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有一幅世界知名的漫画,是1只狮子带领的一群绵羊,大喊着“杀啊”。硬是吓跑了由一只绵羊带领的一群狮子。从总体实力来讲,如果二只部队共同厮杀在一起,由一只狮子带领的一群绵羊,是百分百拼不过对方的。

网络营销专家、中国实战电商协会会长、中国电子商务实战教父所志国认为.但之所以能取得胜利,就是因为领头者是一只狮子,作为指挥家和负责人,这只狮子的勇气鼓舞了团队的其他成员。尽管其他成员只是绵羊,却都拥有了无与伦比的勇气和决心。而对方则恰恰相反,带头者是一只绵羊,它作为指挥官首先就无比的胆怯和懦弱,它的行为又影响着整个团队。面对着对方带队者的强大,它根本没有勇气去分析敌情就只能仓惶而逃。

企业负责人和部门负责人,也是如此。作为团队的领导人,要随时起好带头和激励作用,影响着团队的士气和勇气。一个普通员工的能力低下,只能影响自己的工作。如果团队带头人的能力低下,将直接影响整体团队的实力。

企业的高管通常由二种人组成,一种是由创业团队中的成员担任或者由亲友推荐;一种是外聘也就是所谓的空降,由猎头公司推荐或通过公开招聘选取。我国迷信“海归”之风虽然渐淡,但中国的电子商务还是完全克隆欧美,有海归背景的高管比国内营销人士,仍然在无形中增加了就业优势。但不管哪种方式,一但高管人员不能适才而用,均会产生许多问题。

互联网的普通职业经理人工资已经是在翻着跟斗涨,高管的薪酬更是以几十万为基础上调。很多企业高薪聘请了高管几个月后才发现,原来并不是企业真正想要的人。正是搭了时间又赔钱,后悔不己。

例如:

上海一家化妆品B2C网站,聘请了从事多年网络营销的高级人才担任CEO一职。如果只看简历,新上任的CEO有着国内知名公司高管经历,国外企业的管理经验,其经历和背景是不容致疑和令人赞叹的。虽然没有从事过B2C经营管理工作,却对网络营销理念有着独特的观点和认识。在他的带领下,网站开始了积极的整改,各部门进行了改编、人员扩招,一切似乎都在向有序的一面发展。

可是数月后就发现,CEO在犯了保守市场推广错误的同时,对网站的定位产生了强烈的质疑。并毫不掩饰的将疑惑传递给了公司所有员工,于是员工对网站的未来也都产生了质疑。正在网站处于摇摇欲坠的阶段,团购网开始火爆。

时事造英雄,CEO毅然决定说服董事长,将B2C网站全力改成团购网站,以前的一切全部推翻。正在全体员工加班加点,将网站建设成了团购网站之时,国家对团购网进行了“集体洗牌,设置经营门槛”。网站再度陷入困境,员工的士气跌落谷底。

在改变策略碰钉子后,苦于找不到其他出路,CEO再次下令公司改回“B2C”模式。半年的时间已经过去,多名老员工看不到未来提出辞职,合适的新员工又一时难以招到,公司一时间之间出现了无人可用的局面。网站的完全倒退回了创业初期,曾经的一切努力付诸东流,连参加创业的核心员工也十去七八。

等到董事长意识到情况危急时,公司已经宛如一盘散沙,再也无法恢复往昔的斗志了。无奈开除了CEO,关闭商城,转做了其他业务。

高管由于对互联网经验不足,不能全面掌握营销方向和网站策略,无法正确调配和指导各部门的工作方向,将使网站乱作一团。即使海归的空降高管,虽然有着漂亮的简历和良好的理论,但却缺乏着对行业网站的真实从业经验。无法保持专业高度来分析网站前景,也无法把握对网站全局观。只能依靠高屋建翎的理论去猜测和设想来带领团队,增加经营风险。

所志国简介

主要背景

Ø 实战电商学院 院长

Ø 中国实战电商教父

Ø 2010年度中国十大电子商务营销大师

Ø 中国中小商业企业协会特聘讲师

Ø 中国十大网络营销大师、中国十佳博客营销大师

Ø 2011年互联网十大评论分析师

Ø 2011年阿里巴巴全球十佳网商评选网商大会观察员

Ø 2013年中国百强自媒体

Ø 清华大学总裁班特聘讲师

Ø 北大EMBA高级总裁班特聘讲师

Ø 中国策划专家指导委员会常务委员

Ø 中国电子商务协会PCEM网络整合营销中心专家

Ø 武汉市政府特聘专家

Ø 宁夏电子商务协会特聘顾问

Ø 秦皇岛电子商务协会特聘顾问

Ø 天津电子商务协会特聘顾问

Ø 人民网、阿里巴巴学院、艾瑞网等众多权威媒体专栏专家

Ø 电视栏目《艺术家说》营销顾问

Ø 盘锦辽东湾电子商务创业培训学校 客座教授、创业导师

主要经历

Ø 所志国是全国首个提出传统企业从事互联网转型,不能盲目追求模式和趋势。要重视“实际、实战、实效”坚持电子商务实战的资深业内专家,被媒体和企业誉为“中国实战电商教父”。从事15年以上电子商务、品牌策划、网络营销工作,并在网络营销行业获得众多全国大奖、业界享有极高知名度。

Ø 善于高效精准解决企业经营问题,只用4句话指导被淘宝封店的C店,使店铺现在日最高销售额达30万元以上。策划一场活动,七天为企业创造700万销售额。用10分钟,诊断出上亿元项目的致命经营隐患。

Ø 2001年北京六环房价没超过1000/平米的时候。用30分钟完成一篇软文,当天为企业创造80万销售额。被上百个知名品牌和媒体邀请,撰写过上千篇营销软文和行业评论,是圈里公认的“互联网软文圣手”。 录制的中国第一个软文营销视频课程——《电商品牌如何开展软文营销策划与执行》,十几万企业高管和从业人员点播,在全国掀起软文营销学习热潮。

Ø 是中国唯一能同时深刻讲解电子商务、网络营销、软文营销三大课程的实战专家。


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