进行评审与打分,1120日至1130日季赛10强产生并传播。

 

《电商好声音》第一季报名在即,关于参加活动能获得什么,成为不少参赛选手关心的问题。主办方慧聪商友学堂相关负责人介绍说,《电商好声音》是一个和《中国好声音》一样的舞台,所以曝光及人气则是它能为明星讲师带来首要收获。

 

此外,“广交商友,汇通天下”是慧聪商友学堂2014年度的主题,《电商好声音》同样也是这个主题的载体,参赛选手通过活动将能收获广阔的人脉、商脉。不仅如此,主办方慧聪商友学堂还为季赛及总决赛晋级选手提供丰富的资源型奖励及实物奖品。

 

值得一提的是,此次慧聪商友学堂《电商好声音》专家评审团成员为圈内多位实战网络营销专家。其中软文营销圣手所志国,北京商盟会长、网络营销达人石洛源,东莞网商会创始人及会长、《东莞日报》商务报道顾问张鸿华等专家评审也为活动带来不少人气与关注。

 

2014-09-18

 

软文营销是中国最古老的营销手段,也是最早在线上和线下共同使用的营销手段。软文营销通常描述的都是对商城模式、定位、团队、促销、融资、事件、活动等内容的介绍。但其作用绝不是仅仅停留在文章本身的宣传力度,其影响力也并不是单纯停留在发稿的当天。而是作为品牌推广的亮点环节,处于承上启下的地位,有着更深层的意义

但是,近年来由于人们过度迷信微博、微信等所谓的0成本营销手段。认为软文履盖范围小、商业要素不明显、眼球吸引力不强、表现形式不突出、市场反映不激烈。使得软文在各种品牌推广手段中,长期入于“鸡肋”的地位。与其他品牌推广手段相比,软文所占据的市场费用永远是微乎其乎,甚至是可有可无。

所志国老师曾在2001年,用30分钟完成一篇软文,当天软文实现80万元销售收入,为腾讯、中国好声音、京东、拉手、金象等数百个知名企业和品牌撰写过软文,有“互联网软文圣手”之称。

将为大家说明,软文营销的轰炸性营销效果和刚性存在的市场地位。同时揭密,一篇软文如何能实现80万元销售,教企业轻松掌握软文营销的精髓。

 

请大家观看,软文圣手所志国老师讲解的一小时免费视频课程:一篇软文如何创造80万销售额

http://kc.xt.hc360.com/xuetang//public/front/kcdetail/101234.shtml

 

2014-09-09

   一、企业现象

谈及市场定位对网站发展的利害关系,很多高管和营销人员都会嗤之以鼻,认为这是一个极其幼稚的话题。网站的定位当然很重要,但企业的网站定位已经很精准明确了。然而,正是这个很“幼稚”的问题,轻风细雨的使企业偏离了正确的运行轨道。

定位是确立品牌在潜记忆中的位置,并且可以影响消费者购买行为,而不是抽象的形象。NEC的定位是 “只要你想”、青岛啤酒的定位是“激情成就梦想”、TCL的定位是“创意感动生活”,这些概念都是抽象的理念和形象广告语,因为消费者潜记忆中不存在位置叫做“激情成就梦想”,只存在高档啤酒这样的空缺,所以,这样的概念无法帮助品牌进入消费者心中,更无法直接创造顾客。

茅台啤酒的“定位”是“啤酒中的茅台”,在消费者那里产生了认知上的冲突,消费者会问“茅台也产啤酒?”或者“茅台产白酒专业,啤酒肯定不专业”,这种认知决定了茅台啤酒难以赢得顾客,这就是茅台啤酒一直处于亏损的原因。

作者所志国认为网络营销是在狭窄的网线中开展无限的商业,企业必须找到最精确的位置,才能保证牢固的地位、有序的前进。像在高空走钢丝一样,一步不稳就可能有性命之忧。定位不能靠创意、想象和感觉,必须符合市场规律才能找准自己的位置,具备市场价值。梦想和现实之间的距离看似简单,实则相差十万八千里。定位虽然可以自由确定,如果偏离了市场轨道,企业的发展将不着边际、永不可能真正落地执行。

实例说明:

一家传统数码企业,有着丰富的货源渠道。在2009年从事电商,把自己定义成小型数码的“京东商城”。重点销售相机、手机、MP4、游戏机、U盘等小数码产品,一心要在三年时间做成第二个“小京东”,市场份额过十亿。由于没有风险投资的进入,企业老板自行出资400万,自建并经营的B2C商城。整个团队员工只有10人,且缺乏系统的推广,B2C商城的销量很差。

在2010年开设了天猫商城,一心通过天猫创造巨大销量。但此时,天猫上的各类数码小商品比比皆是,而且企业老板为了挽回之前的投资和时间,并且担心影响自有商城的销量。坚决把B2C商城的价格与天猫同步,导致所有产品均没有价格优惠。

当员工建议缩小销售范围,重点销售最热门的手机,以得到最优惠的代理价格时,企业高管认为不符合公司原有定位。“小京东”不可能只卖手机,应该坚决多而全的小数码产品,靠多不靠精。销量持续下滑、400万也很快所剩无己,网店于2011年中旬倒闭。

 

企业在谈定位时,往往把定位等同于自己要占据的一个目标,企业经常会说自己的定位就是“要做某某领域的第一”,或者“中国某行业的前几名”,这是企业的主观目标也等于梦想的产物。

作者所志国认为这种定位对顾客不会产生任何影响,也创造不了市场。最典型的例子就是某国际咨询公司为乐百氏所做的“做非碳酸饮料的领导者”定位,对乐百氏来说顾客来说,这样的“定位”没有任何意义。是企业“由内而外”思想的产物,与顾客的认知、市场条件、企业实力完全背离,真正的定位的应该是“由外而内”的。


2014-09-03

 

2014年已然过去三分之二,电商界依然风云变幻:唯品会收购了乐蜂网75%股份,麦考林已宣布卖壳,腾讯入股大众点评、京东,百度收购糯米网,当当CEO李国庆可能引入战略投资等。行业分析师认为电商大战已经基本结束了,全品类的B2C电商,京东已经确定了领先的位置,而在各个细分行业的垂直电商,龙头也都已经确定。只有生鲜,医药等垂直行业,还没有出来,而滋补品、特产类作为电商新的增长点,成为关注热点。

 

一、全民养生需求 推动电商平台扩大滋补品类目

目前,国内一线电商平台品类布局基本完成,阿里、京东、当当、亚马逊等的品类几乎都囊括了用户生活的方方面面,3C数码、化妆品类、家电类、服装饰品类、日用百货类、食品类、酒类等行业电商格局已定。滋补品“线下火热,线上遇冷”的局面正在逆转。

随着更多的初级网购用户变身资深网购达人,富裕消费者大量涌入,与个人护理和生活品质相关的品类需求也逐渐旺盛,与保健、3C产品和婴儿产品相关的品类走俏。从中可见,用户对有助于健康养生的保健食品、滋补品网购需求强烈。

现代社会,在空气、高压、辐射、电脑、手机等各种环境影响下,再加上过度繁重的工作及琐碎的生活,大多数人的身体都处于亚健康状态。滋补品适用人群也由原来的中老年人或者身有病患的人群普及到社会大众,上班族,甚至小孩,营养滋补品也逐步变身大众消费品,可以肯定的是滋补品电商的春天来了,因为线上运营降低滋补品的成本,能实现真正的全民养生。

 

二、市场竞争需求 促进滋补品类目成电商平台发力重点

滋补品电商线上遇冷的原因,一方面是滋补品受国家监管严格,上线程序复杂;第二,电商发展初期很多规范尚未完善,存在鱼龙混杂的现象;第三,也是最主要的,是滋补品客单价较高,顾客的接受程度还比较低,大多数顾客持观望态度。随着国人消费能力的增强,各种消费需求也逐步显现,尤其是对健康养生的迫切需求全面爆发。

健康产业受到自下而上的高度重视。2012年卫生部提出大健康战略,1月,国家发改委、工信部联合印发《食品工业“十二五”发展规划》,“营养与保健食品制造业”首次被列为重点发展行业。规划指出,到2015年中国营养与保健食品产业将保持年均20%的增长速度,并形成10家以上产品销售收入在100亿元以上企业。

看准大健康产业巨大的发展前景,传统企业、电商巨头纷纷布局。2013年上市公司有28家企业进入大健康产业。对于电商产业来说,3C、服装等大众消费品虽然仍是电商主力,但是基本都已做到极致,增长乏力。电商巨头不得不寻找新的增长点,滋补品、特产品类成为优选目标。京东商城(营养保健-传统滋补)、天猫(健康保健-滋补养生-传统滋补营养品)、1号店(保健滋补-传统滋补)、苏宁易购(营养保健-传统滋补)、顺丰优选(营养保健-滋补养生)等纷纷上线滋补品类,切入大健康产业,养津堂、西洋参网、养身珍品网、第一滋补网等垂直滋补品电商平台也逐步面市,滋补品电商蓄势待发!

 

三、电商助力滋补品产业升级:容量小阻碍品类发展,关联营销扩大市场容量

电商网购发展初期不适合高端滋补品行业,主要是是因为人参、海参、虫草等售价相对价高,且品质差别极大,消费者很难通过网络图片辨别优劣。当前,电商网购环境逐步成熟,一方面各种规范、监管落实到位,另一方面,品牌也从源头、生产到终端销售各个环节层层把关,严控产品质量,消费者忠诚度提升,滋补品类消费需求大爆发。

以人参为例,以前人参主要入药、泡酒,很少有其他吃法。现今,人参已经从特殊消费品变成了日常生活消费品,上了餐桌、茶桌,人参含片,人参土鸡汤,人参枸杞茶、人参排骨汤等吃法花样繁多,不过仍然有不少消费者因为怎么吃而苦恼。作为国内人参行业电子商务的领军品牌及全国人参行业知名品牌,加一有机人参很早就洞察到了用户的多元化需求,推出保鲜人参、人参茶、人参切片、人参膏、人参原参、人参酒、人参饮料、人参汤料以及人参精油等多种产品形式,为消费者提供人参食品、饮品、日化用品、保健品等多品类的全解决方案。同时,加一有几人参也了解到用户对于吃人参的烦恼,专门配备人参营养专家,为用户提供吃法咨询服务。

随着电商平台日渐步入轨道,加一有机人参发现,电商网站应注重拉近人参与消费者间的距离,而人参吃法是一个不错的藉口,电商吃法做得好,不仅能够获取用户芳心,更能慰劳自己的钱袋。加一有机人参电商负责人认为,“人参吃法”其实是产品的使用方案,用户需要为产品使用提供解决方案,而这对于滋补品电商平台来说,这无疑是“天赐良缘”:滋补品很少单独使用,多数为跟其他养生食材搭配,这就为滋补品关联营销提供契机,比如销售人参产品时系统可自动关联推荐土鸡、枸杞、排骨、猪心,销售土鸡、枸杞、排骨、猪心等产品时系统则自动关联推荐人参,不仅让用户觉得贴心,增加了用户体验,增加了订单额,又提升了关联品牌的影响力,可谓一举多得!

加一有机人参电商负责人介绍,为用户提供产品使用解决方案,是滋补品电商售后服务的重要组成部分,关联营销很好的解决了这个问题。通过关联营销,用户获得产品使用方案和便捷购物通道,节约了挑选、搭配的时间,电商平台则获得了宝贵的用户体验和客单价的拉升,何乐而不为?目前,加一有机人参正在各大电商合作平台顺丰优选、苏宁易购、1号店、京东商城等不遗余力地推推动关联营销,为用户提供贴心的产品使用解决方案;自营平台也通过多方资源推进关联营销合作,比如联合枸杞、柴鸡等品牌,推出人参鸡汤、人参枸杞等食用搭配,引导消费者乐享人参食品的健康美味。

 

2014-08-21

 

最近,云南研城百岁坊5A玛卡在网络上的惊天一拍,一颗“萝卜”过万的事件,引起唏嘘一片。不过沸沸扬扬背后,大家更关心的是这颗天价“萝卜”。这颗萝卜正是紫玛卡(最为稀有的玛卡品种)。玛卡(西班牙语:Maca),是原产南美洲秘鲁安地斯山区的一种十字花科植物,有“南美人参”之誉,是当前全世界关注的一款保健植物,被称为天然荷尔蒙发动机。

近期,玛卡产业瞬间火爆。但是,国产的玛卡似乎并不能满足人们的保养需求,通过微信和网站代购秘鲁安第斯原产玛卡的消费者,瞬间增多。作者所志国为很多保健品做过营销策划,但是国外的保健品突然毫无理由的火爆,确实令人感到疑惑。为此,作者走访了一些玛卡的经销商和电商平台的朋友,希望能深入了解玛卡在电商市场下一步的发展。

 

一、玛卡有何神秘之处令消费者狂购

过去十几年,玛卡的批发价格和零售价格一直保持同步攀升态势。细追之下,玛卡产业的繁荣和调养荷尔蒙(养****)密切相关。

特别是近年来,生活和工作的快节奏、高压力、强污染。导致了人们生活的无序和紧张,加之身边成千上万化学品的干扰。使得体能逐渐衰退,身体器官系统的均衡动作难以维持,就会导致体质差、易疲惫、睡眠质量差、压力不容易缓解。白领阶层几乎个个是亚健康的代言人,在不可能保证充分运动和休息的前提下,又没有有效的良药。

而玛卡干根中的化学组成成份:蛋白质、糖类、脂肪酸(含较多α-亚麻酸、亚油酸)、膳食纤维,20种氨基酸(天冬氨酸、精氨酸等)、多种种矿物质(铁、锰、铜、锌、钠、钾、钙、磷、硫、镁等)8种维生素(VB1VB2VB5VB6VB12VCVAVE),多种生物碱以及芥子油苷、牛磺酸、植物多酚、皂角苷等生物活性成分。

服用玛卡产品,似乎可以一劳永逸的解决很多健康问题,特别是男女皆宜的功效,开始让人们追崇。

 

二、秘鲁玛卡的电商代购市场潜力巨大

随着对玛卡价值的认识,玛卡逐渐成为现代都市精英人群最主流的保健食材,在美国、日本、欧洲等地,玛卡的功效成分被广泛地添加在食品、保健品中,根据IMS health统计数据,全球玛卡销量已经超过360 亿美元,占保健销售总额的5%

2011518中国国家卫生部第13号公告批准玛卡为新资源食品。大陆消费者逐步开始认识并接受玛卡,大陆市场逐步被激活。IDC的数据表明,2014年第二季度,人参玛卡已经控制了国内补****业市场72.6%的份额,其市场份额还在不断增加。

通过和电商平台的朋友沟通发现,中国的消费者都不太认可国产玛卡,希望能购买秘鲁安第斯山区的原生态产品。其中最受推崇的是“秘鲁安第斯生态公司”,所生产的玛卡口碑极好,很多电商平台都要求独家合作。

因为“秘鲁安第斯生态公司”的玛卡,经过美国、欧盟、美国犹太联盟、秘鲁、日本等有机产品认证,坚持秘鲁有千年种植历史的原生态产地制采,坚持以秘鲁印加古老的传统种植方法精心培育,从播种到收获全部过程坚持有机种植,尽量减少加工过程,坚持只在低温中制成成品,最大限度保留原料的天然营养和药用价值,是秘鲁境内销售最好的品牌,也是世界上质量最好的玛卡产品。

“秘鲁安第斯生态公司”中国区总经销商周总(微信号:zhuangyanqi002)在采访中表示:玛卡的国外代购也存在鱼目混珠的现象,而“秘鲁安第斯生态公司”是在秘鲁有自己的种植园同时也和当地的农民合作,绝对不收其他渠道的玛卡产品,才绝对保证货源的一手价格从而保证产品质量。而一些所谓的代购商,其实玛卡果都是国内大棚中种植出来的。基于土地、空气、水质和大量化肥农药等影响,口感和效果,与秘鲁的原产玛卡是天差地别的。

同时,周总说“秘鲁安第斯生态公司”在国内的代购产品,以玛卡胶囊、玛卡粉和玛卡果三大类产品为主。并不像市场表现的那样,国外的原产玛卡价格要比国内的贵。其实恰恰相反,由于是一手渠道,其价格其实远远低于国产玛卡。也正在中国寻找有优质资源的合作伙伴和强大电商平台,进行战略合作。希望找到更多有识之志,共同开拓秘鲁原产玛卡产品在国内的销售渠道,能让中国的消费者买到真正优质、放心的国外原产玛卡产品。

 

三、从玛卡看健康食品的混乱电商格局

拥有巨大的市场前景和利润空间的产业在发展初期往往诱惑着不同利益群体的进入,目前玛咖市场也是如此,鱼龙混杂,良莠不齐,更有一些无良商家吹嘘玛咖的效用,有的产品宣传册中,到处充斥着对玛咖的“神化”描述:“只需2粒立见神效”……商家相信,这样宣传可带来巨大利益,这也是很多消费者只认秘鲁安第斯生态公司等厂家原装进口的玛咖的原因。

实际上,以玛咖为代表的保健食品电商一直处在一个野蛮生长阶段:市场增长迅猛却未上规模,未达规范,市场品牌混乱,产品标准全无。这种市场现状,从当前看,不利于保障消费者消费者消费权益;从长远看,既不利于整个产业的健康良性永续发展,亟需引进市场监管这把“达摩克利斯之剑”来促进整个保健食品市场的诚信健康发展。网购食品安全问题关系国计民生,影响中国电子商务的长远健康发展。

 

希望相关部门会针对关的网购食品安全法案尽快出台,而电商企业发展则应诚信经营,共同为消费者提供放心商品、打造更为健康的网购环境。  

2014-08-06

人参,被称为“百草之王”,位列“东北三宝”的首位。中国产区主要分布在我国东北地区的吉林省、黑龙江省和辽宁省,以吉林省为主,全省人参产量约为全国总量的85%,且品质也高于黑龙家和辽宁,以加一人参为代表的新人参企业正在探索人参深加工新蓝海时代。

人参是我国历史最为久远的名贵中药材,其药用价值早已为世界所公认。随着现代医药学的不断发展,人参的使用范围已扩大到医疗保健、美容护肤、食品饮料等领域。

一、事实:长期被压制的中国人参产业

“世界人参看中国,中国人参看吉林。”很长一段时间里,作为占全球人参产量70-80%的人参大国,我国人参的产值却不到世界的4%,出口价格与韩国相比更是相差10倍之巨。资料显示:2010年加拿大西洋参出口量为3022吨,出口价格为37657美元/吨。我国人参的出口量居世界第二为2605吨,出口价格为19880美元/2010年,美国西洋参出口量为443吨,出口价格为142784美元/吨;韩国高丽参出口量为429吨,但出口价格高达179603美元/吨。

长期以来,中国的优质人参资源以低价出口,获取最底层的收入,经过国外深加工获取更高附加值,利润为国外所享有。究其原因,主要是政策限制,长期以来中国人参只能药用,不允许食用,直到20世纪90年代前后,中国部分人参制品才被允许作为食品在市场上进行销售,但也仅限于保健食品。直到2012年,卫生部发布公告才批准人参(人工种植)为新资源食品。药用转食用的艰难而缓慢的进程也是中国人参产业一直难以深入挖掘人参产品高附加值的重要原因之一。

二、潜力:国外高端深加工人参产品市场需求上升

在国际市场上,人参制成品的高端产品市场一直被日本、韩国、欧洲占有,我国的人参出口基本上是以中药原料为主,出口主要集中在日本、欧美、东南亚及我国台湾、香港地区。与我国人参形成鲜明对比的是韩国高丽参,在强大的科研与营销后盾的支持下,出口市场逐年扩大,年出口额达1.75亿美元,而且价格稳中有升,平均价格始终是我国人参的10倍以上。多年以来,尤其是近两年,国内国际两个市场对人参的需求量都在逐年增长,且数量庞大。

韩国政府大力支持参加工企业的发展,积极鼓励人参产业联合做大做强,其主要人参企业和品牌也具有很浓厚的政府背景。韩国针对人参产业发展出台相关政策法规,规定市场进入标准;大力支持参农,提供资金、技术、产销等全方位一条龙服务;政企密切合作,强化高丽参品牌宣传,提高人参深加工技术等。韩国人参产业既重视人参种植又重视产品开发。人参食品、化妆品品种繁多。其中,人参食品就有人参米、人参饮料、人参茶、人参果冻、人参糕点、人参冰点、人参咸菜、人参含片、鲜人参米片和人参甜味剂等十二大类600多个品种,在国际市场上占有绝对优势。

三、蓝海:中国人参高端市场缺失预示巨大发展机遇

我国被称为“产能大国,产业小国”,是世界上人参生产的大国,也是人参消费的大国,然而多年来,由于产品品质参差不齐、价格体系混乱,深加工意识缺乏,行业集种度低等问题,造成中国人参“高产低能”,高端、深加工人参产品市场多为国外人参品牌占领,国内人参产品附加值低,在高端市场差不多“集体失声”。

挫折往往孕育着巨大的发展机遇。2010年吉林省人民政府颁发《吉林省人民政府关于振兴人参产业的意见》,提出加大政策扶持力度,抓紧制定人参食品标准,以壮大龙头企业为重点提高人参产业化整体水平,突出发展精神加工等发展思路,给了人参产业释放了一系列积极向好的信号。最近几年,随着人参加工技术和医疗保健作用研究的不断发展,特别是老龄化社会到来,使国内外人参制品市场保持旺盛的增长趋势。从出口市场看,我国人参制品的需求量逐年升温,销售范围日渐拓宽。目前,除港、澳、台地区市场外,人参制品还出口日本、 韩国、美国、英国、俄罗斯、加拿大、东南亚、北欧等国家和地区。人参制品的市场价格也稳中有升,人参价格持续上涨。

国内外市场需求升温,造就了人参产品的巨大商机。以吉林加一人参品牌为代表的龙头企业2011年开始积极布局引导人参精深加工,众多参企纷纷申请企业食品生产许可证(QS),人参深加工产品增加,产业链日趋完善。

四、领头羊:加一人参领衔中国人参产业升级

一方面是消费市场缺乏话语权、参企发展缓慢、人参深加工产品贸易逆差等;一方面是巨大的市场潜力和发展机遇。中国人参产业已经到了荣辱兴衰的历史关头,产业升级势在必行。

吉林参企龙头人参企业加一人参依托全球最大的人参生产基地、人参深、精产品生产加工技术、优秀的品牌行销规划、优秀的营销体系和科学的管理经验,领衔进军人参高端深加工延伸品市场,积极研发并开展人参高端深加工系列产品,引领中国人参产业升级 。加一人参作为全世界第一个也是目前唯一通过权威机构认证的有机中国人参生产企业,目前深加工产品已经包括参片、参茶、饮料等数十种产品,选取优质人参地道原产地, 100%无添加、无农药、无转基因。因此产出的食品无害、无毒,完全纯天然。目前,加一人参已经研发上市有机人参茶、有机人参酒、有几人深片等品类,约20余个产品。据悉,加一人参迎合高端天然健康品的市场需求,研发的人参大枣膏系列产品即将上市。

随着人们对健康和自我保健意识的增强,人参食品、保健品和药品的市场前景十分广泛,人参产品的市场必将越来越大,应用范围愈加广泛。相信以加一人参为代表的新型企业必将引领中国人参产业产业升级,让中国精神加工人参制品走出过门,走向全球,重拾中国世界人参第一国的历史辉煌!

2014-07-03

 

人参因为含有人参皂苷、多糖、挥发油和微量元素而成为一味名贵的药材,被称为百草之王。中国是最早发现和使用人参的国家,中国有文字记载的人参药用历史就有4000多年。然而,国宝人参多年来在全球市场却遭遇万家中国茶企不敌一个英国立顿式的尴尬:占全球80%的人参产量,却仅有4%的产值,人参产量与产值相差20多倍,中国人参的出口价格与韩国相比更是相差9倍之巨,待遇极其惨烈。行业的困局将整个行业逼到边缘,要么变革要么死亡,以加一为代表的中国人参领导品牌率先切入人参深加工,树立自有人参品牌,引领中国人参产业变革。

 

曾经的中国式人参困局:人参白菜价

中国国宝人参产量居世界之首(数字显示,全球人参市场每年总产量约1万吨,其中中国年产量在7000吨左右,占全球的70%-80%,吉林省人参产量占中国全国70%-80%),然而,数十年来,中国人参产业发展之路却异常坎坷。

加一人参零售事业部总经理李若雪介绍,前几年,中国一斤80块钱的人参水参(鲜参)出口到国外,经过加工、包装后再卖回来,可以卖到1.7万到3万块,在北京的一家国外知名人参专卖店,600克的6年生人参甚至卖到7万多人民币,一般的人参也都在三四千块钱。有人测算过,韩国高丽参的栽培面积、总产量仅为吉林人参的30%,总产值却为吉林人参总产值的20倍,韩国高丽参出口价格为中国人参平均价格的9倍。

人参的价值堪称食品中的稀土,但是中国人参产业与曾经中国稀土行业有着相似的境遇——稀土之于中国,犹如石油之于中东、铁矿石之于澳大利亚,当中东和澳大利亚牢牢把握石油和铁矿石定价权之时,很长时间内,中国稀土却没能享受到其应得地位。长期以来,中国人参一直收到的是大白菜般的最底层的原材料供应收益。不过,随着市场放开、互联网信息的普及、消费观念的转变,中国的人参产业也终于迎来新的发展机遇!

中国人参产业自我救赎:人参深加工

据了解,世界各地人参及西洋参相关的保健品被广泛的开发应用及消费, 以韩国和美国两个参产品产出和消费大国为例,人参被开发成了各类保健品和保健食品,韩国以高丽红参为特色产品,美国以人参功能性产品为优势特色品种等。中国人参产业一直处于劣势的原因有很多,包括大多是散兵游勇,没有成型的大规模企业,产业化程度低、品牌竞争力弱以及加工包装落后等,是制约着中国人参产业发展的瓶颈(中国人参大量出口到韩国,经过深加工后摇身一变价格提高10倍以上),中国人参产业亟需提高产品附加值。

同时,近几年,人参产业向好的因素不断涌现:随着人们消费水平和保健观念的提升,人参消费开始大众化;大企业看到人参的上涨空间和潜在价值,纷纷进军人参产业;2012年中国卫生部正式批准吉林省开展人参“药食同源”试点工作,首次批准了“人参可以用于食品”的规定,大幅度拓宽了人参产业的市场空间。

必须要通过整合个体人参种植户资源形成规模生产,安排专业负责人进行质量把关,引进高新技术人员研发专注人参深加工产品,聘请市场公关和品牌策划人员进行品牌打造,大环境倒逼中国人参产业的蜕变与新生。目前,在政府支持下,世界领先的人参基因图谱测序、人参不上火技术也都为中国所掌握。据了解,仅是基因图谱测序就发现了人参生命中鲜为人知的珍惜价值,将为人参的育种、加工、产品开发提供强大的技术保障。

在这样的市场挑战和机遇下,吉林加一有机人参作为知名人参品牌率先开启人参深加工,打造国际知名人参品牌之路。除了常规的有机鲜人参、有机干人参、有机红参等产品之外,加一有机人参还研发了有机人参茶、有机人参蜜片、有机人参酒、有机人参片、有机人参益生元等创新产品,以满足市场上的各种不同保健需求,市场规模逐步扩大,品牌知名度也迅速提升。

中国人参产业未来:人参深加工ⅹ品牌打造ⅹ人参电商

****在十二届全国人大二次会议上作政府工作报告时重点强调了推进农业现代化。农产品深加工是农业现代化布局的重要部分,也是中国农产品在国际市场获得平等竞争地位的重要筹码。

互联网带来信息的透明化,电子商务带来全球的生意机会。韩国红参很早就开始有意识的市场运作和品牌包装,在国际上认可度高,价格也高。消费者购买时也是经常指定购买韩国红参。实际上,中国长白山更具备人参生长得天独厚的优势,国产人参无论是品类还是品质都要比韩国人参胜出一筹。这一点要被消费者认知并认可可能还有很长的路要走,互联网的普及为中国人参品牌营销提供了捷径。

通过技术创新,深加工提升产品附加值,树立中国人参自己的品牌,加上电子商务带来的渠道扁平化优势,中国人参必将逆袭韩国红参对中国人参的压制,获得与自己的品质对等的国际品牌地位。加一有机人参从2012年开始产品化、品牌化的深加工之路,建设有机人参基地,选取优质人参地道原产地,100%无添加、无农药、无转基因,深入推进人参产品的精深加工,形成了系列的产品线。

之前受政策限制,中国人参不能参与食品原料,大大限制人参下游产品开发利用,导致中国人参处于原料输出的局面。随着政策放开,中国人参市场潜力巨大,可通过由内到外、线下到线上的推动,提升中国人参国际地位。人参深加工产品具备标准化、多样化、易存储、品质化、高附加值、易运输等特点,食用更安全方便,也更适合电商平台销售和物流运输。加一人参从2013年开始布局线上营销渠道,和线下的百余家营销店面结合,打造o2o闭环,目前已经初具规模,成为中国有机人参的龙头企业和标杆企业,值得学习。

2014-06-06

 

近日,海外电商导购平台创始人海内转战农产品电商,推出绵绵生活网,采取线下农场+线上电商的O2O模式和会员制的运营方式,受到业内极大关注,也是国内农产品电商市场释放出的又一利好信号。受冷链物流不完善,物流操作难度和运送质量的限制,中国农产品电商的发展远远落后于家电、服装、母婴等品类。随着鼓励政策出台、物流完善、巨头和资本的涌入,中国的农产品电商市场蓄势待发。不但顺丰优选等巨头们在生鲜电商动作频频,以加一人参为代表的有机食品品牌也正在尝试各具特色的食品电商O2O,创新食品电商商业新模式。

 

食品品牌的电商战略:加一有机人参,线上线下全渠道O2O

随着农产品电商配套升级,有机食品电商也迎来最好的发展时机。专业研究O2O的品途网创始人刘宛岚指出,“O2O让有机食品这样高质高价的产品终于有了出头之日。”

全球最大的有机人参供应商吉林加一人参品牌2009年开始内销,之后一直在麦德龙、山姆会员店、沃尔玛、华润堂等大型商超销售,2013年才开始加大电商销售,多渠道布局电商。有机人参较普通种植人参在参味、口感等方面差别很明显,但仅在网站上描述很难让消费者有直观感受。O2O模式的出现让加一人参找到了最适合自己的电子商务之路,通过O2O先把消费者拉到自己的销售终端去体验,然后形成购买,或者通过线上下单形成后继消费。

在线下渠道,加一人参在全国构建了连锁店、商超、社区专卖店等营销渠道,全国的消费者都可以轻松地找到“加一”的产品,完全可以体验到“加一”品牌的高品质。很多电商的消费者在线下体验后才到线上体验便利的“送货上门”服务。

在电商领域,加一人参第一时间在淘宝生态农业板块开了店铺,这个板块需要提供有机认证,加一人参拥有欧盟、美国、日本和中国四个国家的有机认证,在人参行业是第一个、也是唯一一个。在这个版块里,加一人参的优势非常明显,博得了消费者的信任和认可。目前,加一人参已经进驻了顺丰优选、京东商城、1号店、苏宁易购等主流电商平台,未来还将进驻更过的品牌电商平台以及移动电商平台,构建完善的线上销售网络,方便各个平台的用户购买加一产品。

为适应线上线下互动的需求,加一人参单独开发了一套客户软件,联通线上线下的所有用户,目前这个系统有已有5万用户,其中重复购买的消费者占一半以上。通过O2O,加一不但实现了线上线下同价,而且还避免陷入价格战,保证了每克的单价一直位居行业前列,真正实现价格和品质的统一。

加一零售事业部总经理李若雪表示,未来,如果电商网站、供应商、地面渠道共用一个信息系统,一个实体终端也可以销售多家企业的产品,共同引流,共同分担成本,换个思路做 O2O就可以大幅度提高效率,扩大物流的半径,解决成本难题。加一人参将进一步探索更适合自身品牌发展的O2O模式和电商大数据构建。

 

物流巨头的生鲜电商:顺风优选,嘿客连锁店O2O创新

2012年开始,生鲜电商的参与者就开始不断跃入我们的视野,京东商城生鲜频道,本来生活网,1号店生鲜品类上线,天猫预售频道上线“时令最新鲜”板块等。这其中,顺风优选跨界最大,最引入瞩目,模式也在不断创新。顺丰优选具备最优质的全程冷链物流资源(目前正在发展“冷鲜”配送模式),坚持产地直采保证新鲜品质,2014年推出代运营开放平台,邀请优质农副产品供应商入驻顺丰优选,为农户提供增值服务。

近日,顺丰优选在全国轰轰烈烈开了518家线下网购服务社区店——“嘿客,拉开O2O新经营大幕,在这些嘿客连锁店里,顾客可以代寄、代收快递,费用更便宜;支持无条件退货,不用任何费用;嘿客未来还能订机票、缴水电费,功能好强大的说。据小道消息,2014年下半年顺丰将在全国铺开3000多家嘿客便利店,未来将布局3万家,貌似马云马大侠又要开始担忧了。

 

媒体人做生鲜电商:本来生活网,俱乐部O2O粉丝俱乐部

说本来生活网是最会讲故事的电商,应该不会有什么争议。这是一家具有浓厚的媒体基因和互联网基因的生鲜电商企业,他们擅长讲故事,精于做呈现,喜欢整圈子,善用意见领袖,推崇个性化和社会化营销,讲求品牌要卖一种精神。所以,从开始,本来生活网就融入到了消费者圈子中,大家几乎都是从禇橙的故事开始了解的本来生活网。

2014年开始本来生活网开始了另类的“O2O之路”——俱乐部形式的线下用户体验馆本来厨房。据本来生活运营中心总经理戴山辉介绍,2014年开始运营的“本来厨房”具备多重交流功能,包括邀请专业人士开设与营养、食品安全有关的免费课程,反馈给网站老客户;开展“买手与用户面对面”的时令食品尝鲜会,本来生活网上有新品上市,本来厨房就会邀请顾客前来进行免费品尝,让原产地买手亲临现场,零距离聆听消费者意见;定期邀请VIP客户和抽取用户代表,到本来厨房享用免费下午茶项目,除给用户提供下午茶享受外,还让用户在这里拥有一个自己专属的美食沙龙等。这些听上去很美很有食欲的文字就已经引得吃货们蠢蠢欲动了,这就是本来生活网的用户思维,他们认为,虽然电商评价系统能够进行用户数据分析,但面对面与用户交流一样重要,未来希望本来厨房能够吸引更多认同本来生活价值观和文化理念的用户参与其中。

 

回想起来,关于生鲜电商,我们最初的认识好像跟大闸蟹有关。没错,在中国,最开始做生鲜电商的不是什么大型集团,也不是电商大腕,而是细分单品,比如阳澄湖大闸蟹、平谷桃子、新疆牛肉干等,他们依托互联网开始网络直销,逐步丰富网销渠道,像团购网站销售/预售、利用天猫等第三方电子商务平台、与购物商城合作网上专卖、利用微博微信等SNS平台直接与消费者联系、自建站销售等。这些方式也被很多的农产品品牌沿用下来,现在,O2O的成长环境正在完善,农产品电商市场正在崛起,我们正在亲身经历这个市场的爆发。数据显示,目前有机食品全世界有591亿美元销售额,其中美国200亿,欧盟200亿。世界人均消费数最多的是瑞士,每年每人151欧元,而中国人均1美元都不到。市场潜力巨大,且行且珍惜!