博客首页|TW首页| 同事录|业界社区
2018-10-13

电子商务既是有效的营销渠道也是特殊的营销手段,在盈利过程中可以快速提高网站的品牌影响力,获得额外的品牌收益,成为21世纪低成本打造品牌之路的最佳选择。

为已有的知名品牌提供了突破传统模式的市场渠道;在网络营销过程中,又将无数新品包装成为网络品牌;而电商平台也在营销过程中,通过展示自身的市场价值和盈利能力,不断深化发展成为平台品牌。

1、知名品牌(传统品牌)

在网络营销领域,最受欢迎的是在线下市场具备一定影响力和忠诚顾客的知名品牌,也是各大知名电子商务平台争先合作的焦点。利用知名品牌的号召力,将其消费用户不断转化为网络用户,从而增加网络销售平台的线上收入。

传统品牌在产品设计、品牌包装、广告宣传、终端维护、仓储管理等方面的成本过高,品牌价值加上综合成本导致产品销售价格增加。而通过网络营销,使一些衍生的中间成本得到有效压缩,从而降低产品价格。七匹狼男装的一件T恤,线上价格可能只有70多元,而线下价格一般要在200元以上。电子商务则为这些知名品牌,提供了绝佳的分品牌策略和品牌扩张策略实施战场。

二者形成了完美的融合,所以各行业的知名品牌纷纷试水电商。以电子商务最火爆的服装行业为例,包括七匹狼、九牧王、361°、匹克、柒牌、才子、虎都等在内的多数服装企业,都相继进入电子商务的行列。

截至2011年6月七匹狼公司共有线上销售终端3576家,同年9月销售终端增加至3880家,预计2012年将净增约400家。从2010年开始,七匹狼电子商务业务保持了300%以上的增长,2011年在线零售收入占比将达到10%。按照该公司2010年21亿元的收入规模推算,电商业务2011年将超过2亿元。

帝牌也采取了外包“网络总代理”的方式运营电子商务。“通过借力,帮助企业更快速、更便捷、更专业地运作电子商务平台,其带来的成效也将是巨大的。”大帝集团正式签约一家有着30年电子商务经验的美国公司,将帝牌男装网络销售总代理正式授权给该公司运营。在该公司的运作下,帝牌服装在淘宝网等6大网站的网络销售终端已正式上线。

线上和线下的目标受众群体不完全相同,再加上产品货源、销售网站权威性、购买习惯、网站会员数量等方面的影响。知名品牌的线下销售能力,无法直接转化为线上的销售能力。这也是为什么,即使是国内知名品牌,如果不是打很低的折扣,不进行连续宣传,在一个二类的B2C商城的销量,很难超过一家二类城市专卖店的销量的原因。

此时,知名品牌的品牌价值,此时正在悄悄一分为二,一半仍然是在线下的消费群体中保持着其品牌地位和履盖力。而另一半则需要不断包装和传播,才能让线上消费群体更加信任并形成购买忠诚。

2、平台品牌(电商平台)

如今的京东、当当、淘宝、唯品会、梦芭莎、珂兰钻石、第五大道等等电子商务平台,已然都成为了平台类品牌。不仅有着强大的品牌影响力,获得巨额投资,更有着巨大的市场号召力。传统企业看到了自建平台的甜头,为了在网络营销市场上分一杯羹,纷纷建设了自有电商平台。

2010 年1 月,苏宁电器旗下电子商务平台苏宁易购网正式上线,该平台将依托苏宁自身庞大的采购和服务网络资源,为用户提供家电网购。

2010 年11 月,国美以4800 万元价格正式收购家电B2C 网站库巴网(原世纪电器网)80%股份,完成对库巴网的绝对控股权,正式走出全面进军电子商务领域的第一步。至此,国内两大传统家电销售巨头齐聚电子商务市场。

2010 年8 月,富士康旗下的B2C 电子商务平台飞虎乐购正式上线,该平台主营3C 产品,另外还包括部分百货类商品。

同月,中国邮政集团与TOM 集团有限公司联合推出的合资B2C 网站“邮乐网”在北京正式启动上线。其中中邮持股51%,为平台提供销售、物流、收款及仓储服务,TOM 集团持股49%,为平台提供技术及运营服务。

这些传统企业建立的电商平台在与其他知名品牌合作时,形成了品牌借势,以此增加自身平台的品牌影响力。在结合自身的销售能力,实现了自我价值的提升,保证了网站的持续盈利,就拥有了创造平台品牌的基础和价值。

平台不仅能够盈利,还能够通过品牌价值的提升,不断吸引投资者并有望上市。当然,平台是否有造血功能、真正成长为品牌,还受着诸多因素的影响。

3、电商品牌(OEM为主)

OEM是最常见的品牌手段,在传统市场的培育过程比较缓慢。而电子商务的出现,为很多具备生产加工能力或者创业激情的团队,打开了OEM产品快速成功的大门。产品通过电商渠道进入营销层面后,通过广泛的销售渠道以低成本价格,直接快速推向目标群体,其市场推进速度和盈利能力,远远越超线下渠道。

不论是食品、饮料、服装、化妆品、鞋帽、箱包、保健品等等,都出现了大量由厂家或者创业企业打造的OEM品牌。当然,刚刚进入电子商务环节,OEM的产品还不能称之为“电商品牌”,同样需要系统的营销策划包装。

山西某水业有限公司,利用网络营销推广和阿里巴巴平台,打造了泉水品牌。利用阿里旺铺的功能,发布了巨大的信息量,在信息上排名强大优势,引起人们对山泉水的关注。

在营销技巧上,营销团队选择出奇招。在原有诚信通的基础上,又购买一个诚信通。由于有两个诚信通,在目标关键词上,一些关键全天候排在首页。同时在旺铺、论坛与博客及相关的平台上的进行品牌推广。

经过短短一年多时间,中国首款忘情水、天然黄金水一上市,就受到广大消费者的青睐,产品遍销全国各地。被山西省第13届运动会、2010太原国际马拉松节、世界旅游小姐冠军总决赛中国赛区、上海世博会DEVNET馆指定用水、非公企业发展人民大会堂国宴指定用水。

在自由开放的环境下,知名品牌(传统品牌)、网络环境下的网络品牌(OEM为主)、平台品牌(电子商务网站)形成了牢固的三角支撑点。电子商务平台不断整合传统知名品牌来扩大影响,在互相借势的同时推动了OEM新品牌的销量。巩固了市场地位,也能够在满足消费者品牌需求的同时,通过销售OEM新品牌获得良好的经济收益。

在三大品牌类型相互支撑的环境下,电子商务的品牌化发展开始初具规模,环境不断成熟。丰富的产品品牌种类,为满网民的差异化需求和不同品牌偏好奠定了基础,为无数的无名产品提供了“成名”之路和最佳时机。

电子商务的消费环境、技术环境、政策环境、产品环境、经营环境、品牌环境都在持续发展,也趋于成熟。电子商务模式多样化、盈利多样化、机遇多样化,给企业、创业者发挥和创新的空间。不论从国家的政策支持、媒体的舆论报道、资本的疯狂涌入来分析,还是从各行业的不断加入、众多企业的战略转移来看。都可以看出,中国电子商务的整体环境是积极而健康的。从简单的模式演变成了成熟的产业。

此时,要求企业能够调整对待电商的经营心态,不能过份贪大求快。要充分明确自身的营销需求和竞争优势,通过市场来决定策略。才能在未来的电商营销战中找准精确的营销方向,不会浪费时间和金钱走弯路。

(内容源于所志国老师撰写,2014年出版的《网络营销一本通》。转载时必须标注:作者互联网软文圣手——所志国老师,否则将追究其侵权责任。

欢迎下载“千聊”APP,搜索“所志国”。关注所志国老师的《十步打造月份收入五万元的软文营销高手》,快速掌握软文写作技巧,提升企业和个人收入。)

2018-10-11

2018年10月10日,晚七点至九点,互联网软文圣手、新媒体营销教父所志国老师,坐客“清大厚德教育研究院”,并进行了二个小时的直播。为学员现场讲解了软文营销的定义、案例、市场意义和对学习者的必要性。

开播不到1个小时,在线学员人数已经超过1800人。很多学员都被所志国老师幽默的风格、经典的案例、犀利的语言所打动,纷纷与所志国老师进行互动交流。由于时间有限,2个小时的直播后,很多学员感到意犹未尽。

直播结束后,“清大厚德教育研究院”向所志国老师颁布发了讲师聘书。所志国老师在表示之余,也有一丝的遗憾,由于时间限制,准备好的PPT没有完全讲解完成。

所以,所志国老师应“清大厚德教育研究院”和众多学员的邀请,准备11月份再次直播讲解软文营销课程。在下次课程中,将详细介绍软文营销的五大误区,软文营销的基本要求,以及软文写作的七大软文种类等内容。

一、软文营销对企业和个人的作用

(一)学好软文对企业的作用

1、让不好卖的商品变的好卖,增加市场竞争力。

2、让平淡的产品变的有特点,增加市场吸引力。

3、让消费者形成主动购买的习惯,增加市场转化力。

4、让商品信息能无形中渗透给消费者,增加市场曝光力。

5、让商品利润能提升十几倍,增加市场说服力。

6、让企业上市提交IPO的进程顺利,相关机构必将审核企业网络上的相关信息和时段。

(二)学好软文对个人的作用

1、突破从业尴尬现状,快速实现低门槛转行。

2、一台电脑即可快速实现微创业,财务自由和时间自由。

3、独立撰写公司软文、微博、微信等原创文章,受到老板亲睐。

4、熟悉软文写作技巧,成为市场抢手人才,薪酬有机会提高十倍以上。

5、具备品牌策划基本能力,能准确找到宣传“痛点”,提升文字整体“杀伤力”。

二、所志国老师简介

互联网软文圣手,新媒体营销教父

中国策划专家指导委员会常务委员

清华大学、北大EMBA高级总裁班特聘讲师

中国百强自媒体、中国十佳博客营销大师

宁夏、秦皇岛、天津电子商务协会特聘顾问

2011年阿里巴巴全球十佳网商评选网商大会观察员

中国十大网络营销大师、中国十大电子商务营销大师

人民网、阿里巴巴学院、艾瑞网等众多权威媒体专栏专家

所志国从事17年电子商务和网络营销,是第一批中国十大电子商务营销大师。创造出极具市场杀伤力的——“刺痛营销”法则。在2001年就用30分钟完成一篇软文,当天为企业创造80万销售额,3年实现8亿元营销奇迹。17年使用“刺痛营销”,为多个企业打造了以小博大的互联网成功案例。

为京东、腾讯、健力宝、海尔、美菱、拉手、中粮等上百个知名品牌和媒体,撰写过上千篇软文和行业评论,被誉为——“互联网软文圣手”。也是首个在清华、北大等各营销总裁班,公开讲授软文营销的老师,业内公认的“新媒体营销教父”。

三、所志国老师案例

17年来,所志国老师,为轻奢手机HANMAC、中粮我买网、拉手网、一号店、中粮我买网、京东、金象网、药房网、海尔、买买茶、健力宝、腾讯、开心人大药房等上百家的知名企业和品牌,提供过软文营销支持。

履盖手机、互联网、电子商务平台、家电电器、食品饮料、服装鞋类、饰品百货、保健品、酒类、美容产品、减肥产品、化妆品、家居产品、ERP软件、收藏品、高档茶叶、海鲜、珠宝玉石、香水、软件、壁挂炉等近百个行业。

所志国老师表示:如今,市场上缺乏系统、科学、严谨的软文专业课程。大部分企业高管、营业从业者、软文写作者、新媒体作者、创业者和大学生,都对软文营销有着极大的误区。软文不是文案,软文营销更不是简单写小段子,更不是把产品信息七拼八凑、再添点社会新闻就能打动别人。有系统的知识、专业的技巧和规范的写作流程。

所志国老师正在全国范围内,寻找软文营销课程的推广合作伙伴。也希望能与各大院校合作,未来能开设软文营销相关专业,为社会培养真正专业的软文写作人才和营销策划人才。

2018-09-12

所志国 新媒体营销教父(白胖营销侠)

—— 用8亿元销售额告诉你什么是刺痛营销

“刺痛营销”创始人

新媒体时代的互联网软文营销神技创始人

新媒体营销教父,互联网软文圣手

中国策划专家指导委员会常务委员

中国百强自媒体、中国十佳博客营销大师

宁夏、秦皇岛、天津电子商务协会特聘顾问

清华大学、北大EMBA等多个高级总裁班特聘讲师

畅销书《网络营销一本通》、《软文营销实战秘籍》作者

中国十大网络营销大师、中国十大电子商务营销大师

人民网、阿里巴巴学院、艾瑞网等众多权威媒体专栏专家

所志国创造出极具市场杀伤力的——“刺痛营销”法则。在2001年就用30分钟完成一篇软文,当天为企业创造80万销售额,3年实现8亿元营销奇迹。17年使用“刺痛营销”,为多个企业打造了以小博大的互联网成功案例。

为京东、腾讯、健力宝、海尔、美菱、拉手、中粮等上百个知名品牌和媒体,撰写过上千篇软文和行业评论,被誉为——“互联网软文圣手”。也是首个在清华、北大等各营销总裁班,公开讲授软文营销的老师,业内公认的“新媒体营销教父”。

所志国老师将16年新媒体软文写作经验,软文营销实战独门绝技,浓缩成2018年全新课程《新媒体营销神技 零基础成为软文写作和网络营销高手》。在全国掀起软文营销学习热潮。

一、新媒体时代 软文对企业的作用

1、让不好卖的商品变的好卖,增加市场竞争力。

2、让平淡的产品变的有特点,增加市场吸引力。

3、让消费者形成主动购买的习惯,增加市场转化力。

4、让商品信息能无形中渗透给消费者,增加市场曝光力。

5、让商品利润能提升十几倍,增加市场说服力。

6、让企业上市提交IPO的进程顺利,相关机构必将审核企业网络上的相关信息和时段。

7、让企业免费霸屏,一分钟免费占领搜索引擎。

二、出版著作

用二年时间,撰写了中国首本实战、实话、实操风格的“网络营销一本通”,被全国各地的新华书店、机场以及当当网、亚马逊、京东都列为最畅销书籍,进行重点销售。

专业软文营销书籍——《利用软文营销创造8亿元营销奇迹》,即将出版,敬请关注。

三、营销客户

17年来,所志国老师,为轻奢手机HANMAC、中粮我买网、拉手网、一号店、中粮我买网、京东、金象网、药房网、海尔、买买茶、健力宝、腾讯、开心人大药房等上百家的知名企业和品牌,提供过软文营销支持。

履盖手机、互联网、电子商务平台、家电电器、食品饮料、服装鞋类、饰品百货、保健品、酒类、美容产品、减肥产品、化妆品、家居产品、ERP软件、收藏品、高档茶叶、海鲜、珠宝玉石、香水、软件、壁挂炉等近百个行业。

四、新媒体合作套餐

撰稿均由“互联网软文圣手 所志国”老师亲自撰写,市场价格,单独撰稿1万元/篇。

(一)营销套餐(根据企业需求制定)

1、新媒体套餐1:5万元/月

2、新媒体套餐2:10万元/月

3、新媒体套餐3:20万元/月

(二)品牌策划包装(30万元起/品牌)

为企业品牌提供全方面的包装策划,分析品牌卖点、市场定位、目标人群特性,包装品牌竞争优势和推广思路。包括:品牌名称、广告语、品牌定位、企业简介、品牌诉求、品牌优势、品牌作用、人群分析、品牌文化、品牌解析、品牌效果。(30页PPT以内,修改不超过3版)

(三)单项营销服务

1、软文写作

2、论坛营销

3、微博营销

4、微信营销:

5、网站策划开发

6、微信小程序策划开发

7、微博微信代运营

8、视频策划拍摄和发布

五、新媒体部分案例(发布在专家专栏上的行业深度文章,专家专栏发布另行计费)

1.中国好声音:

从腾讯视频好声音世纪大PA看互联网营销升级

http://column.iresearch.cn/b/201407/679353.shtml

2.腾讯汽车

腾讯汽车6S平台的2.0版 能否被市场接受

http://column.iresearch.cn/b/201306/649399.shtml

3.健力宝

健力宝等饮料 营销策略开始逆市求变

http://column.iresearch.cn/b/201305/644845.shtml

4.拉手网

拉手网理智撤销IPO 电商应坚持自我盈利路线

http://column.iresearch.cn/b/201206/559995.shtml

5.尚品宅配

电商领域首现B4C模式 尚品宅配新居网领航家居电商

http://column.iresearch.cn/b/201110/422170.shtml

6.轻奢手机

难以置信 轻奢手机让“逼格”变成了“格调”

http://rnfn1234.blog.bokee.net/bloggermodule/blog_viewblog.do?id=27578271

7.唯品会

奢侈品电子商务完成四分天下

http://column.iresearch.cn/b/201110/430809.shtml

8.美菱

率先发力新一轮白电智能化 美菱恐为行业抬轿

http://column.iresearch.cn/b/201403/671670.shtml

9、加一人参

滋补品成电商发力重心 关联营销成行业趋势

http://column.iresearch.cn/b/201409/683190.shtml

10、车易拍

解析二手车电子商务平台 五大经营模式

http://column.iresearch.cn/b/201401/667678.shtml

所志国老师联系方式

1、联系邮箱:2392712489@qq.com

2、联系微信:13311154343

3、网址:www.suozhiguo.com

4、百度百科:

https://baike.baidu.com/item/%E6%89%80%E5%BF%97%E5%9B%BD/10371982?fr=aladdin

5、百度学者:

http://xueshu.baidu.com/usercenter/data/authorchannel?cmd=my_page

更多信息请直接百度——“所志国”。

2018-09-11

视频:所志国 回顾互联网电子商务 解析二手车电子商务平台 五大经营模式

二手车电商正在快速成为二手车大流通的主流模式,。随着二手车市场的发展,二手车电商及类电商模式也不断创新发展,我们优选比较成熟的几种模式做为参考。

模式一:网上竞价交易平台
网上竞价交易模式主要是以中介机构的角色出现,通过为买卖双方提供车况保障、支付保障等中介服务,保障二手车在线交易顺畅实现。其盈利模式主要来自按车收取检测费、交易服务费等。该模式的根本特点是实现了在线交易,是真正的在线交易平台,其优点是交易双方能够不受时间和地点的约束完成交易,交易成本低,信息透明,效率高,其难点是信用体系的维护及持续优化。
核心服务:即到即检、即检即拍。一个小时,足不出户卖全国
这种模式的优势是突破时空限制,车源、车主可自主选择,缺点是看车、取车不方便,需要平台有过硬的检测技术和配套服务,做到信息透明,服务高效。在这些方面,车易拍的很多服务细节值得行业学习。
https://www.miaopai.com/show/ZDXJyYCsNz3n5M3oVnr4GRFkFpHLq7pqAzcrSQ__.htm
2018-09-03

2018年的夏天,从Vintage迎面袭来的复古风,强烈冲击了刚刚网红的轻奢。本来古拙的蜜蜡,开始强搭上925银,转头珊瑚和合金,多种宝石串珠,以碧玺,橄榄石,海蓝宝这样的等级的珠宝配起原本属于红蓝宝石的碎钻,一路轻奢让珍珠也成了多种曲格……可是,一切止步在这个夏天,复古,复古,复古,非常明确的复古风。

我也并不觉得国产的首饰和珠宝有什么不好,但是和大师,名牌相比,我们流行了好几年的DIY满足了很多人的需求,唯一我们没有衡量珠宝的实用价值和内在享受。本来,这从来都是轻奢的表达,除了日子开始慢慢富裕,我们是没有什么比珠宝消费更能体现满意的了,也因此轻奢成为了一个台阶,就是价格一般般,设计一般般,材质一般般,而看上去“正合适”。这是一个不正常的消费观,理性地看待是目前的珠宝饰品市场正好需要一种时尚的消费模式的引领。国人还远远没有达到想买什么非常清楚,而买得起,戴得出来,又抬衬了自己,才是最好的消费者。

对于最先开始消费的一群人,别忘了,是老百姓。黄金,玉器在中国有久远的历史,主要是保值,还有更关键的是不会坏。可是改革开放恰恰在设计感的冲击下,轻奢盛行。一个黄金以旧换新,等于改款吧,而为此花费更多的钱,看看不是都消费得起吗?说到这里,我真想为Vintage鸣不平!

真正中国的轻奢,在外国一直是实用主义-无数设计款,各种材料,满意无限量的个性需求和消费层级。反而,看当年巴洛克维多利亚风格的作品,带着浓浓的欧洲老牌资本主义潮流的烙印,并深深地占据了经典款的位置-从设计,选材,制作,到现在的市场价值如果我们不能尊重Vintage,我们也不是一个传统的中国黄金玉器消费者,我们就成了被市场支配的消费人群,换言之没有品味。

有些是不争的事实,在一个领域里,从业者众多,但市场规律从来是产品铸造品牌,品牌引导消费,消费升级客户,客户认知拣选更适合自己的品牌。这样的规律也一定适用于珠宝首饰行业。在当今中国崛起的档口,减少盲目的消费,或适度学习正常的珠宝首饰消费,是利国利民和利人利己的。我们在电视剧里都可以看见三十年代富人家的千金和夫人都是去订制首饰,而今这种“消费传统”被众多产品淹没了。而复古的Vintage,每一件几乎都可以看成是定制款(因为这些老古董可能已是孤品)。

2018-08-17

所志国视频讲解:所谓的电子商务干货 应该讲实战还是讲故事
http://kuaibao.qq.com/s/20180817A1MVFM00

2018-08-15

所志国视频讲解 从微信群渐冷 再看什么是去中心化

2018-08-13

所志国教你火眼金晴“秒懂”区块链 避免被割“韭菜”

2017-07-20

软文营销可以说是,最流行、最古老,也各行业最通用的营销手段。在传统领域,软文营销造就了一个又一个神奇品牌:曾经风靡全国的“三株口服液”,最初就是凭借几篇软文开拓市场,攻城掠地的。包括后来再度火爆的“脑白金”也不例外,初期也是靠着软文获得了巨大成功,后来才有了电视上的疯狂广告。当年王老吉一篇文章让其产品风靡大江南北,不仅产品大卖,其品牌知名度,企业形象的提升都具有里程碑式的意义。同时,加多宝公司也用软文营销争夺着市场。

免费听课链接:https://m.qlchat.com/topic/850000148073739.htm?shareKey=9d3e7f3ccbc4a5655eb6efeb6835c59e

2017-02-20

2017215,由佛缘之路活动组委会、尼泊尔蓝毗尼开发委员会、尼泊尔佛教协会、蓝毗尼佛教协会联合主办,承载着国内百万心愿的的大型新春祈福活动佛缘之路 心愿节在尼泊尔蓝毗尼圣园正式闭幕。首届心愿节有国内200家寺院参与,并首次聚齐释迦族长老,多国寺院师父用不同语言诵经,为心愿节祈福。这是继佛缘之路团队携百万心愿成功走过十万八千里,来到蓝毗尼后,送给中华儿女乃至世界人民的又一礼物。无论是对中尼文化交流还是世界文化的发展,都具有积极意义。

闭幕式法会现场盛况

各国嘉宾合影

本次佛缘之路 心愿节活动为期二十天,分别以同灯同愿 祈福中华盛世祥和中尼同庆薪火相传 光明世界三个主题,在蓝毗尼圣园开展了相关文化交流活动。闭幕式上,佛缘之路发起人李进强调,2016年,佛缘之路走完了十万八千里;2017年初,又成功举办了首届佛缘之路心愿节。此次心愿节20万盏心灯点亮整个圣园,活动是想让更多的人能够在遥远的他乡感受到佛陀故里的美好祝愿。我们点亮的是圣灯,许下的是虔诚的心愿。

点燃圣火

迎取圣火到达会场

李进重申,从今天起,中国乃至全世界将多了一个节日——心愿节。接下来,佛缘之路要做的就是,让更多的人熟知这一节日,并在每年的这个时候共同许下美好心愿。这才是佛缘之路一路前行的目标。

佛缘之路心愿佛

百万心愿接受佛力加持一

百万心愿接受佛力加持二

据悉,佛缘之路系列活动自2015101日起,通过重走玄奘之路,真实践行中国梦。行走十万八千里,沿途收集大众心愿百万,是国内迄今为止规模最大,参与人数最多,辐射地域最广的大型全民心愿总动员。蓝毗尼是联合国教科文组织认定的世界文化遗产,在世界文化史上有非常重要的地位。此次活动既是履行国家一带一路政策的典范,也是中国本土文化从民间走向海外,发展文化交流的见证。

圣园点亮心灯

佛缘之路点亮心灯

圣水河畔点亮心灯