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2011-01-04

曾几何时,“电子商务”成了中国互联网的经济命脉、成为无数媒体热情赞颂的焦点话题,被冠以了无数闪耀的光环。随着网民人群的不断增加、市场份额的不断扩大、新兴模式的不断涌现,数万亿的市场蛋糕,吸引了数以百万的创业者和投资者。

从好的一面看,无数新加入电商行列的企业和个人,为互联网经济注入了新鲜的血液,带来了资金、人才、商品、资源、物流、渠道等等商业要素。但也必须强调的是,很多创业型电商、中小型电商的投资者和创业者,由于来自由传统行业,完全不明白电子商务经济发展规律就盲目进入,经营意识极其混乱。想凭一个简单的网站来“四两拨千金”,建立了一个所谓的电商平台就想冲击“上市”。

 作者所志国在本文中想表述的就是:电子商务有着巨大的市场潜力,但也和所有传统行业一样有着巨大的风险和竞争,要进入电子商务领域必须要经过深思熟虑,并且要有后续支撑。电商市场一夜暴富的年代已经过去了。

 

    一、市场规模很大,竞争却极其残酷。

只经历了短短几年时间,中国电商的整体市场规模已经超过了数万亿元,其发展速度远远超过了中国传统的食品、纺织、化工、机电等行业。2011年中国整体消费环境明朗,网民数量将超速增长,中国电商市场规模必然还会再度翻番。加上中国网民的购物忠诚度并不高,商品的同质化问题短期内还难以解决,为新兴网站创造了机会。巨大的蛋糕似乎就在眼前,只要伸手就可以轻松切掉。

然而事实真的如此吗?

占据电商市场最主要份额的数码、保健品、时尚用品类电商市场,一直是人山人海、热闹喧嚣。可真正赚到大钱的,仍然只有为数不多的几个巨头。以数码商品为例,众所周知“京东”是行业大哥,其他数码电商一直难望其项背。可京东也是在苦苦支撑了几年,才真正实现全面盈利,其艰辛历程很难想像。

中国垂直、门户、区域性时尚电商也早已超过十几万家。可真正在市场上有影响力的网站,只有麦包包、走秀、逛街网、唯品会等不超过20家网站。而数十万甚至上百万的创业型、中小型网站都被湮没市场大潮中。

    当然,有很多电商都赚到了钱,也有很多不知名的电商也一直处于盈利状态。但作者要阐述的观点是,虽然在公平的市场环境下,任何电商都有机会吸引的全国消费者,都有着成功的机会。但也必须明白,任何电商也都直接面临着全国的所有竞争者,包括已经巨大无比的大鳄网站。没有区域性限制、渠道限制,既是电商发展的巨大优势,也直接造成了电商不得不面对的巨大竞争现实,要切蛋糕就必须有压倒性的优势。

 

    二、进入门槛很低,发展却极其艰难。

我国对电商管理的相关政策还较少,进入电商的门槛也非常低。只有具备法人资格、通过了国家备案、申请相应商品销售权利,就可以成立一家电商公司。宽松的政策、较低的门槛,再加上巨大的市场刺激。使很多传统企业和老板,都不加思索的进入了电商。加上各种电商服务公司多如牛毛,可以帮助电商实现各种外包支持。如果想做一个功能简单的电商网站,到项目策划到上线运行,最快一周就可以完成。

有了众多传统企业和个人的加入,确实促使了中国电商“龙腾虎跃”的成长,创新推出很多电商模式和平台,刺激了网民的消费。但严重的问题也同样出现了,那就是作者在无数文章中反复强调的:“电商创业者完全将传统企业的运营经验,用于电商网站管理”,其结果只能是惨淡收场。最常见的现象就是:很多企业张嘴谈及电子商务就是阿里巴巴和淘宝,原因很简单,因为这些企业都是通过阿里巴巴才尝到了电子商务的甜头。

作者所志国曾经为石油气企业、橡胶企业做过B2B平台战略策划,这些企业都有着强大的经济实力和行业背景。而在谈及运营前景时却惊人的一致,都要在短期内成为本行业的阿里巴巴,而且要抢走阿里巴巴的同行业会员。但他们却没有考虑今时今日的电商环境,以及他们要面对的竞争对手,最可怕的是这些企业设想的“投入产出比”以及要求的盈利时间点,都令作者哭笑不得。

想低投入高产出并没有错误,关键在于现在的电商环境、网民意识、竞争环境已然不是2004年了。不管是一个人投资的电商平台,还是有着强大企业支撑的电商平台,都必须正视自己、正视市场、正视竞争对手,而且必须明白一个电商平台想成长为网络巨鳄,其过程将很曲折、很艰难!

 

    三、创建资金很少,推广却极其烧钱。

导致中国电商网站拥挤不堪、摩肩接踵的关键要素,除了低门槛之外,就是创建的低成本。制作一个功能齐全的简单B2C网站,技术成本不超过2万。很多创业者也正是看准了这一点,才想到电商市场“以小搏大”捞几桶金。

曾有几十个创业型网站,来询问作者如何快速提升品牌影响力、快速提高流量和转化率、能快速增加网站销售并且吸引VC投资。而这些网站都只有50万以内的资金,而且这些资金包括办公地点、人员工资、办公成本、推广费用等等全部成本。除了建议他们开展区域营销、尽量避免囤货、将有限的费用花在品牌营销而不是硬广投放上,作者真的想不出更好的解决方式了。这些创业者只是百万电商从业大军的冰山一角,还有很多人和企业甚至只准备了几万元的预算,就准备在电商市场上大发其财。面对这些充满激情的企业和个人,真不知道是该鼓舞还是打击。

在电商现在流行一句话:“没有几百万就不要做电商。”并不是说消费者嫌贫爱富,只购买有钱电商的商品或服务。实际上这句话的精髓就是,只有在支付了团队建设、办公成本、硬件设备、商品准备等费用时,必须还有充足的资金用于市场推广。如今对创业网站比较科学的推广成本是:46。也就是说,如果有100万的资金,最少要有60万要用于市场推广,剩下的40万才是可支配的创业成本。

在这里,作者所志国想建议众多的创业者,请将“创业资金”和“推广资金”分开计算。这样,在推广自身网站品牌、面对市场竞争的时候,底气还能足一点,胜算还能大一分。

 

    上述的林林总总,并不是想说明没有巨额资金就不能做电商,毕竟巨大的市场有着巨大的机会。总而言之,创业者要头脑冷静、慎重考虑,一定要有足够的承受风险能力,能够尊重电商游戏规则再进入电商市场!

 

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