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2019-09-29

“千团大战”是业界人士形容当前团购火爆最常用的专用名词,不管是线上还是线下,皆为团购争霸的广告身影。为了提升网站的知名度和影响力,地铁、车厢、电梯间、门户网站都已成为各大团购网站竞相比拼的舞台。然而在众多团购网站竞争日益激烈之时,一些创新的团购网站却另辟蹊径,开始探索垂直化的团购经营模式。以优质服务为核心的特色精品服饰团购网站—**,深功一行,潜心经营,获得了众多网购网民的热情追捧。

**是北京**旗下团购网站,通过细分市场提供精品服饰的网购服务,用时尚潮流的服饰、优质全面的服务、细致周到的售后来吸引时尚年轻的网购一族。**在上线后的半年时间里,未通过大规模的宣传与推广便获得每天来自全国上万名消费者的喜爱和支持。究其原因,记者通过采访**总经理 了解到,“之所以能迅速取得网民的支持得益于**一开始便将服务作为我们的核心竞争力,通过不断积累顾客信誉和口碑来达到推广的目的,与其说**是在卖服饰商品不如说是在卖服务”

两年的风雨洗礼,团购发展渐入正轨,大型团购网站竞争格局基本定型。其他团购网站要想取得市场上的认可和突破,团购运营模式只有不断创新,才能提升团购的市场份额。若要获得团购市场的一杯羹,必须增强自身核心竞争力。为了进一步提升和巩固**的商品和服务品质,近期**计划从现有的几百家商户中,精选出100家商户作为**的首批优质商户,联合推出“五心”团购商品,并且同这批优质商户建立长期的合作供应关系。与此同时,**也出台了相应的商户审核机制,诸如:成为**优质商户必须提供的是高质量、款式多样,风格时尚且在自身行业有一定的品牌知名度和美誉度的商品。

何为“五心”团购?指的就是:“顾客看见商品时会动心;咨询客服时会舒心;等待收货时会放心;收到商品时会开心;最终顾客才会对品牌忠心” **总经理 介绍说“当前网购打价格战已经不在是刺激顾客下单的最直接因素,我们在运营的过程中发现,往往是一些款式好、质量优而且价格适中的商品一经推出会很快受到众多网友的抢购,我觉得打动顾客的还是在于商品的性价比。网购本身存在的硬伤就是顾客很难直接看到商品实物,很大程度都是通过商品图片信息、搜索比价以及个人感觉和过往经验来判断是否要买还是不买,所以推出的每单团购商品要给顾客留有充足的想象空间才行。顾客心动了自然就会购买,对自己有信心的顾客会毫不犹豫的购买,反之会先咨询网站客服确认后再购买,而这时网站客服的服务态度和语言沟通表达能力会直接决定顾客最终是否会付款。比如:**现有80%的会员都是淘宝客有些甚至是初级网购顾客,他们当中很多顾客对如何在独立网站上使用支付宝及网银支付等工具都不是很熟悉,所以我们要求我们的客服碰见这样的顾客时尽可能耐心的手把手教会他们如何在**使用这些第三方支付工具进行支付,只有这样顾客才会对**客户服务更加满意,对首次购物体验会更加深刻”。

“五心”团购措施,是**定位以服务为核心特色后推出的第一项举措,旨在为顾客提供更加物美价廉的商品和优质服务。**总经理 还介绍说“初期我们通过专业的独特的贴心服务赢得了众多网友的的青睐。但随着每天成交量成倍的增长,我们深刻感受到售后带给我们的巨大压力,由于初期审核制度的缺失以及把关不严等因素,导致一些商家商品开团后出现货不对板、商品存在瑕疵、延迟发货等等问题,加之服饰商品本身又属于非标准化产品,所以会出现即使同一问题不同的顾客遇到也会有不同的想法和观点。所以把好上游商品引进关,售后工作才会轻松很多”。

此次**联手100家优质商户,推出“五心”团购的绝招,并愿意付出更多的努力和精力,意在打造让顾客更加放心的团购商品和享受更满意的网购服务。**对优质商户给予的政策优惠也极具诱惑。提供诸如:签订长期供应合作协议,不限次数、不限数量优先开团,且重点营销推广,尤其是对微小企业品牌商户的互惠扶持,更让众多尚未知名的服装品牌蠢蠢欲动。**会整合其渠道资源和推广营销手段,竭尽全力帮助商户快速提升品牌知名度和提高销量,愿意与众共赢发展,互促共进,互利互惠。据**总经理 透露,预计2011年年底**的服饰参团商户会突破1000家,**希望通过自身不断的努力和完善为客户提供一个顾客流量大,定位精准、运营专业、口碑良好、信誉值得信赖,一个实实在在和服务周全的网购平台。

**非常明确的认识到口碑形象和信誉是企业立足电子商务领域的根本,只有把精细化优质化的服务和无可挑剔的产品品质作为企业根本的营销理念,尊重客户的线上体验,重视线下客户的要求,才能让“多情”的网友万千宠爱只集一身。**“五心”服务势必会引起行业内的高度关注,对构建和谐信任的团购行业中起到添砖加瓦的作用,也是引发团购网站管理模式和经营理念的导火线。让我们期待**的优质服务和“五心”团购带给我们的惊喜吧!

2019-09-27

2010,电子商务以其超低的产品价格优势实现了迅猛的发展,据工信部数据显示,2010年网络购物的全年交易额达5000亿元,约占全年社会商品零售总额的3%2011年的电子商务发展将会更加疯狂。但由于电子商务行业缺少规范引导,买家和卖家之间不断出现的纠纷、时常发现的假冒伪劣产品等均成为电子商务实现长足发展的瓶颈。

日前,商务部发布了《第三方电子商务交易平台服务规范》,提出一系列交易纠纷解决机制,例如,平台交易规则要提前规定、允许消费者在一段时间内无理由退货等,为消费者网上购物提供了巨大的规范支持。

因为规范不是强制性的,目前并没有手段来查处,因此,第三方平台的作用便成了消费者选择在哪个网上购物的重要参考点,专业服饰B2C网站**创始人**在分享**的运营经验时表示:“电子商务要想做成功,一定要将诚信作为立足之本,把品质和服务作为营销理念,并将两者完美结合、充分尊重和重视顾客的体验和需求”。

正是基于这样的经营理念,**将其团购业务重心放在挑选优质商家,选择性价比高的团购商品上;也正是贯彻了这种经营理念,**团购在上线短短几个月的时间内,便积累了上万名消费者,每天交易量达上千件,瞬间步入专业服饰团购行业中人气最旺的网站之一。

让消费者放心的选购网站平台上的产品,首先要求第三方平台提前为消费者把好质量关,宁可不要利润也不能损害消费者的利益。**创始人**表示:“**在接受卖家入驻前,最基本的要求便是:严格要求卖家保证产品100%正品,否则假一赔十;同时**一切售后服务严格按照网站公布的规定,15天内无理由退换货。

**最为业内人士敬佩的是其曾经开团3个月,销售产品上万件,但退货率只有万分之一,即一位男士在为老婆买衣服时,由于挑选的尺寸过小,且没有再大的号码,不得不无奈退货。也为此,**物美价廉的产品定位被许多网购消费者称赞不已。

但团购网站毕竟是作为中间的交易环节出现,产品的质量和服务都很难实现百分百的把握。近期**在销售一款团购产品时,突然出现了爆卖的情况。产品销量比预期多了几百件,当**紧急向厂家要货时,厂家却完全不负责的表示货已经先发给其他的线下渠道商了。

面对消费者的指责和不满,**一方面强烈要求厂家近快补货,一方面积极为消费者安排了退款,同时公司管理团队一起给消费者打电话解释情况并且表示歉意。面对**的诚挚,消费者不仅平息了怒火,而且很多消费者还反过来安慰网站的工作人员,表示了理解和大度。

记者认为,作为团购网站能有这样的服务态度已经难能可贵。关键的是**确实没有为了追求短期利益,而忽视了消费者的感受,能够积极维护消费者利益与供货厂家据理力争,更体现了团购网站的服务体制确实有了明显的提升和进步。

遵循一对一的客户服务,充分增加网站的顾客体验度,不断加强服务,才能将网站做的更好更大,**一直遵从着个传统,即负责人每周挂帅一天,亲自当客服和消费者在线沟通,了解消费者的喜好和对网站的看法,以便更快速直接的解决各种问题。

2011年是个新起点,在《第三方电子商务交易平台服务规范》的引导下,电子商务的发展将更加快速,而**提出的符合《第三方电子商务交易平台服务规范》的品质+服务的团购营销理念将随着其成功的步伐越来越被业界认可。动电子商务行业的发展将更加健康。

2019-09-25

2010年了团购网以低价、便捷、即时的优势,实现了惊人的火爆。仅几个月时间,团购网就从几家发展到上千家。团购产品也是五花八门,应有尽有,大到团购汽车、住房,小到食品、电影票,令人眼花缭乱。团购网巨大的价格吸引力让网民热血沸腾。2010年团购市场的总体份额为 20亿 元,占据了整个网购市场的 1 %,预计2011年团购市场总体份额将达到200亿元。

然而由于团购网进入门槛不高,加之市场份额的迅速扩大,导致市场鱼龙混杂,消费者投诉日益增多。最终,政府加大力度规范团购网市场,开展了行业洗牌。从此,团购模式在政府的支持下变得规范化和专业化,也保证了网民的基本利益。

经过市场的洗礼,焕然一新的团购网市场,依然存在着广阔的市场空间,并开始改变了传统的运营模式。2011年的团购网从原有的综合化,逐渐向行业化迈进。一方面是像腾讯、网易等门户类网站增加了团购模式,还有老牌的拉手网、糯米团等仍然保持着综合产品模式。

另一方面,则是异军突起的行业化团购网站,以服装服饰类的**购网(以下统称为:**)为代表,通过市场细分吸引了年轻时尚网民,再次掀起了行业团购的市场高潮。**是我国专业的服饰团购网站,虽然上线时间不长。但很快以优质的品牌、良好的口碑、高度的信誉,受到了无数消费者的好评和青睐,每天成交量都达上百单。

服装团购已然成为了2011年电子商务,新兴模式的典范,也是流行的趋势。为何**服装服饰团购网,能在2011年异军突起?在新的电商新格局下取得成功?记者通过采访互联网专家后,得出以下结论:

一 、团购产品以行业为导向

**服装团购,是一家专门组织精品服饰团购的网站,致力于为消费者提供物美价廉的优质服饰团购为目标。以网购热卖的服饰作为团购产品,定位精准、品牌丰富、服务专业,可以完全契合时尚人群的消费需求。通过细分市场,专业化运营理念,让**服饰团购在行业众多团购网站中独树一帜。

二、 丰富的行业信息

**服装团购每天帮消费者推荐多款物美价廉的精品服饰,让消费享受低价潮流的乐趣。在提供团购产品的同时,也提供众多服饰搭配信息给消费者,不仅可以满足消费者猎奇的心态,还可以将更多的消费者吸引到**团购平台上来。除此之外,还有些很有价值的潮流时尚资讯,能够让消费者感受浓重的时尚气息,自由装点时尚生活。

三、保证产品质量和完善的售后服务

团购网得到消费者的认可,除了价格优惠,货品充足外,产品的质量和售后服务是消费者最为关心的。**每一款团购都是经过精心挑选,并且对参团商家资质、产品及售后体系都要进行严格审核,以确保每位顾客的利益不受损害。同时**将密切协调厂家和第三方物流配送公司,让消费者不必但心团后产品的质量和能否及时送达。**成为了消费者和商家的情感纽带。

**之所以火爆,就是因为它符合了中国电子商务发展的新趋势,也是满足团购网发展过程的必然结果。因此,才能在团购行业中树立了新的行业规范,带动市场的新发展。

互联网专家所志国等人,也纷纷对**的专业化路线,表示了大力的支持和认可。相信**服饰团购将带动我国的众多团购网站,向行业化快速发展跃进。

2019-06-21

刚过完儿童节

618年中大促已经吹响号角

商家们折扣无数

引得无数英雄竞剁手

网络图

但是这次我们不败家,只让你跟着小编一起薅羊毛

年中钜惠是全家人的狂欢,今年来点不一样的

重庆馨予贸易有限公司为感恩回馈客户的支持与信赖

值此年中,特推出618特惠亚麻籽油活动

一场美食与健康的狂欢盛宴,让您省的不止一点点!

网络图

NOW

请收下下面这份618狂欢指南!

年中冲刺 钜惠来袭

地方特产电商

能取得今天的成绩与荣耀

离不开每一位客户的支持

亚麻籽油买一送一震撼来袭

(数量有限先到先得)

每每收到粉丝在后台留言问什么时候才有活动

小编都回复快了

现在,活动终于来了

这一次,通通给你,请务必来抢

等待之间 机会不再

活动时间

2019.6.18~6.20

关乎家人健康的亚麻籽油

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亚麻籽油是什么

亚麻也称“胡麻”,原产于地中海地区,汉代传入我国西北少数民族地区,故称“胡麻”。亚麻种子榨取的脂肪油为亚麻籽油,亚麻产量低且出油率也低,一直没有被广泛普及。

科学研究证实,亚麻籽油富含Ω-3不饱和脂肪酸(主要为α-亚麻酸、EPA和DHA),几乎是鱼油的2倍,固有“植物鱼油”的别称,同样被称为“植物黄金”,是“陆地上最补脑的食物”。

2

亚麻籽油的营养价值

1. α-亚麻酸是人体必需的营养素,但人体普遍缺乏,需要额外补充。缺少α-亚麻酸会导致维生素、矿物质、蛋白质等不能被人体有效利用,α-亚麻酸含量决定了人体的健康水平,它能防止营养流失,提高智力和视力。

2.EPA俗称“血管清道夫”,具有降低胆固醇和甘油三酯,调节血脂,降低血液粘稠度,预防血栓、降血压,保护心血管的功能。

3. DHA俗称“脑黄金”,占人脑脂肪的10%,对大脑细胞的正常功能起积极作用,有利于脑神经传导和突触的生长发育,补充DHA可以益智健脑,预防老年痴呆。

由此可见,亚麻籽油属于优质食用油,适合全家人食用。

地方特产电商·亚麻籽油

富含Ω-3不饱和脂肪酸

老人、小孩、男人、女人

都能食用

钜惠抢购中

机不可失时不再来

关注我们一起欢度年中盛典

2018-10-14

老板都不愿意用企业的前景来冒风险,却总是难免受到客观环境的影响而意气用事。作者为数百家企业,进行咨询、培训、策划、推广和指导后发现,网络营销其实有致胜的规律可循。老板必须掌握市场规律,了解常见的错误及解决方式。才能避免走弯路、浪费资金和时间,增加网络营销的胜率。

1、市场表象

榜样的力量是无穷的,在电子商务行业,知名电商的引导作用更是令后来者难以自控。企业在开展电子商务之初,因为定位相对比较模糊,缺乏市场信心。经常会模仿知名网站的模式,甚至战略目标也不可避免的向某些知名的大网站看齐,还要求营销团队模仿知名网站的市场手段。

却完全不考虑自己企业的资金、背景、资源、特性等实际情况,不断改变企业的初衷目标。仅凭一厢情愿的主观意识,就想复制甚至超越知名网站,迅速窜红。这样一来,直接将整个公司陷入了极端危险的境地。

在中国的电子商务领域中,没有任何一个成功的网站模式是可以复制的。换而言之,靠复制其他企业的成功模式来超越对方,在电子商务环境中是不现实的。看似简单的网站模式,无外是B2C、C2C、B2B等几种常用模式,但真正影响电子商务网站成功的是整个供应链、营销链乃至资本链的推动,而这些都是根本不可复制的。

厦门一家经营手机直营店的企业老板,要模仿京东商城的电商模式,立志打造地方版京东商城,并预期5年内成功上市。在货源方面,他有多年来的行业积累,有着自己的工厂和生产设备,能够保证几十款数码产品的生产,并具多品牌货源渠道优势。一些品牌的进货价格甚至低于线下大型商场,这一优势使企业信心百倍,加大了投资力度和营销决心。初期投入了500万元人民币,预计第一年收入3000万元,并吸引1亿元风投。

高薪招聘了运营、编辑、美工、客服、市场等几十人的营销团队,用2个月时间制作完成数码B2C商城。按照京东商城的产品分类,上传了手机、电脑、相机、U盘等数百种产品。产品的平均价格都低于京东,每周还推出一款399元的特价品牌手机,以持续吸引网民的购买和口碑传播。

为了坚定学习和超越京东的信心,老板又将网站的域名、网站风格、产品分类、购买流程、服务话述等等都环节,都参照模仿京东商城的风格。并且企业准备了200万元的市场推广费用和礼品,预期瞬间引爆市场。从表面看来,这个网站已经是万事俱备只欠东风。只要网站上线并且推广,利润、投资、名气都会接踵而至。

以关键词竞价、SEO和游戏网站植入等硬性广告为主,配合EDM、短信群发、QQ群发等等非主流的宣传方式。3个月时间花费了130万元后,日成单量不超过200单,每月亏损超过60万元以上。

半年后企业不堪惨淡经营后倒闭。老板坚持认为,失败的原因广告创意不够新颖,推广不够精准。仍然没有考虑到,是企业未能量力而行,形成了瘦马拉大车的恶劣局势,导致了企业的后继动力不足。

电子商务有着极强的盈利爆发力,可短期的投入产出能效低,也是资金实力不强的传统企业和创业者根本无法承受的。只看到了成功电商的巨额融资和年度收入,却完全没有考虑这些电商前期的亏损,企业盲目模仿只会导致后续资金断链。这也是多年来为什么没有任何网站能超越淘宝、京东、当当、阿里巴巴等知名网站的根本原因。

2、问题根源

所有新建立的网站,确实可以模仿知名网站的模式和风格。却永远无法拷贝知名网站多年来累积的专业营销团队、无法拷贝由人形成的企业文化、无法拷贝综合货源优势、无法拷贝知名网站背后强大的资金支持机构。

数年来由上亿资金堆积成的市场信任、感染力、传播力,是不可能一朝一夕就模仿的,更不要谈及超越。像京东商城这样亏损多年,仍然有实力开展强大宣传攻势的营销手段,更是企业所无法企及的。

最核心的问题,是模仿者从来不会考虑的关键——营销时期。中国电子商务的爆发是在2006年,之后的每一年甚至每一天中国电子商务,都处在移山倒海的变化之中。在不同的历史空间中,同样的营销手段,可以使某个网站在1年前里取得巨大成功,并不意味着在1年后模仿使用会再次生效。

网络营销市场的成熟,带动着整个网络广告、传播渠道的成熟,大量商业广告和垃圾信息的出现,购买经历的增多,也迫使着数亿网民的消费理念不断成熟、理性化程度增加、广告免疫力增强。

一味的低头模仿不去抬头看路,只会让企业自认为快走到胜利的终点时发现,浪费了巨大的资金和时间,仍然还在原点踏步,甚至是在退步,离目标越来越远!

3、正确方法

第一步:企业初步制订了营销策略和营销方向后,先组建并完善有丰富经验的网络高管团队,聘请行业专家通过业内角度,共同探讨企业策略的可实施性和预期风险。

第二步:待营销方向和目标确定后,再搜寻在网络市场上已经取得成功,并与企业营销内容和形式相接近的参考对象。

第三步:参考目标企业的网站格局、功能、流程、服务,结合自身团队的工作能力来决定有模仿价值的内容,结合企业实力根据需求来调整团队成员。

第四步:明确岗位职责和合理化分工,要求营销团队在规定时限内,完成网站建设的模仿超越。一但确定,就尽量不要更改。

第五步:基础工作完成后,可以基本忽略模访对象的市场推广手段、渠道和收入目标。依据企业的资金能力、行业特点、运营团队能力,来合理分析企业能在一年内投入的营销费用,来预计市场目标,进而分解市场营销方式。

(内容源于所志国老师撰写,2014年出版的《网络营销一本通》。转载时必须标注:作者互联网软文圣手——所志国老师,否则将追究其侵权责任。欢迎下载“千聊”APP,搜索“所志国”。关注所志国老师的《十步打造月份收入五万元的软文营销高手》,快速掌握软文写作技巧,提升企业和个人收入。)

2018-10-13

电子商务既是有效的营销渠道也是特殊的营销手段,在盈利过程中可以快速提高网站的品牌影响力,获得额外的品牌收益,成为21世纪低成本打造品牌之路的最佳选择。

为已有的知名品牌提供了突破传统模式的市场渠道;在网络营销过程中,又将无数新品包装成为网络品牌;而电商平台也在营销过程中,通过展示自身的市场价值和盈利能力,不断深化发展成为平台品牌。

1、知名品牌(传统品牌)

在网络营销领域,最受欢迎的是在线下市场具备一定影响力和忠诚顾客的知名品牌,也是各大知名电子商务平台争先合作的焦点。利用知名品牌的号召力,将其消费用户不断转化为网络用户,从而增加网络销售平台的线上收入。

传统品牌在产品设计、品牌包装、广告宣传、终端维护、仓储管理等方面的成本过高,品牌价值加上综合成本导致产品销售价格增加。而通过网络营销,使一些衍生的中间成本得到有效压缩,从而降低产品价格。七匹狼男装的一件T恤,线上价格可能只有70多元,而线下价格一般要在200元以上。电子商务则为这些知名品牌,提供了绝佳的分品牌策略和品牌扩张策略实施战场。

二者形成了完美的融合,所以各行业的知名品牌纷纷试水电商。以电子商务最火爆的服装行业为例,包括七匹狼、九牧王、361°、匹克、柒牌、才子、虎都等在内的多数服装企业,都相继进入电子商务的行列。

截至2011年6月七匹狼公司共有线上销售终端3576家,同年9月销售终端增加至3880家,预计2012年将净增约400家。从2010年开始,七匹狼电子商务业务保持了300%以上的增长,2011年在线零售收入占比将达到10%。按照该公司2010年21亿元的收入规模推算,电商业务2011年将超过2亿元。

帝牌也采取了外包“网络总代理”的方式运营电子商务。“通过借力,帮助企业更快速、更便捷、更专业地运作电子商务平台,其带来的成效也将是巨大的。”大帝集团正式签约一家有着30年电子商务经验的美国公司,将帝牌男装网络销售总代理正式授权给该公司运营。在该公司的运作下,帝牌服装在淘宝网等6大网站的网络销售终端已正式上线。

线上和线下的目标受众群体不完全相同,再加上产品货源、销售网站权威性、购买习惯、网站会员数量等方面的影响。知名品牌的线下销售能力,无法直接转化为线上的销售能力。这也是为什么,即使是国内知名品牌,如果不是打很低的折扣,不进行连续宣传,在一个二类的B2C商城的销量,很难超过一家二类城市专卖店的销量的原因。

此时,知名品牌的品牌价值,此时正在悄悄一分为二,一半仍然是在线下的消费群体中保持着其品牌地位和履盖力。而另一半则需要不断包装和传播,才能让线上消费群体更加信任并形成购买忠诚。

2、平台品牌(电商平台)

如今的京东、当当、淘宝、唯品会、梦芭莎、珂兰钻石、第五大道等等电子商务平台,已然都成为了平台类品牌。不仅有着强大的品牌影响力,获得巨额投资,更有着巨大的市场号召力。传统企业看到了自建平台的甜头,为了在网络营销市场上分一杯羹,纷纷建设了自有电商平台。

2010 年1 月,苏宁电器旗下电子商务平台苏宁易购网正式上线,该平台将依托苏宁自身庞大的采购和服务网络资源,为用户提供家电网购。

2010 年11 月,国美以4800 万元价格正式收购家电B2C 网站库巴网(原世纪电器网)80%股份,完成对库巴网的绝对控股权,正式走出全面进军电子商务领域的第一步。至此,国内两大传统家电销售巨头齐聚电子商务市场。

2010 年8 月,富士康旗下的B2C 电子商务平台飞虎乐购正式上线,该平台主营3C 产品,另外还包括部分百货类商品。

同月,中国邮政集团与TOM 集团有限公司联合推出的合资B2C 网站“邮乐网”在北京正式启动上线。其中中邮持股51%,为平台提供销售、物流、收款及仓储服务,TOM 集团持股49%,为平台提供技术及运营服务。

这些传统企业建立的电商平台在与其他知名品牌合作时,形成了品牌借势,以此增加自身平台的品牌影响力。在结合自身的销售能力,实现了自我价值的提升,保证了网站的持续盈利,就拥有了创造平台品牌的基础和价值。

平台不仅能够盈利,还能够通过品牌价值的提升,不断吸引投资者并有望上市。当然,平台是否有造血功能、真正成长为品牌,还受着诸多因素的影响。

3、电商品牌(OEM为主)

OEM是最常见的品牌手段,在传统市场的培育过程比较缓慢。而电子商务的出现,为很多具备生产加工能力或者创业激情的团队,打开了OEM产品快速成功的大门。产品通过电商渠道进入营销层面后,通过广泛的销售渠道以低成本价格,直接快速推向目标群体,其市场推进速度和盈利能力,远远越超线下渠道。

不论是食品、饮料、服装、化妆品、鞋帽、箱包、保健品等等,都出现了大量由厂家或者创业企业打造的OEM品牌。当然,刚刚进入电子商务环节,OEM的产品还不能称之为“电商品牌”,同样需要系统的营销策划包装。

山西某水业有限公司,利用网络营销推广和阿里巴巴平台,打造了泉水品牌。利用阿里旺铺的功能,发布了巨大的信息量,在信息上排名强大优势,引起人们对山泉水的关注。

在营销技巧上,营销团队选择出奇招。在原有诚信通的基础上,又购买一个诚信通。由于有两个诚信通,在目标关键词上,一些关键全天候排在首页。同时在旺铺、论坛与博客及相关的平台上的进行品牌推广。

经过短短一年多时间,中国首款忘情水、天然黄金水一上市,就受到广大消费者的青睐,产品遍销全国各地。被山西省第13届运动会、2010太原国际马拉松节、世界旅游小姐冠军总决赛中国赛区、上海世博会DEVNET馆指定用水、非公企业发展人民大会堂国宴指定用水。

在自由开放的环境下,知名品牌(传统品牌)、网络环境下的网络品牌(OEM为主)、平台品牌(电子商务网站)形成了牢固的三角支撑点。电子商务平台不断整合传统知名品牌来扩大影响,在互相借势的同时推动了OEM新品牌的销量。巩固了市场地位,也能够在满足消费者品牌需求的同时,通过销售OEM新品牌获得良好的经济收益。

在三大品牌类型相互支撑的环境下,电子商务的品牌化发展开始初具规模,环境不断成熟。丰富的产品品牌种类,为满网民的差异化需求和不同品牌偏好奠定了基础,为无数的无名产品提供了“成名”之路和最佳时机。

电子商务的消费环境、技术环境、政策环境、产品环境、经营环境、品牌环境都在持续发展,也趋于成熟。电子商务模式多样化、盈利多样化、机遇多样化,给企业、创业者发挥和创新的空间。不论从国家的政策支持、媒体的舆论报道、资本的疯狂涌入来分析,还是从各行业的不断加入、众多企业的战略转移来看。都可以看出,中国电子商务的整体环境是积极而健康的。从简单的模式演变成了成熟的产业。

此时,要求企业能够调整对待电商的经营心态,不能过份贪大求快。要充分明确自身的营销需求和竞争优势,通过市场来决定策略。才能在未来的电商营销战中找准精确的营销方向,不会浪费时间和金钱走弯路。

(内容源于所志国老师撰写,2014年出版的《网络营销一本通》。转载时必须标注:作者互联网软文圣手——所志国老师,否则将追究其侵权责任。

欢迎下载“千聊”APP,搜索“所志国”。关注所志国老师的《十步打造月份收入五万元的软文营销高手》,快速掌握软文写作技巧,提升企业和个人收入。)

2018-10-11

2018年10月10日,晚七点至九点,互联网软文圣手、新媒体营销教父所志国老师,坐客“清大厚德教育研究院”,并进行了二个小时的直播。为学员现场讲解了软文营销的定义、案例、市场意义和对学习者的必要性。

开播不到1个小时,在线学员人数已经超过1800人。很多学员都被所志国老师幽默的风格、经典的案例、犀利的语言所打动,纷纷与所志国老师进行互动交流。由于时间有限,2个小时的直播后,很多学员感到意犹未尽。

直播结束后,“清大厚德教育研究院”向所志国老师颁布发了讲师聘书。所志国老师在表示之余,也有一丝的遗憾,由于时间限制,准备好的PPT没有完全讲解完成。

所以,所志国老师应“清大厚德教育研究院”和众多学员的邀请,准备11月份再次直播讲解软文营销课程。在下次课程中,将详细介绍软文营销的五大误区,软文营销的基本要求,以及软文写作的七大软文种类等内容。

一、软文营销对企业和个人的作用

(一)学好软文对企业的作用

1、让不好卖的商品变的好卖,增加市场竞争力。

2、让平淡的产品变的有特点,增加市场吸引力。

3、让消费者形成主动购买的习惯,增加市场转化力。

4、让商品信息能无形中渗透给消费者,增加市场曝光力。

5、让商品利润能提升十几倍,增加市场说服力。

6、让企业上市提交IPO的进程顺利,相关机构必将审核企业网络上的相关信息和时段。

(二)学好软文对个人的作用

1、突破从业尴尬现状,快速实现低门槛转行。

2、一台电脑即可快速实现微创业,财务自由和时间自由。

3、独立撰写公司软文、微博、微信等原创文章,受到老板亲睐。

4、熟悉软文写作技巧,成为市场抢手人才,薪酬有机会提高十倍以上。

5、具备品牌策划基本能力,能准确找到宣传“痛点”,提升文字整体“杀伤力”。

二、所志国老师简介

互联网软文圣手,新媒体营销教父

中国策划专家指导委员会常务委员

清华大学、北大EMBA高级总裁班特聘讲师

中国百强自媒体、中国十佳博客营销大师

宁夏、秦皇岛、天津电子商务协会特聘顾问

2011年阿里巴巴全球十佳网商评选网商大会观察员

中国十大网络营销大师、中国十大电子商务营销大师

人民网、阿里巴巴学院、艾瑞网等众多权威媒体专栏专家

所志国从事17年电子商务和网络营销,是第一批中国十大电子商务营销大师。创造出极具市场杀伤力的——“刺痛营销”法则。在2001年就用30分钟完成一篇软文,当天为企业创造80万销售额,3年实现8亿元营销奇迹。17年使用“刺痛营销”,为多个企业打造了以小博大的互联网成功案例。

为京东、腾讯、健力宝、海尔、美菱、拉手、中粮等上百个知名品牌和媒体,撰写过上千篇软文和行业评论,被誉为——“互联网软文圣手”。也是首个在清华、北大等各营销总裁班,公开讲授软文营销的老师,业内公认的“新媒体营销教父”。

三、所志国老师案例

17年来,所志国老师,为轻奢手机HANMAC、中粮我买网、拉手网、一号店、中粮我买网、京东、金象网、药房网、海尔、买买茶、健力宝、腾讯、开心人大药房等上百家的知名企业和品牌,提供过软文营销支持。

履盖手机、互联网、电子商务平台、家电电器、食品饮料、服装鞋类、饰品百货、保健品、酒类、美容产品、减肥产品、化妆品、家居产品、ERP软件、收藏品、高档茶叶、海鲜、珠宝玉石、香水、软件、壁挂炉等近百个行业。

所志国老师表示:如今,市场上缺乏系统、科学、严谨的软文专业课程。大部分企业高管、营业从业者、软文写作者、新媒体作者、创业者和大学生,都对软文营销有着极大的误区。软文不是文案,软文营销更不是简单写小段子,更不是把产品信息七拼八凑、再添点社会新闻就能打动别人。有系统的知识、专业的技巧和规范的写作流程。

所志国老师正在全国范围内,寻找软文营销课程的推广合作伙伴。也希望能与各大院校合作,未来能开设软文营销相关专业,为社会培养真正专业的软文写作人才和营销策划人才。

2018-09-12

所志国 新媒体营销教父(白胖营销侠)

—— 用8亿元销售额告诉你什么是刺痛营销

“刺痛营销”创始人

新媒体时代的互联网软文营销神技创始人

新媒体营销教父,互联网软文圣手

中国策划专家指导委员会常务委员

中国百强自媒体、中国十佳博客营销大师

宁夏、秦皇岛、天津电子商务协会特聘顾问

清华大学、北大EMBA等多个高级总裁班特聘讲师

畅销书《网络营销一本通》、《软文营销实战秘籍》作者

中国十大网络营销大师、中国十大电子商务营销大师

人民网、阿里巴巴学院、艾瑞网等众多权威媒体专栏专家

所志国创造出极具市场杀伤力的——“刺痛营销”法则。在2001年就用30分钟完成一篇软文,当天为企业创造80万销售额,3年实现8亿元营销奇迹。17年使用“刺痛营销”,为多个企业打造了以小博大的互联网成功案例。

为京东、腾讯、健力宝、海尔、美菱、拉手、中粮等上百个知名品牌和媒体,撰写过上千篇软文和行业评论,被誉为——“互联网软文圣手”。也是首个在清华、北大等各营销总裁班,公开讲授软文营销的老师,业内公认的“新媒体营销教父”。

所志国老师将16年新媒体软文写作经验,软文营销实战独门绝技,浓缩成2018年全新课程《新媒体营销神技 零基础成为软文写作和网络营销高手》。在全国掀起软文营销学习热潮。

一、新媒体时代 软文对企业的作用

1、让不好卖的商品变的好卖,增加市场竞争力。

2、让平淡的产品变的有特点,增加市场吸引力。

3、让消费者形成主动购买的习惯,增加市场转化力。

4、让商品信息能无形中渗透给消费者,增加市场曝光力。

5、让商品利润能提升十几倍,增加市场说服力。

6、让企业上市提交IPO的进程顺利,相关机构必将审核企业网络上的相关信息和时段。

7、让企业免费霸屏,一分钟免费占领搜索引擎。

二、出版著作

用二年时间,撰写了中国首本实战、实话、实操风格的“网络营销一本通”,被全国各地的新华书店、机场以及当当网、亚马逊、京东都列为最畅销书籍,进行重点销售。

专业软文营销书籍——《利用软文营销创造8亿元营销奇迹》,即将出版,敬请关注。

三、营销客户

17年来,所志国老师,为轻奢手机HANMAC、中粮我买网、拉手网、一号店、中粮我买网、京东、金象网、药房网、海尔、买买茶、健力宝、腾讯、开心人大药房等上百家的知名企业和品牌,提供过软文营销支持。

履盖手机、互联网、电子商务平台、家电电器、食品饮料、服装鞋类、饰品百货、保健品、酒类、美容产品、减肥产品、化妆品、家居产品、ERP软件、收藏品、高档茶叶、海鲜、珠宝玉石、香水、软件、壁挂炉等近百个行业。

四、新媒体合作套餐

撰稿均由“互联网软文圣手 所志国”老师亲自撰写,市场价格,单独撰稿1万元/篇。

(一)营销套餐(根据企业需求制定)

1、新媒体套餐1:5万元/月

2、新媒体套餐2:10万元/月

3、新媒体套餐3:20万元/月

(二)品牌策划包装(30万元起/品牌)

为企业品牌提供全方面的包装策划,分析品牌卖点、市场定位、目标人群特性,包装品牌竞争优势和推广思路。包括:品牌名称、广告语、品牌定位、企业简介、品牌诉求、品牌优势、品牌作用、人群分析、品牌文化、品牌解析、品牌效果。(30页PPT以内,修改不超过3版)

(三)单项营销服务

1、软文写作

2、论坛营销

3、微博营销

4、微信营销:

5、网站策划开发

6、微信小程序策划开发

7、微博微信代运营

8、视频策划拍摄和发布

五、新媒体部分案例(发布在专家专栏上的行业深度文章,专家专栏发布另行计费)

1.中国好声音:

从腾讯视频好声音世纪大PA看互联网营销升级

http://column.iresearch.cn/b/201407/679353.shtml

2.腾讯汽车

腾讯汽车6S平台的2.0版 能否被市场接受

http://column.iresearch.cn/b/201306/649399.shtml

3.健力宝

健力宝等饮料 营销策略开始逆市求变

http://column.iresearch.cn/b/201305/644845.shtml

4.拉手网

拉手网理智撤销IPO 电商应坚持自我盈利路线

http://column.iresearch.cn/b/201206/559995.shtml

5.尚品宅配

电商领域首现B4C模式 尚品宅配新居网领航家居电商

http://column.iresearch.cn/b/201110/422170.shtml

6.轻奢手机

难以置信 轻奢手机让“逼格”变成了“格调”

http://rnfn1234.blog.bokee.net/bloggermodule/blog_viewblog.do?id=27578271

7.唯品会

奢侈品电子商务完成四分天下

http://column.iresearch.cn/b/201110/430809.shtml

8.美菱

率先发力新一轮白电智能化 美菱恐为行业抬轿

http://column.iresearch.cn/b/201403/671670.shtml

9、加一人参

滋补品成电商发力重心 关联营销成行业趋势

http://column.iresearch.cn/b/201409/683190.shtml

10、车易拍

解析二手车电子商务平台 五大经营模式

http://column.iresearch.cn/b/201401/667678.shtml

所志国老师联系方式

1、联系邮箱:2392712489@qq.com

2、联系微信:13311154343

3、网址:www.suozhiguo.com

4、百度百科:

https://baike.baidu.com/item/%E6%89%80%E5%BF%97%E5%9B%BD/10371982?fr=aladdin

5、百度学者:

http://xueshu.baidu.com/usercenter/data/authorchannel?cmd=my_page

更多信息请直接百度——“所志国”。

2018-09-11

视频:所志国 回顾互联网电子商务 解析二手车电子商务平台 五大经营模式

二手车电商正在快速成为二手车大流通的主流模式,。随着二手车市场的发展,二手车电商及类电商模式也不断创新发展,我们优选比较成熟的几种模式做为参考。

模式一:网上竞价交易平台
网上竞价交易模式主要是以中介机构的角色出现,通过为买卖双方提供车况保障、支付保障等中介服务,保障二手车在线交易顺畅实现。其盈利模式主要来自按车收取检测费、交易服务费等。该模式的根本特点是实现了在线交易,是真正的在线交易平台,其优点是交易双方能够不受时间和地点的约束完成交易,交易成本低,信息透明,效率高,其难点是信用体系的维护及持续优化。
核心服务:即到即检、即检即拍。一个小时,足不出户卖全国
这种模式的优势是突破时空限制,车源、车主可自主选择,缺点是看车、取车不方便,需要平台有过硬的检测技术和配套服务,做到信息透明,服务高效。在这些方面,车易拍的很多服务细节值得行业学习。
https://www.miaopai.com/show/ZDXJyYCsNz3n5M3oVnr4GRFkFpHLq7pqAzcrSQ__.htm
2018-09-03

2018年的夏天,从Vintage迎面袭来的复古风,强烈冲击了刚刚网红的轻奢。本来古拙的蜜蜡,开始强搭上925银,转头珊瑚和合金,多种宝石串珠,以碧玺,橄榄石,海蓝宝这样的等级的珠宝配起原本属于红蓝宝石的碎钻,一路轻奢让珍珠也成了多种曲格……可是,一切止步在这个夏天,复古,复古,复古,非常明确的复古风。

我也并不觉得国产的首饰和珠宝有什么不好,但是和大师,名牌相比,我们流行了好几年的DIY满足了很多人的需求,唯一我们没有衡量珠宝的实用价值和内在享受。本来,这从来都是轻奢的表达,除了日子开始慢慢富裕,我们是没有什么比珠宝消费更能体现满意的了,也因此轻奢成为了一个台阶,就是价格一般般,设计一般般,材质一般般,而看上去“正合适”。这是一个不正常的消费观,理性地看待是目前的珠宝饰品市场正好需要一种时尚的消费模式的引领。国人还远远没有达到想买什么非常清楚,而买得起,戴得出来,又抬衬了自己,才是最好的消费者。

对于最先开始消费的一群人,别忘了,是老百姓。黄金,玉器在中国有久远的历史,主要是保值,还有更关键的是不会坏。可是改革开放恰恰在设计感的冲击下,轻奢盛行。一个黄金以旧换新,等于改款吧,而为此花费更多的钱,看看不是都消费得起吗?说到这里,我真想为Vintage鸣不平!

真正中国的轻奢,在外国一直是实用主义-无数设计款,各种材料,满意无限量的个性需求和消费层级。反而,看当年巴洛克维多利亚风格的作品,带着浓浓的欧洲老牌资本主义潮流的烙印,并深深地占据了经典款的位置-从设计,选材,制作,到现在的市场价值如果我们不能尊重Vintage,我们也不是一个传统的中国黄金玉器消费者,我们就成了被市场支配的消费人群,换言之没有品味。

有些是不争的事实,在一个领域里,从业者众多,但市场规律从来是产品铸造品牌,品牌引导消费,消费升级客户,客户认知拣选更适合自己的品牌。这样的规律也一定适用于珠宝首饰行业。在当今中国崛起的档口,减少盲目的消费,或适度学习正常的珠宝首饰消费,是利国利民和利人利己的。我们在电视剧里都可以看见三十年代富人家的千金和夫人都是去订制首饰,而今这种“消费传统”被众多产品淹没了。而复古的Vintage,每一件几乎都可以看成是定制款(因为这些老古董可能已是孤品)。