博客首页|TW首页| 同事录|业界社区
2010-11-23

2010年4月随着春雷闪动,中国互联网行业出现了气势磅礴的十二级飓风浪潮。团购网以商品巨大的价格优势,突然成为网民的新宠、媒体的焦点、商家的渠道。“团购”的火爆推动中国电商进入了新高峰,繁华的市场景象吸引了众多天使和VC,投资者面对团购的融资要求总是一路绿灯、慷慨解囊,放眼望去“团购”领域的投融资前景繁花似锦、香艳如春。

然而,昙花虽美却过于短暂。国内外资本的重资进入,刺激着无数新团购网站的蜂拥而起。截止2010年7月1日,国内团购网站行业达到347个,到2010年8月,团购网站就超过了1000个。但团购的投融资市场不仅未随着团购网站的增加变得更加繁荣,反而突然衰退,众多投资机构完全处于观望状态,不再热情进入。形势的瞬间逆转,使得众多团购网从前景乐观变为苦苦支撑。这场团购投融资盛宴似乎没有开始就匆匆结束了。

作者深观市场格局、经营模式、投资者态度后发现,导致团购网投融资昙花一现的原因,共有三点:

一、发展过猛 不符合市场规律

“团购”网站的火爆太突然和太令人匪夷所思,一切都太过迅速和疯狂,互联网和网民似乎并没有了解“团购”,“团购”就已经火遍了每一个IP地址。短短数月,拉手网、“24券”、团圆网、5151团购网、酷团网等数十家团购网站相继获得了天使、VC的巨额投资,团购网的整体融资额度超过了数十亿人民币。

但数月后,团购网市场的快速崛起超出了市场预期,完全微利的盈利模式、严重同质化的商品渠道、千夫所指的售后服务、无门槛的赔本竞争,使得众多资本望而却步。开始保持观望状态、游离于团购市场之外。团购网的投融资格局,从投资人拿钱找团购项目,变成了团购网站带着厚厚的商业计划书,四处寻找着天使和VC,供与需的角色变化完全巅履。到了2010年10月份,国家宣布建立团购网“授权机制”后,投资者更加谨小慎微,中国团购网的整体投融资局势变得很不明朗。

二、模式不清 不符合商业需求

团购模式初期吸引众多投资机构的重要原因,就是其强大的价格优势吸引了网民的疯狂追捧,现金流实现了快速循环。还被国内媒体给予了“神话”般评价,成为中国电子商务的“新兴模式”,莫名的罩上了的莫虚有盈利光环。可一经市场检验就发现,巨大的现金流带来的不是盈利,反而是亏损。因为面对着同行的竞价、网民的比价、物流的加价,团购网的薄利模式很快就变成了没利模式。

并且严格意义来讲“团购”只能称为一种电商形式,而不是有持续竞争优势的“新兴模式”,更不是“中国电子商务必然产物”。“神话”的窗户纸一经捅破,立刻令人觉得兴趣索然。团购以价格战吸引来的网民,其购买能力也远不如B2C的活跃会员。购买能力的弱势,也必然导致着网站整体利润模式的弱化。团购网站一时间又没有新的突破点,只能是在商品种类和品牌上下功夫,形成了闭门造车、止步不前的尴尬境况。资本机构不是慈善机构,在无利可图的情况下,当然就会选择观望或者退出,这也是人之常情。

三、格局混乱 不符合投资要求

资本机构在投资项目时,看重的不仅仅是短期效益。更重视项目在保持长期战略收益的基础上,市场竞争环境是否平稳和有序。团购网站经过短短数月的裂变,根据其实力、方向、商品、宣传、人群的不同,就产生一线网站、二线网站和垂直网站的竞争格局。而且三者之间,完全是无规律竞争。虽然一线团购网站的总体实力和影响力,要大于二线团购网站和垂直网站。但商品同质化、网民比价程度严重,使得的团购网站市场竞争状态,完全是群雄纷争。提供的商品基本都是:餐饮、美容美体、按摩、足道、spa、桌游、酒吧、KTV,演出票、户外出游、化妆品等。虽然看似包括的范围广泛,有着足够的市场空间。但实际上,由于竞争日趋激烈、品类同质化严重。

网站针对和选择的商家、服务商、厂商,达到了70%以上重叠。以眼下流行的“团购票务”为例,北京地区的大小影院众多,小影院价格确实便宜的多。但地处偏远、环境简易、效果一般。虽然省了钱,可是达不到效果,根本不能满足白领和时尚人群的需要。所以逐渐都盯上了“万达”、“UME”等大型影院。其结果当然也非常明显,团购的网站越来越多,等于“逼着” 影院上涨团购价。

市场的无序竞争、降价竞争、同质竞争,必然使市场一片混乱,加上一些不良网站的恶意欺诈,使众多媒体和网民也对开始团购网“杯弓蛇影”,这也加深了投资者的紧张和慎重。

究期根本原因,并不是因为国家政策的干预,而是由于国内团购市场本身的发展战略和盈利模式不够清晰,上市场进入壁垒低,商品资源化、渠道化的管理不成熟,过多网站的盲目效仿、冲动跟风使市场格局混乱不堪。才最终导致了团购网投融资格局的昙花一现。