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2014-09-18

 

软文营销是中国最古老的营销手段,也是最早在线上和线下共同使用的营销手段。软文营销通常描述的都是对商城模式、定位、团队、促销、融资、事件、活动等内容的介绍。但其作用绝不是仅仅停留在文章本身的宣传力度,其影响力也并不是单纯停留在发稿的当天。而是作为品牌推广的亮点环节,处于承上启下的地位,有着更深层的意义

但是,近年来由于人们过度迷信微博、微信等所谓的0成本营销手段。认为软文履盖范围小、商业要素不明显、眼球吸引力不强、表现形式不突出、市场反映不激烈。使得软文在各种品牌推广手段中,长期入于“鸡肋”的地位。与其他品牌推广手段相比,软文所占据的市场费用永远是微乎其乎,甚至是可有可无。

所志国老师曾在2001年,用30分钟完成一篇软文,当天软文实现80万元销售收入,为腾讯、中国好声音、京东、拉手、金象等数百个知名企业和品牌撰写过软文,有“互联网软文圣手”之称。

将为大家说明,软文营销的轰炸性营销效果和刚性存在的市场地位。同时揭密,一篇软文如何能实现80万元销售,教企业轻松掌握软文营销的精髓。

 

请大家观看,软文圣手所志国老师讲解的一小时免费视频课程:一篇软文如何创造80万销售额

http://kc.xt.hc360.com/xuetang//public/front/kcdetail/101234.shtml

 

2014-09-09

   一、企业现象

谈及市场定位对网站发展的利害关系,很多高管和营销人员都会嗤之以鼻,认为这是一个极其幼稚的话题。网站的定位当然很重要,但企业的网站定位已经很精准明确了。然而,正是这个很“幼稚”的问题,轻风细雨的使企业偏离了正确的运行轨道。

定位是确立品牌在潜记忆中的位置,并且可以影响消费者购买行为,而不是抽象的形象。NEC的定位是 “只要你想”、青岛啤酒的定位是“激情成就梦想”、TCL的定位是“创意感动生活”,这些概念都是抽象的理念和形象广告语,因为消费者潜记忆中不存在位置叫做“激情成就梦想”,只存在高档啤酒这样的空缺,所以,这样的概念无法帮助品牌进入消费者心中,更无法直接创造顾客。

茅台啤酒的“定位”是“啤酒中的茅台”,在消费者那里产生了认知上的冲突,消费者会问“茅台也产啤酒?”或者“茅台产白酒专业,啤酒肯定不专业”,这种认知决定了茅台啤酒难以赢得顾客,这就是茅台啤酒一直处于亏损的原因。

作者所志国认为网络营销是在狭窄的网线中开展无限的商业,企业必须找到最精确的位置,才能保证牢固的地位、有序的前进。像在高空走钢丝一样,一步不稳就可能有性命之忧。定位不能靠创意、想象和感觉,必须符合市场规律才能找准自己的位置,具备市场价值。梦想和现实之间的距离看似简单,实则相差十万八千里。定位虽然可以自由确定,如果偏离了市场轨道,企业的发展将不着边际、永不可能真正落地执行。

实例说明:

一家传统数码企业,有着丰富的货源渠道。在2009年从事电商,把自己定义成小型数码的“京东商城”。重点销售相机、手机、MP4、游戏机、U盘等小数码产品,一心要在三年时间做成第二个“小京东”,市场份额过十亿。由于没有风险投资的进入,企业老板自行出资400万,自建并经营的B2C商城。整个团队员工只有10人,且缺乏系统的推广,B2C商城的销量很差。

在2010年开设了天猫商城,一心通过天猫创造巨大销量。但此时,天猫上的各类数码小商品比比皆是,而且企业老板为了挽回之前的投资和时间,并且担心影响自有商城的销量。坚决把B2C商城的价格与天猫同步,导致所有产品均没有价格优惠。

当员工建议缩小销售范围,重点销售最热门的手机,以得到最优惠的代理价格时,企业高管认为不符合公司原有定位。“小京东”不可能只卖手机,应该坚决多而全的小数码产品,靠多不靠精。销量持续下滑、400万也很快所剩无己,网店于2011年中旬倒闭。

 

企业在谈定位时,往往把定位等同于自己要占据的一个目标,企业经常会说自己的定位就是“要做某某领域的第一”,或者“中国某行业的前几名”,这是企业的主观目标也等于梦想的产物。

作者所志国认为这种定位对顾客不会产生任何影响,也创造不了市场。最典型的例子就是某国际咨询公司为乐百氏所做的“做非碳酸饮料的领导者”定位,对乐百氏来说顾客来说,这样的“定位”没有任何意义。是企业“由内而外”思想的产物,与顾客的认知、市场条件、企业实力完全背离,真正的定位的应该是“由外而内”的。


2014-09-03

 

2014年已然过去三分之二,电商界依然风云变幻:唯品会收购了乐蜂网75%股份,麦考林已宣布卖壳,腾讯入股大众点评、京东,百度收购糯米网,当当CEO李国庆可能引入战略投资等。行业分析师认为电商大战已经基本结束了,全品类的B2C电商,京东已经确定了领先的位置,而在各个细分行业的垂直电商,龙头也都已经确定。只有生鲜,医药等垂直行业,还没有出来,而滋补品、特产类作为电商新的增长点,成为关注热点。

 

一、全民养生需求 推动电商平台扩大滋补品类目

目前,国内一线电商平台品类布局基本完成,阿里、京东、当当、亚马逊等的品类几乎都囊括了用户生活的方方面面,3C数码、化妆品类、家电类、服装饰品类、日用百货类、食品类、酒类等行业电商格局已定。滋补品“线下火热,线上遇冷”的局面正在逆转。

随着更多的初级网购用户变身资深网购达人,富裕消费者大量涌入,与个人护理和生活品质相关的品类需求也逐渐旺盛,与保健、3C产品和婴儿产品相关的品类走俏。从中可见,用户对有助于健康养生的保健食品、滋补品网购需求强烈。

现代社会,在空气、高压、辐射、电脑、手机等各种环境影响下,再加上过度繁重的工作及琐碎的生活,大多数人的身体都处于亚健康状态。滋补品适用人群也由原来的中老年人或者身有病患的人群普及到社会大众,上班族,甚至小孩,营养滋补品也逐步变身大众消费品,可以肯定的是滋补品电商的春天来了,因为线上运营降低滋补品的成本,能实现真正的全民养生。

 

二、市场竞争需求 促进滋补品类目成电商平台发力重点

滋补品电商线上遇冷的原因,一方面是滋补品受国家监管严格,上线程序复杂;第二,电商发展初期很多规范尚未完善,存在鱼龙混杂的现象;第三,也是最主要的,是滋补品客单价较高,顾客的接受程度还比较低,大多数顾客持观望态度。随着国人消费能力的增强,各种消费需求也逐步显现,尤其是对健康养生的迫切需求全面爆发。

健康产业受到自下而上的高度重视。2012年卫生部提出大健康战略,1月,国家发改委、工信部联合印发《食品工业“十二五”发展规划》,“营养与保健食品制造业”首次被列为重点发展行业。规划指出,到2015年中国营养与保健食品产业将保持年均20%的增长速度,并形成10家以上产品销售收入在100亿元以上企业。

看准大健康产业巨大的发展前景,传统企业、电商巨头纷纷布局。2013年上市公司有28家企业进入大健康产业。对于电商产业来说,3C、服装等大众消费品虽然仍是电商主力,但是基本都已做到极致,增长乏力。电商巨头不得不寻找新的增长点,滋补品、特产品类成为优选目标。京东商城(营养保健-传统滋补)、天猫(健康保健-滋补养生-传统滋补营养品)、1号店(保健滋补-传统滋补)、苏宁易购(营养保健-传统滋补)、顺丰优选(营养保健-滋补养生)等纷纷上线滋补品类,切入大健康产业,养津堂、西洋参网、养身珍品网、第一滋补网等垂直滋补品电商平台也逐步面市,滋补品电商蓄势待发!

 

三、电商助力滋补品产业升级:容量小阻碍品类发展,关联营销扩大市场容量

电商网购发展初期不适合高端滋补品行业,主要是是因为人参、海参、虫草等售价相对价高,且品质差别极大,消费者很难通过网络图片辨别优劣。当前,电商网购环境逐步成熟,一方面各种规范、监管落实到位,另一方面,品牌也从源头、生产到终端销售各个环节层层把关,严控产品质量,消费者忠诚度提升,滋补品类消费需求大爆发。

以人参为例,以前人参主要入药、泡酒,很少有其他吃法。现今,人参已经从特殊消费品变成了日常生活消费品,上了餐桌、茶桌,人参含片,人参土鸡汤,人参枸杞茶、人参排骨汤等吃法花样繁多,不过仍然有不少消费者因为怎么吃而苦恼。作为国内人参行业电子商务的领军品牌及全国人参行业知名品牌,加一有机人参很早就洞察到了用户的多元化需求,推出保鲜人参、人参茶、人参切片、人参膏、人参原参、人参酒、人参饮料、人参汤料以及人参精油等多种产品形式,为消费者提供人参食品、饮品、日化用品、保健品等多品类的全解决方案。同时,加一有几人参也了解到用户对于吃人参的烦恼,专门配备人参营养专家,为用户提供吃法咨询服务。

随着电商平台日渐步入轨道,加一有机人参发现,电商网站应注重拉近人参与消费者间的距离,而人参吃法是一个不错的藉口,电商吃法做得好,不仅能够获取用户芳心,更能慰劳自己的钱袋。加一有机人参电商负责人认为,“人参吃法”其实是产品的使用方案,用户需要为产品使用提供解决方案,而这对于滋补品电商平台来说,这无疑是“天赐良缘”:滋补品很少单独使用,多数为跟其他养生食材搭配,这就为滋补品关联营销提供契机,比如销售人参产品时系统可自动关联推荐土鸡、枸杞、排骨、猪心,销售土鸡、枸杞、排骨、猪心等产品时系统则自动关联推荐人参,不仅让用户觉得贴心,增加了用户体验,增加了订单额,又提升了关联品牌的影响力,可谓一举多得!

加一有机人参电商负责人介绍,为用户提供产品使用解决方案,是滋补品电商售后服务的重要组成部分,关联营销很好的解决了这个问题。通过关联营销,用户获得产品使用方案和便捷购物通道,节约了挑选、搭配的时间,电商平台则获得了宝贵的用户体验和客单价的拉升,何乐而不为?目前,加一有机人参正在各大电商合作平台顺丰优选、苏宁易购、1号店、京东商城等不遗余力地推推动关联营销,为用户提供贴心的产品使用解决方案;自营平台也通过多方资源推进关联营销合作,比如联合枸杞、柴鸡等品牌,推出人参鸡汤、人参枸杞等食用搭配,引导消费者乐享人参食品的健康美味。

 

2014-08-21

 

最近,云南研城百岁坊5A玛卡在网络上的惊天一拍,一颗“萝卜”过万的事件,引起唏嘘一片。不过沸沸扬扬背后,大家更关心的是这颗天价“萝卜”。这颗萝卜正是紫玛卡(最为稀有的玛卡品种)。玛卡(西班牙语:Maca),是原产南美洲秘鲁安地斯山区的一种十字花科植物,有“南美人参”之誉,是当前全世界关注的一款保健植物,被称为天然荷尔蒙发动机。

近期,玛卡产业瞬间火爆。但是,国产的玛卡似乎并不能满足人们的保养需求,通过微信和网站代购秘鲁安第斯原产玛卡的消费者,瞬间增多。作者所志国为很多保健品做过营销策划,但是国外的保健品突然毫无理由的火爆,确实令人感到疑惑。为此,作者走访了一些玛卡的经销商和电商平台的朋友,希望能深入了解玛卡在电商市场下一步的发展。

 

一、玛卡有何神秘之处令消费者狂购

过去十几年,玛卡的批发价格和零售价格一直保持同步攀升态势。细追之下,玛卡产业的繁荣和调养荷尔蒙(养****)密切相关。

特别是近年来,生活和工作的快节奏、高压力、强污染。导致了人们生活的无序和紧张,加之身边成千上万化学品的干扰。使得体能逐渐衰退,身体器官系统的均衡动作难以维持,就会导致体质差、易疲惫、睡眠质量差、压力不容易缓解。白领阶层几乎个个是亚健康的代言人,在不可能保证充分运动和休息的前提下,又没有有效的良药。

而玛卡干根中的化学组成成份:蛋白质、糖类、脂肪酸(含较多α-亚麻酸、亚油酸)、膳食纤维,20种氨基酸(天冬氨酸、精氨酸等)、多种种矿物质(铁、锰、铜、锌、钠、钾、钙、磷、硫、镁等)8种维生素(VB1VB2VB5VB6VB12VCVAVE),多种生物碱以及芥子油苷、牛磺酸、植物多酚、皂角苷等生物活性成分。

服用玛卡产品,似乎可以一劳永逸的解决很多健康问题,特别是男女皆宜的功效,开始让人们追崇。

 

二、秘鲁玛卡的电商代购市场潜力巨大

随着对玛卡价值的认识,玛卡逐渐成为现代都市精英人群最主流的保健食材,在美国、日本、欧洲等地,玛卡的功效成分被广泛地添加在食品、保健品中,根据IMS health统计数据,全球玛卡销量已经超过360 亿美元,占保健销售总额的5%

2011518中国国家卫生部第13号公告批准玛卡为新资源食品。大陆消费者逐步开始认识并接受玛卡,大陆市场逐步被激活。IDC的数据表明,2014年第二季度,人参玛卡已经控制了国内补****业市场72.6%的份额,其市场份额还在不断增加。

通过和电商平台的朋友沟通发现,中国的消费者都不太认可国产玛卡,希望能购买秘鲁安第斯山区的原生态产品。其中最受推崇的是“秘鲁安第斯生态公司”,所生产的玛卡口碑极好,很多电商平台都要求独家合作。

因为“秘鲁安第斯生态公司”的玛卡,经过美国、欧盟、美国犹太联盟、秘鲁、日本等有机产品认证,坚持秘鲁有千年种植历史的原生态产地制采,坚持以秘鲁印加古老的传统种植方法精心培育,从播种到收获全部过程坚持有机种植,尽量减少加工过程,坚持只在低温中制成成品,最大限度保留原料的天然营养和药用价值,是秘鲁境内销售最好的品牌,也是世界上质量最好的玛卡产品。

“秘鲁安第斯生态公司”中国区总经销商周总(微信号:zhuangyanqi002)在采访中表示:玛卡的国外代购也存在鱼目混珠的现象,而“秘鲁安第斯生态公司”是在秘鲁有自己的种植园同时也和当地的农民合作,绝对不收其他渠道的玛卡产品,才绝对保证货源的一手价格从而保证产品质量。而一些所谓的代购商,其实玛卡果都是国内大棚中种植出来的。基于土地、空气、水质和大量化肥农药等影响,口感和效果,与秘鲁的原产玛卡是天差地别的。

同时,周总说“秘鲁安第斯生态公司”在国内的代购产品,以玛卡胶囊、玛卡粉和玛卡果三大类产品为主。并不像市场表现的那样,国外的原产玛卡价格要比国内的贵。其实恰恰相反,由于是一手渠道,其价格其实远远低于国产玛卡。也正在中国寻找有优质资源的合作伙伴和强大电商平台,进行战略合作。希望找到更多有识之志,共同开拓秘鲁原产玛卡产品在国内的销售渠道,能让中国的消费者买到真正优质、放心的国外原产玛卡产品。

 

三、从玛卡看健康食品的混乱电商格局

拥有巨大的市场前景和利润空间的产业在发展初期往往诱惑着不同利益群体的进入,目前玛咖市场也是如此,鱼龙混杂,良莠不齐,更有一些无良商家吹嘘玛咖的效用,有的产品宣传册中,到处充斥着对玛咖的“神化”描述:“只需2粒立见神效”……商家相信,这样宣传可带来巨大利益,这也是很多消费者只认秘鲁安第斯生态公司等厂家原装进口的玛咖的原因。

实际上,以玛咖为代表的保健食品电商一直处在一个野蛮生长阶段:市场增长迅猛却未上规模,未达规范,市场品牌混乱,产品标准全无。这种市场现状,从当前看,不利于保障消费者消费者消费权益;从长远看,既不利于整个产业的健康良性永续发展,亟需引进市场监管这把“达摩克利斯之剑”来促进整个保健食品市场的诚信健康发展。网购食品安全问题关系国计民生,影响中国电子商务的长远健康发展。

 

希望相关部门会针对关的网购食品安全法案尽快出台,而电商企业发展则应诚信经营,共同为消费者提供放心商品、打造更为健康的网购环境。  

2014-08-06

人参,被称为“百草之王”,位列“东北三宝”的首位。中国产区主要分布在我国东北地区的吉林省、黑龙江省和辽宁省,以吉林省为主,全省人参产量约为全国总量的85%,且品质也高于黑龙家和辽宁,以加一人参为代表的新人参企业正在探索人参深加工新蓝海时代。

人参是我国历史最为久远的名贵中药材,其药用价值早已为世界所公认。随着现代医药学的不断发展,人参的使用范围已扩大到医疗保健、美容护肤、食品饮料等领域。

一、事实:长期被压制的中国人参产业

“世界人参看中国,中国人参看吉林。”很长一段时间里,作为占全球人参产量70-80%的人参大国,我国人参的产值却不到世界的4%,出口价格与韩国相比更是相差10倍之巨。资料显示:2010年加拿大西洋参出口量为3022吨,出口价格为37657美元/吨。我国人参的出口量居世界第二为2605吨,出口价格为19880美元/2010年,美国西洋参出口量为443吨,出口价格为142784美元/吨;韩国高丽参出口量为429吨,但出口价格高达179603美元/吨。

长期以来,中国的优质人参资源以低价出口,获取最底层的收入,经过国外深加工获取更高附加值,利润为国外所享有。究其原因,主要是政策限制,长期以来中国人参只能药用,不允许食用,直到20世纪90年代前后,中国部分人参制品才被允许作为食品在市场上进行销售,但也仅限于保健食品。直到2012年,卫生部发布公告才批准人参(人工种植)为新资源食品。药用转食用的艰难而缓慢的进程也是中国人参产业一直难以深入挖掘人参产品高附加值的重要原因之一。

二、潜力:国外高端深加工人参产品市场需求上升

在国际市场上,人参制成品的高端产品市场一直被日本、韩国、欧洲占有,我国的人参出口基本上是以中药原料为主,出口主要集中在日本、欧美、东南亚及我国台湾、香港地区。与我国人参形成鲜明对比的是韩国高丽参,在强大的科研与营销后盾的支持下,出口市场逐年扩大,年出口额达1.75亿美元,而且价格稳中有升,平均价格始终是我国人参的10倍以上。多年以来,尤其是近两年,国内国际两个市场对人参的需求量都在逐年增长,且数量庞大。

韩国政府大力支持参加工企业的发展,积极鼓励人参产业联合做大做强,其主要人参企业和品牌也具有很浓厚的政府背景。韩国针对人参产业发展出台相关政策法规,规定市场进入标准;大力支持参农,提供资金、技术、产销等全方位一条龙服务;政企密切合作,强化高丽参品牌宣传,提高人参深加工技术等。韩国人参产业既重视人参种植又重视产品开发。人参食品、化妆品品种繁多。其中,人参食品就有人参米、人参饮料、人参茶、人参果冻、人参糕点、人参冰点、人参咸菜、人参含片、鲜人参米片和人参甜味剂等十二大类600多个品种,在国际市场上占有绝对优势。

三、蓝海:中国人参高端市场缺失预示巨大发展机遇

我国被称为“产能大国,产业小国”,是世界上人参生产的大国,也是人参消费的大国,然而多年来,由于产品品质参差不齐、价格体系混乱,深加工意识缺乏,行业集种度低等问题,造成中国人参“高产低能”,高端、深加工人参产品市场多为国外人参品牌占领,国内人参产品附加值低,在高端市场差不多“集体失声”。

挫折往往孕育着巨大的发展机遇。2010年吉林省人民政府颁发《吉林省人民政府关于振兴人参产业的意见》,提出加大政策扶持力度,抓紧制定人参食品标准,以壮大龙头企业为重点提高人参产业化整体水平,突出发展精神加工等发展思路,给了人参产业释放了一系列积极向好的信号。最近几年,随着人参加工技术和医疗保健作用研究的不断发展,特别是老龄化社会到来,使国内外人参制品市场保持旺盛的增长趋势。从出口市场看,我国人参制品的需求量逐年升温,销售范围日渐拓宽。目前,除港、澳、台地区市场外,人参制品还出口日本、 韩国、美国、英国、俄罗斯、加拿大、东南亚、北欧等国家和地区。人参制品的市场价格也稳中有升,人参价格持续上涨。

国内外市场需求升温,造就了人参产品的巨大商机。以吉林加一人参品牌为代表的龙头企业2011年开始积极布局引导人参精深加工,众多参企纷纷申请企业食品生产许可证(QS),人参深加工产品增加,产业链日趋完善。

四、领头羊:加一人参领衔中国人参产业升级

一方面是消费市场缺乏话语权、参企发展缓慢、人参深加工产品贸易逆差等;一方面是巨大的市场潜力和发展机遇。中国人参产业已经到了荣辱兴衰的历史关头,产业升级势在必行。

吉林参企龙头人参企业加一人参依托全球最大的人参生产基地、人参深、精产品生产加工技术、优秀的品牌行销规划、优秀的营销体系和科学的管理经验,领衔进军人参高端深加工延伸品市场,积极研发并开展人参高端深加工系列产品,引领中国人参产业升级 。加一人参作为全世界第一个也是目前唯一通过权威机构认证的有机中国人参生产企业,目前深加工产品已经包括参片、参茶、饮料等数十种产品,选取优质人参地道原产地, 100%无添加、无农药、无转基因。因此产出的食品无害、无毒,完全纯天然。目前,加一人参已经研发上市有机人参茶、有机人参酒、有几人深片等品类,约20余个产品。据悉,加一人参迎合高端天然健康品的市场需求,研发的人参大枣膏系列产品即将上市。

随着人们对健康和自我保健意识的增强,人参食品、保健品和药品的市场前景十分广泛,人参产品的市场必将越来越大,应用范围愈加广泛。相信以加一人参为代表的新型企业必将引领中国人参产业产业升级,让中国精神加工人参制品走出过门,走向全球,重拾中国世界人参第一国的历史辉煌!

2014-07-03

 

人参因为含有人参皂苷、多糖、挥发油和微量元素而成为一味名贵的药材,被称为百草之王。中国是最早发现和使用人参的国家,中国有文字记载的人参药用历史就有4000多年。然而,国宝人参多年来在全球市场却遭遇万家中国茶企不敌一个英国立顿式的尴尬:占全球80%的人参产量,却仅有4%的产值,人参产量与产值相差20多倍,中国人参的出口价格与韩国相比更是相差9倍之巨,待遇极其惨烈。行业的困局将整个行业逼到边缘,要么变革要么死亡,以加一为代表的中国人参领导品牌率先切入人参深加工,树立自有人参品牌,引领中国人参产业变革。

 

曾经的中国式人参困局:人参白菜价

中国国宝人参产量居世界之首(数字显示,全球人参市场每年总产量约1万吨,其中中国年产量在7000吨左右,占全球的70%-80%,吉林省人参产量占中国全国70%-80%),然而,数十年来,中国人参产业发展之路却异常坎坷。

加一人参零售事业部总经理李若雪介绍,前几年,中国一斤80块钱的人参水参(鲜参)出口到国外,经过加工、包装后再卖回来,可以卖到1.7万到3万块,在北京的一家国外知名人参专卖店,600克的6年生人参甚至卖到7万多人民币,一般的人参也都在三四千块钱。有人测算过,韩国高丽参的栽培面积、总产量仅为吉林人参的30%,总产值却为吉林人参总产值的20倍,韩国高丽参出口价格为中国人参平均价格的9倍。

人参的价值堪称食品中的稀土,但是中国人参产业与曾经中国稀土行业有着相似的境遇——稀土之于中国,犹如石油之于中东、铁矿石之于澳大利亚,当中东和澳大利亚牢牢把握石油和铁矿石定价权之时,很长时间内,中国稀土却没能享受到其应得地位。长期以来,中国人参一直收到的是大白菜般的最底层的原材料供应收益。不过,随着市场放开、互联网信息的普及、消费观念的转变,中国的人参产业也终于迎来新的发展机遇!

中国人参产业自我救赎:人参深加工

据了解,世界各地人参及西洋参相关的保健品被广泛的开发应用及消费, 以韩国和美国两个参产品产出和消费大国为例,人参被开发成了各类保健品和保健食品,韩国以高丽红参为特色产品,美国以人参功能性产品为优势特色品种等。中国人参产业一直处于劣势的原因有很多,包括大多是散兵游勇,没有成型的大规模企业,产业化程度低、品牌竞争力弱以及加工包装落后等,是制约着中国人参产业发展的瓶颈(中国人参大量出口到韩国,经过深加工后摇身一变价格提高10倍以上),中国人参产业亟需提高产品附加值。

同时,近几年,人参产业向好的因素不断涌现:随着人们消费水平和保健观念的提升,人参消费开始大众化;大企业看到人参的上涨空间和潜在价值,纷纷进军人参产业;2012年中国卫生部正式批准吉林省开展人参“药食同源”试点工作,首次批准了“人参可以用于食品”的规定,大幅度拓宽了人参产业的市场空间。

必须要通过整合个体人参种植户资源形成规模生产,安排专业负责人进行质量把关,引进高新技术人员研发专注人参深加工产品,聘请市场公关和品牌策划人员进行品牌打造,大环境倒逼中国人参产业的蜕变与新生。目前,在政府支持下,世界领先的人参基因图谱测序、人参不上火技术也都为中国所掌握。据了解,仅是基因图谱测序就发现了人参生命中鲜为人知的珍惜价值,将为人参的育种、加工、产品开发提供强大的技术保障。

在这样的市场挑战和机遇下,吉林加一有机人参作为知名人参品牌率先开启人参深加工,打造国际知名人参品牌之路。除了常规的有机鲜人参、有机干人参、有机红参等产品之外,加一有机人参还研发了有机人参茶、有机人参蜜片、有机人参酒、有机人参片、有机人参益生元等创新产品,以满足市场上的各种不同保健需求,市场规模逐步扩大,品牌知名度也迅速提升。

中国人参产业未来:人参深加工ⅹ品牌打造ⅹ人参电商

****在十二届全国人大二次会议上作政府工作报告时重点强调了推进农业现代化。农产品深加工是农业现代化布局的重要部分,也是中国农产品在国际市场获得平等竞争地位的重要筹码。

互联网带来信息的透明化,电子商务带来全球的生意机会。韩国红参很早就开始有意识的市场运作和品牌包装,在国际上认可度高,价格也高。消费者购买时也是经常指定购买韩国红参。实际上,中国长白山更具备人参生长得天独厚的优势,国产人参无论是品类还是品质都要比韩国人参胜出一筹。这一点要被消费者认知并认可可能还有很长的路要走,互联网的普及为中国人参品牌营销提供了捷径。

通过技术创新,深加工提升产品附加值,树立中国人参自己的品牌,加上电子商务带来的渠道扁平化优势,中国人参必将逆袭韩国红参对中国人参的压制,获得与自己的品质对等的国际品牌地位。加一有机人参从2012年开始产品化、品牌化的深加工之路,建设有机人参基地,选取优质人参地道原产地,100%无添加、无农药、无转基因,深入推进人参产品的精深加工,形成了系列的产品线。

之前受政策限制,中国人参不能参与食品原料,大大限制人参下游产品开发利用,导致中国人参处于原料输出的局面。随着政策放开,中国人参市场潜力巨大,可通过由内到外、线下到线上的推动,提升中国人参国际地位。人参深加工产品具备标准化、多样化、易存储、品质化、高附加值、易运输等特点,食用更安全方便,也更适合电商平台销售和物流运输。加一人参从2013年开始布局线上营销渠道,和线下的百余家营销店面结合,打造o2o闭环,目前已经初具规模,成为中国有机人参的龙头企业和标杆企业,值得学习。

2014-06-06

 

近日,海外电商导购平台创始人海内转战农产品电商,推出绵绵生活网,采取线下农场+线上电商的O2O模式和会员制的运营方式,受到业内极大关注,也是国内农产品电商市场释放出的又一利好信号。受冷链物流不完善,物流操作难度和运送质量的限制,中国农产品电商的发展远远落后于家电、服装、母婴等品类。随着鼓励政策出台、物流完善、巨头和资本的涌入,中国的农产品电商市场蓄势待发。不但顺丰优选等巨头们在生鲜电商动作频频,以加一人参为代表的有机食品品牌也正在尝试各具特色的食品电商O2O,创新食品电商商业新模式。

 

食品品牌的电商战略:加一有机人参,线上线下全渠道O2O

随着农产品电商配套升级,有机食品电商也迎来最好的发展时机。专业研究O2O的品途网创始人刘宛岚指出,“O2O让有机食品这样高质高价的产品终于有了出头之日。”

全球最大的有机人参供应商吉林加一人参品牌2009年开始内销,之后一直在麦德龙、山姆会员店、沃尔玛、华润堂等大型商超销售,2013年才开始加大电商销售,多渠道布局电商。有机人参较普通种植人参在参味、口感等方面差别很明显,但仅在网站上描述很难让消费者有直观感受。O2O模式的出现让加一人参找到了最适合自己的电子商务之路,通过O2O先把消费者拉到自己的销售终端去体验,然后形成购买,或者通过线上下单形成后继消费。

在线下渠道,加一人参在全国构建了连锁店、商超、社区专卖店等营销渠道,全国的消费者都可以轻松地找到“加一”的产品,完全可以体验到“加一”品牌的高品质。很多电商的消费者在线下体验后才到线上体验便利的“送货上门”服务。

在电商领域,加一人参第一时间在淘宝生态农业板块开了店铺,这个板块需要提供有机认证,加一人参拥有欧盟、美国、日本和中国四个国家的有机认证,在人参行业是第一个、也是唯一一个。在这个版块里,加一人参的优势非常明显,博得了消费者的信任和认可。目前,加一人参已经进驻了顺丰优选、京东商城、1号店、苏宁易购等主流电商平台,未来还将进驻更过的品牌电商平台以及移动电商平台,构建完善的线上销售网络,方便各个平台的用户购买加一产品。

为适应线上线下互动的需求,加一人参单独开发了一套客户软件,联通线上线下的所有用户,目前这个系统有已有5万用户,其中重复购买的消费者占一半以上。通过O2O,加一不但实现了线上线下同价,而且还避免陷入价格战,保证了每克的单价一直位居行业前列,真正实现价格和品质的统一。

加一零售事业部总经理李若雪表示,未来,如果电商网站、供应商、地面渠道共用一个信息系统,一个实体终端也可以销售多家企业的产品,共同引流,共同分担成本,换个思路做 O2O就可以大幅度提高效率,扩大物流的半径,解决成本难题。加一人参将进一步探索更适合自身品牌发展的O2O模式和电商大数据构建。

 

物流巨头的生鲜电商:顺风优选,嘿客连锁店O2O创新

2012年开始,生鲜电商的参与者就开始不断跃入我们的视野,京东商城生鲜频道,本来生活网,1号店生鲜品类上线,天猫预售频道上线“时令最新鲜”板块等。这其中,顺风优选跨界最大,最引入瞩目,模式也在不断创新。顺丰优选具备最优质的全程冷链物流资源(目前正在发展“冷鲜”配送模式),坚持产地直采保证新鲜品质,2014年推出代运营开放平台,邀请优质农副产品供应商入驻顺丰优选,为农户提供增值服务。

近日,顺丰优选在全国轰轰烈烈开了518家线下网购服务社区店——“嘿客,拉开O2O新经营大幕,在这些嘿客连锁店里,顾客可以代寄、代收快递,费用更便宜;支持无条件退货,不用任何费用;嘿客未来还能订机票、缴水电费,功能好强大的说。据小道消息,2014年下半年顺丰将在全国铺开3000多家嘿客便利店,未来将布局3万家,貌似马云马大侠又要开始担忧了。

 

媒体人做生鲜电商:本来生活网,俱乐部O2O粉丝俱乐部

说本来生活网是最会讲故事的电商,应该不会有什么争议。这是一家具有浓厚的媒体基因和互联网基因的生鲜电商企业,他们擅长讲故事,精于做呈现,喜欢整圈子,善用意见领袖,推崇个性化和社会化营销,讲求品牌要卖一种精神。所以,从开始,本来生活网就融入到了消费者圈子中,大家几乎都是从禇橙的故事开始了解的本来生活网。

2014年开始本来生活网开始了另类的“O2O之路”——俱乐部形式的线下用户体验馆本来厨房。据本来生活运营中心总经理戴山辉介绍,2014年开始运营的“本来厨房”具备多重交流功能,包括邀请专业人士开设与营养、食品安全有关的免费课程,反馈给网站老客户;开展“买手与用户面对面”的时令食品尝鲜会,本来生活网上有新品上市,本来厨房就会邀请顾客前来进行免费品尝,让原产地买手亲临现场,零距离聆听消费者意见;定期邀请VIP客户和抽取用户代表,到本来厨房享用免费下午茶项目,除给用户提供下午茶享受外,还让用户在这里拥有一个自己专属的美食沙龙等。这些听上去很美很有食欲的文字就已经引得吃货们蠢蠢欲动了,这就是本来生活网的用户思维,他们认为,虽然电商评价系统能够进行用户数据分析,但面对面与用户交流一样重要,未来希望本来厨房能够吸引更多认同本来生活价值观和文化理念的用户参与其中。

 

回想起来,关于生鲜电商,我们最初的认识好像跟大闸蟹有关。没错,在中国,最开始做生鲜电商的不是什么大型集团,也不是电商大腕,而是细分单品,比如阳澄湖大闸蟹、平谷桃子、新疆牛肉干等,他们依托互联网开始网络直销,逐步丰富网销渠道,像团购网站销售/预售、利用天猫等第三方电子商务平台、与购物商城合作网上专卖、利用微博微信等SNS平台直接与消费者联系、自建站销售等。这些方式也被很多的农产品品牌沿用下来,现在,O2O的成长环境正在完善,农产品电商市场正在崛起,我们正在亲身经历这个市场的爆发。数据显示,目前有机食品全世界有591亿美元销售额,其中美国200亿,欧盟200亿。世界人均消费数最多的是瑞士,每年每人151欧元,而中国人均1美元都不到。市场潜力巨大,且行且珍惜!

2014-05-10

 

电子商务引入中国,经历了一个低价促销策略阶段。随着电商从蓝海到红海,各种促销手段更是五花八门,电商企业为了稳定自身优势,不得不加入低价大战,以争取更多用户。直至今天,说到电子商务,消费者自然想到——低价,低价已经成了电子商务的代名词。然而,低价是万能的法宝吗?从低端走向高端是电商发展的必然规律,尤其是高品质产品,低价伤及品牌价值。那么,高端食品电商该如何脱掉电商低价的帽子,形成良性的电商生态?或许加一有机参的品牌电商之路值得借鉴。

差异化品牌定位:抢占消费者心智

定位(Positioning)是由美国著名营销专家里斯与特劳特于70年代早期提出的,他们认为定位是占据消费者心目中一个词汇,令企业和产品与众不同,从而建立鲜明的品牌特征,成为某个类别或某种特性的代表品牌。举个例子,王老吉6年时间营业额从1亿达到120亿,得益于精准的品牌定位“怕上火,喝王老吉”。

差异成就价值,差异化定位是品牌和营销的灵魂。竞争环境更加恶劣的电商企业同样遭遇“差异化定位”问题,没有差异就只能靠价格竞争,找准差异化定位,不但能够找到适合企业发展的道路,至少还能避免企业掉入溃退黑洞。那么,如何在消费者心智中占得一席之位?如果定位消费者记不清,接下来只能拼广告和低价促销,低价竞争是自己给自己挖空,迟早走向不归路。麦肯锡说营销三步骤是选择、提供和宣传价值,首先要做的是发现/创造需求,塑造品牌,这其中首要的就是“差异化定位”。差异化定位需借助消费者洞察,即消费者期望从品牌中得到什么样的价值满足。人参属于非标准化、非必需消费品品类,市场上分高农残、低农残和有机3类,有机人参的品质最好、价格最贵,市场供应相对较少,而人参消费者一般是中高端家庭,注重生活品质,除了对人参补气、安神的基础功能诉求外,更注重人参品质和品牌附加值。基于这一点,加一有机人参直接定位“有机”,打造有机人参第一品牌。加一是全球最大的有机人参供应商,人参的原产地——长白山符合有机标准的参地全部在加一旗下,加一的产品口感都比一般的人参好很多,走向零售市场的时候,这些优势成为了竞争的筹码。全球有机人参领军品牌北纬41.5°天然参林“1000米海拔零污染,这些生动而差异化的描述成为了消费者尝试高价格的理由。

 

嫁接信任体系:信任就是销量

大家知道,做销售90%的时间,都是为了取得客户信任, 顾客信任度越高,越容易产生购买行动,在品牌和产品上投入的也更多,在虚拟的互联网上,没有了面对面的沟通与确认,信任体系的搭建就显得尤为重要。

那么,如何如何在互联网上快速建立信任?首先,呈现真实的我们,只有真实的,顾客容易信任。第二,第三方评价和顾客见证。第三,荣誉展示。第四,服务过程和零风险承诺。简单的讲,建立在真实基础上的,能够抓住消费者消费心理和本性的策略都可以尝试。

在塑造信任度上,首先,加一隶属于商务部的中国医药健康产业有限公司是加一的参股公司,中字头央企就是金字招牌,这一背景让加一品牌的信任度大幅提升。

第二,构建会员忠诚度计划和口碑分享体系。吃过加一人参的,肯定会有这样的体验:参味浓、口感正宗、吃过几天后有明显的感觉,比如有精神头了、不累了等。老顾客才真正地体验到加一的产品品质,就不会价格导向。为打造老顾客忠诚度,加一开发了客户资料统计软件,能够轻松的查到老顾客的购买频次、数量、金额以及一切与加一品牌的互动情况,将老顾客进行评估、分级,并针对级别高的老顾客给予一定的优惠。同时,加一将老顾客加入加一品牌的微信和微博中,开展微营销,找到比较活跃的老顾客,这些人经常将消费加一品牌人参的故事发在自己的朋友圈,对身边注重健康的朋友产生了很大的影响力,很多人通过消费者的晒单成为加一微信和微博的粉丝,甚至成为忠实消费者,为加一高品质、高价格的人参产品的精准引流做出非常大的贡献。

第三,借助平台信任度。淘宝在开通生态农业板块的时候,加一第一时间在这个板块开了店铺,这个板块需要提供有机认证,加一拥有欧盟、美国、日本和中国4大有机认证,在人参行业是第一个、也是唯一一个。在这个版块里,加一的优势完全展示出来,博得了消费者的信任。同时,淘宝会将很多资源向这个板块的高品质商品倾斜,加一产品的展现率提高,销量提升非常明显。

 

随着电商环境逐步成熟,逐低价的消费者也开始重视比价格更重要的产品质量、服务、诚信等。想要避开低价竞争的漩涡,电商企业转变思维,必须回归到优质产品和服务本质,打造核心竞争力。人是利益的动物,我们想顾客采取什么样的行动,我们就为顾客提供什么样的价值。

2014-03-25

    白电智能化不仅代表着科技的进步,也是人们生活质量提高的希望和体现。随着智能手机和云电视的出现。智能白家电,也不再遥不可及。

  一直以来,美菱、格力、海尔等企业在空调、冰箱、洗衣机领域不断探索发展的目标。哪个企业最先实现白电领域智能化,就意味着企业能最快通过高科技开辟出全新的市场空间,甚至能在相当一段时间内科技垄断白电行业,占领市场最顶峰。

  长虹与美菱作为国内家电的知名品牌,一个主攻黒电,一个以白电为主,两者联合发展,已然成为国内家电行业的令人瞩目的引领者。2014年,长虹美菱CHiQ冰箱率先问世,引发行业密集跟进,恐为行业抬轿。

   白电进入智能化新时代

  随着互联网技术的飞跃发展,智能战略近年来成为国内家电行业发展的主导战略。2011年,互联网云时代来临,家电行业内一场新的技术竞争浪潮也悄然而至,传统家电争先恐后地向智能家电产业升级,沉闷的家电市场,迎来一场关于智能战略布局的革命。

  家电行业专家预测:“2014年应该会成为白色家电的智能化元年。这个即是猜测也是市场的必然结果,因为在智能手机、电视风起云涌的时代,白电如果再不能实现智能化功能,注定将被时代和社会所淘汰。

  其中反映速度最快的当属美菱企业,在传统的功能上研发家电的智能化、远程化、数据化和自动化功能。使白电产品更懂得消费者喜好,帮助消费者提升生活质量,使白电完全步入了智能化的新时代。

  美菱开启白电智能化

  2013年的互联网大潮中,互联网风暴以以摧枯拉朽的气势,将一个个传统时代的神话彻底粉碎,并以最快的速度完成互联网对传统产业的覆盖。在现今的移动互联网时代,人们已经习惯了智能手机在手,衣食住行几分钟就轻松搞定。当智能化的生活方式开始进入人们的生活,就意味着这种生活方式不可能再回到以前,势必将智能化的应用工具不断延续至人们生活的各个角度。

  然而,究竟怎样的智能冰箱才能够真正称得上智能呢?连上网或者装了一个平板电脑就叫做智能冰箱吗?据了解,长虹美菱发布的新品CHiQ冰箱也用了很多智能的技术,包括互联网的技术,物联网的技术,云计算的技术,传感器的技术等等,然而,这并不是CHiQ冰箱称之为智能的原因。在笔者看来,这些智能的技术仅仅能算是手段,真正的智能应该是基于以消费者为中心,用大数据来洞察消费者的根本需求,并最大可能的不改变消费者的使用习惯。这应该也是CHiQ冰箱与其他智能冰箱最大的区别。

  据悉,CHiQ冰箱的设计基于满足消费者对于食物保鲜和延长保鲜的基本需求之外,还能帮助消费者对食物进行智能化管理,这样就能避免因为忘记或者意外的原因让食物坏掉而无法使用。与此同时,远程实物显示技术及遥控技术,还可以让消费者通过手机查看冰箱里面食品列表清单,调节冰箱温度等。加上独有的健康球省钱宝功能,让冰箱的智能化发挥到极致,健康经济同时进行。

  美菱成为开启白电智能的第一将

  在家电智能化战略大趋势下,美菱作为国内知名家电品牌企业,自与长虹合二为一之后,发展更加顺畅。如果说长虹上个月发布的CHiQ智能电视是其构建家庭互联网生态的第一步,那么CHiQ智能冰箱的发布则是第二步,这标志着长虹向着全球智能综合家电领导品牌迈出了坚实的一大步。2014年春季长虹美菱CHiQ冰箱媒体见面会上,美菱刘体斌董事长讲到:美菱发布的CHiQ智能冰箱是长虹旗下一款重磅的白电智能产品,推动了长虹家庭互联网战略的全面落地。

  CHiQ冰箱拥有多种智能化技术,包括互联网技术,物联网技术,云计算技术,传感器技术等等,其目的就是为了给消费者提供帮助、带来价值,解决他们的需求。美菱冰箱的发布会引爆了整个冰箱市场。2014年,可以说是智能冰箱的元年,也是从美菱开始。

  白电智能化的大幕已经拉开,而正因为有长虹美菱这样的家电品牌企业的不断探索和创新,相信会有更多白电智能化技术出现,进而推动整个中国生活质量的提高。

 

2014-03-17
 腾讯微购物将并入微信,对很多人来讲只是无关紧要的新闻。但对传统企业意味着什么?意味着我在去年在总裁班上的预言成真了,大量被培训公司、微营销公司忽悠交钱甚至入盟投资做了微商城的企业,将血本无归。因为,腾讯必将封掉那些非正规的微商城入口。微营销只是浮云。
      作者所志国认为这二年来,很多的培训公司、总裁班甚至身边好友都在劝我,这么火的课程为什么不讲。2013年不流行你的“实战电子商务了”,那都是浮云。微信营销都火成什么样了,90后随便讲几天就能赚几十万。必须坦言,没讲微信营销真的少赚了很多的钱。但是我坚持原则,只讲我会的,只讲能帮企业解决问题的真正干货。因为从始至终都没弄明白,所谓的微信营销到底能给企业带来什么,所以我无法去讲。所以,只讲好电子商务和网络营销干货课程就行了。因为这些对企业来讲,才是正途。
       微信传言要收费那一记得起,微信的市场营销效果就被无限放大。似乎不做微信营销就是跟不上时代,以至于很多企业连微信营销是什么都不知道,就愿意投钱去做。结果就是,我几乎每周都能接到十几个咨询电话,问题都一模一样。“为什么课堂上听的微信营销如此神奇,甚至能够0成本给企业创收几千万,为什么我们公司的微信营销就落不了地?”
       而我的答案也几乎一模一样:“因为你根本就没有大量、真实、忠诚的微信消费粉丝,连消费人群都没有,哪来的什么微信营销?”至于课堂上听的效果为什么这么好?道理很简单,谁见过说书的在开场之前会先声明,此故事绝对是胡说八道!
    
        一、为什么微信营销会如此火爆?
       微信和陌陌根本是异曲同工,二者都是社交工具, 一个沦落为“约炮神器”,一个却成为“营销神器”。完全是媒体和营销公司的爆炒,过度夸张了微信营销功能和效果,而不是市场反馈的结果。
       1、 电子商务失败率高达80%以上,微信营销号称零成本营销,传统企业将微信营销当成唯一救命稻草。
       2、微信营销有强大的互动性、用户粘性、信息传递性和数亿使用人群,确实具备营销基础,但这个营销是要应用于服务、激活和二次开发老客户。而不要幻想应用于开发未知的新客户上,因为你根本就找不着所谓的新客户在哪里。
       3、媒体的疯狂炒作,培训行业的疯狂推动。
       二、微信营销没效果七天酒店怎么成功的?
       微信确实成就了一些企业和个体创业者,这一点绝对毋庸置疑。但是成功的前提和门槛都很高,是绝大多数企业和个人都无法学习和模仿的。只能成就几个代表案例的营销渠道或者手段,不可能广泛应用,也不可能被普及使用。下面简单分析一下,七天酒店是怎么成功的:
       六个月时间,7天连锁酒店公众号从0到100万粉丝 ,80%用户是7天的会员,日均微信订房超过5000单,大大高于OTA平台订单,其中2013年最后一天订房数破万,日常二次订房人数比例超过七成。
       令人振奋的数字和结果,也令无数企业对这一结果充满信心和渴望。然而,所有企业却都忽略了一件最简单     和最致命的前提,也是绝大多数企业都永远不可能实现的门槛。那就是,酒店原本就具备七千万的真实会员,其中过去12个月内有消费的活跃会员就有1000多万。酒店可以通过所有门店、房间摆放个易拉本甚至是个小卡片,就可以宣传微信公共帐号。再直接一点,需要群发短信息就可以通知会员,关注公共微信帐号将有一系列的优势政策。
       再加上抢购优惠送和矿泉水,这一点点小优惠,就可以在最短时间内以最低的成本激活上千万的微信好友。为什么效果这么好?
       那是因为这酒店原本就有着7000的忠诚的消费那体,不管送不送矿泉水他们都有住店需求,现何况现在不仅送水还能经常免费抢优惠券。何乐而不为,所以七天酒店的成功看起来异常的轻松。
        而大量从事微信营销,想再一次创造奇迹企业们呢?可曾想过,自己的真实微信营销目标用户从何而来。不要说7000万,哪怕是70万都是大多数企业的梦想数字了。连营销对象都没有,何谈所谓的“微信闭环营销”,说是“闭门造车”还贴切一点。
       所以不要说微信被称之为什么“营销神器”?更不要再去说什么2014年不做微营销就必将被时代所淘汰。因为微信它只是一种交流工具,和本质和陌陌、移动QQ没什么二样。只不过是应用广泛一些,趣味性多一些而己。
       三、中国五亿微信用户难道不是企业的目标用户吗?
       首先,如何添加这5亿用户?靠员工手动添加?还是靠机器自动化添加。原本在大量男同胞的骚扰下,很多女性都几乎不添加陌生好友。更何况无数的企业和个人创业者,都在微营销0成本神话的鼓动下,开始疯狂的添加好友。特别是一二线城市的每个微信使用者,几乎都被无数的“商业微信号”给骚扰过、或者加过好友。这时候,微信使用者更是对这些“商业微信号”不厌其烦,通过率是低之又低。
       其次,是不是用自己的本人真实号召就OK?企业家朋友们,首先你们要扪心自问。在你的微信好友中,肯定也有在空间展示商品信息的,你自己有没有认真的看过他们的商品?有没有想购买过?购买过的次数多不多?看见这种加完你好友,然后立刻一句话不说,天天在空间更新商品信息的好友,你是选择天天主动和她聊天,还是会删除?即使他真的是你的好友,天天只在空间分享商品信息,你会不会选择“不看他的照片”?
       当这些问题自己先回答自己之后,就会明白。重点不在是否本人的真实微信号,而在于没人愿意看一个,天天就展示商品信息的微信空间。
        有些人经常在微信中公布自己的数字,本人微信好友已经超过10万甚至100万,已经超过了一个二类卫视的影响力。前提是,这10万也好,100万也好。有几个人真的会去看你的空间信息?有几个人真的记得你是谁?有几个人能在一年内和你说上三句话以上?连这些都做不到,何必为了这些数字沾沾自喜,甚至用在课堂上去忽悠企业家呢?
       那不就是和微博上刷僵尸粉一样,就图一个痛快痛快眼睛吗?用阿Q精神来说服自己,然后再说服企业家都做微信营销,这就是中国微信营销的现实。
       微信拥有的强大用户群当然是有营销用途的,但真正能有效利用这些用户群的,不是传统企业而是“腾讯”。微信商城的推出,是腾讯甚至于微信应用的战略延续,也是对移动电子商务进步的又一推动。至于商城的销量如何,那是经营团队如何运用平台自有数据库和技术应用的问题,和所谓的微信营销无关!