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2018-10-29

10月26日,由中共隆化县委、隆化县人民政府主办、鸿兆商贸集团有限责任公司、隆化鸿兆惠农电子商务有限公司承办、北京恩源科技有限公司协办的“隆化县电子商务进农村综合示范项目推进大会暨‘塞宴御品’农产品区域公用品牌发布会”在隆化县鸿兆电商产业园会议中心举行。

河北省商务厅市场体系建设处处长李万英,河北省商务厅市场体系建设处副处长戴英,承德市商务局局长高俊虎,承德市商务局副局长孙永阁,隆化县县委书记陆文龙,县政协主席刘殿民,县政法委书记李剑,县人大副主任李华,县政府副县长黄智冬鸿兆商贸集团有限责任公司董事长赵志泉,北京恩源科技有限公司副总经理陈莹,各政府部门的负责人,各乡镇长,乡镇主管领导,农村电商服务站站长,企业代表等出席了本次活动。

隆化县县委书记陆文龙致欢迎辞。陆文龙表示隆化县委、县政府将以电子商务进农村综合示范县建设为抓手,以“农村产品上行”为核心,以“市场主导与政策推动相结合、示范带动与全面发展相结合、农村产品上网与网络商品下乡相结合”为思路,不断创新农村电子商务发展模式和工作推进机制,积极构建农村电子商务生态服务体系。他强调,隆化县正处于脱贫攻坚扎实推进的关键时期,电商产业的健康发展,将成为全县产业就业扶贫的有利补充。特别是通过电商赋能、电商创业、启用“塞宴御品”区域公共品牌等渠道,将带动更多的贫困群众实现稳定就业、持续增收。

李万英表示,在加快推进农产品上行工作,拓宽农产品销售渠道,挖掘公用品牌价值方面隆化县作为17年的国家级电子商务进农村综合示范县,做出了较好的成绩,今天召开示范县推进大会和“塞宴御品”区域公用品牌的发布会,旨在提升隆化县农村电商影响力,挖掘塞宴御品公用品牌价值内涵,助推农民增收,助力乡村振兴。

高俊虎表示,希望隆化县紧抓该项目实施的机遇,加大对实施企业的扶持力度,市商务局也将尽快推出电商扶贫等一系列扶持政策,解决农村电商及电商扶贫在物流体系建设及农产品供应体系建设方面的问题,进一步提高开展电子商务进农村综合示范工作的能力和水平,走出符合隆化县特色的电子商务发展之路。

李俊明表示,隆化县电子商进农村综合示范项目各项工作已全面铺开,公共服务体系已建设完成并成功运营,下一步我们将要通过“塞宴御品”农产品区域公用品牌将隆化县的优质农产品推向全国。同时结合独特的旅游资源,积极整合旅游平台,促进全域旅游,促进精准扶贫。通过不断创新产品流通模式,创新农产品公用品牌,创新培训服务方式,让电商示范项目在创新中不断发展壮大,真正形成适合隆化县域发展的农村电商模式。

徐金宇表示,鸿兆集团作为项目运营主体,必将肩负起隆化县电子商务发展带头人的使命,感谢省市县乡的各级领导对我们工作的重视,我们将时刻为开创隆化县电商发展新局面而奋斗!

乡村赋能工程是一项联合社会各界力量来共同推进的乡村振兴实施工程,以促进农业增效、农民增收为目的,以乡镇为实施单位,围绕互联网渠道和农业品牌两大抓手,从产品供应方面赋能农民,帮助各乡镇加强乡村建设,通过“乡贤”力量推动三农发展,进而实现农业强、农村美、农民富目标。仪式上举行了乡村赋能重点帮扶乡镇授牌仪式和乡村赋能工程乡镇授牌仪式,也标志着乡村赋能在隆化县正式启动,将全面助力乡村振兴。

“塞宴御品”区域公用品牌的创建及发布,也将标志着隆化农副产品、旅游产品的发展又迈出了关键一步,进入了一个崭新的阶段,是隆化县响应国家农业供给性改革的一次生动实践,是推动农业向品牌化、产业化、现代化发展的重要举措,必将对全县经济社会发展发挥重要作用。发布会上北京恩源科技有限公司副总经理陈莹对“塞宴御品”公用品牌的设计理念进行了详细阐述。随后由李万英处长、高俊虎局长、陆文龙书记、刘殿民主席、戴英副处长、孙永阁副局长、李剑书记、李华副主任、黄智冬副县长、赵志泉董事长上台,共同启动“塞宴御品”品牌发布!同时为首批6家企业颁发“塞宴御品”区域公用品牌授权书。

最后县委常委、常务副县长王东利总结说,此次电子商务公共服务中心、乡村赋能项目启动仪式和“塞宴御品”农产品区域公用品牌发布活动,这是隆化县电子商务产业发展的“里程碑”,是借助“互联网+”推进乡村振兴的“新路径”,是依托生态资源优势打造农产品品牌的“金名片”隆化县电子商务进农村着眼于推进工业、农业、商贸、旅游等产业与电子商务的深入融合,是推进农业供给侧结构性改革的重要举措,对于打造农村经济发展新动能、促进农业提质增效和农民增收意义重大。乡村赋能工程是聚合社会各方力量,加强乡村建设,通过“互联网+”思维推进农产品上行,实现农业强、农村美、农民富的创新举措,将进一步完善乡镇电商服务体系, 增强贫困群众致富增收的内生动力。塞宴御品品牌发布整体塑造了“隆化大米”“隆化小米”“隆化肉牛”“隆化荞面”“隆化草莓”等多项国家农产品地理标志品牌,统一打造了县域农产品对外品牌形象,将进一步增强我县农产品品牌的知名度和美誉度,提升产品的辐射力、影响力和营销力,标志着隆化现代有机农业进入了一个崭新阶段,必将进一步加快全县经济社会高质量发展步伐。

下一步,隆化县委、县政府将继续加大电商发展支持力度,以“塞宴御品”区域公用品牌为核心,深入实施乡村赋能项目,全力打造隆化县品牌矩阵,借助“互联网+”平台,推动更多农特产品走出隆化、走向全国,加快推进全县现代有机农业的健康持续发展。相信在各级领导的亲切关怀下,在各级部门的大力支持帮助下,在县委、县政府的正确领导下,隆化县电子商务进农村综合示范项目必将蹄急步稳顺利推进,乡村赋能项目必将扩面增容做大做强,“塞宴御品”必将刷亮品牌唱响全国。

品牌释义:

1. 隆化具有优质的水资源——伊逊河,被称为天下第一水,整体标志以“水”为核心,隆化县在清朝有多处皇家行宫,是皇家采购、种植皇家贡品的地方,所以御品——以龙为代表元素,龙身用谷穗(绿叶)代表农业,整体环绕“水”,水滴由农田组成,优质的水资源,得天独厚的生态环境,培育出优质的农产品。

2. 品牌标志整体圆润饱满,具有尊贵和仪式感,象征隆化县打造高端、优质、安全、放心农产品的态度和精神,也寓意 “塞宴御品”品牌发展的美好和圆满。

2018-10-15

1、市场表象

低调是对公众人士的褒奖与赞扬,是一种高尚人格和素养的体现。然而却完全不适用企业开展网络营销,甚至可以说是企业从事网络营销的致命毒药。刚刚涉足网络营销初期,企业通常还没有取得比较满意的业绩,处在比较敏感和焦燥的阶段。

一方面企业觉得自己的影响力还不够强大,总是希望非常低调的做事、非常低调的经营,以防止由于宣传而引起社会的关注,从而曝露出企业销量不高的实情。一方面企业希望能够节约宣传费用,以小博大,先盈利再推广。将低调当成不进行宣传推广最冠冕堂皇的理由。从而取消各种对外的推广费用、宣传形式,推掉媒体对企业高管的任何采访。

在低调的背后,却暴露出“黄粱一梦”的矛盾心态。寄希望于通过低调的经营,换来非常高调的品牌效果。仅靠自然的流量和网民的口碑,靠免费的QQ群发、EDM、垃圾短信就吸引更多网民的热烈关注和火爆购买。时间在悄然浪费企业却不自知,此时的低调,大部分并非是出自真正心态平和,而是戒于面子或者是不愿投入的心里暗示。

例如:

郑州一家经营B2B2C+线下连锁模式的电子商务企业,老板要通过线下会议营销形式发展会员,会员分为个人会员和企业会员。在市内建立十几家连锁超市,个人会员可以在网站下订单,距离会员最近的超市负责送货。企业会员可以通过交纳加盟费,将自己的企业将产品资料传到网站,招商人员审核通过后。产品可以在线上和线下同时进行销售。

老板坚持网站从来不开展任何的网络推广和市场活动,只是通过传统的会议营销吸收会员。网站经营的前半年,靠着会议营销吸引的会员,业绩有着明显的进步,每天线上都有十几万元的订单,公司迅速扩张到了数百人。然而,在中国各大媒体及电子商务领域,却从来没有这个网站的任何消息和报道。

半年后,隐藏的问题浮出水面。网站的所有目标用户,几乎都是线下发展的老人、家庭主妇等非网络用户。公司虽然经营的是电子商务平台,但真正带来收入的还是最传统的会议营销和超市销售,电子商务变成了为送货上门的替身。会议营销的效果越来越差,超市中的二、三线品牌也无法与其他大型超市品牌相竞争。网站又很少有主动购买的网民,流量也迅速下滑。靠人脉介绍的几个风投机构,见此情况也不再有兴趣洽谈,网站从此落入了不上不下的无奈局面。

由于老板的固执,企业错过了品牌营销的黄金阶段,也错过了发展的最佳时期,没有分清电子商务需要电子商务的消费者来激活和推动。

做人要低调做事要高调,在日常生活中是正确的,能带给人快乐轻松感觉;是在电子商务市场中则是完全错误的,带给企业的只能是闭关锁国的失败。

2、问题根源

电子商务是依靠强大宣传攻势和影响力销售产品的大平台,想低调经营电子商务,又想通过电子商务高调的获得利润,这本身就是一个巨大的矛盾。因为电子商务是虚拟的交易环境,不高调就没有网民、媒体、资本来关注和支持;不高调,就不会冲破竞争对手的宣传封锁,将自己推到营销一线;不高调,就会被湮灭在信息海洋中,很快就被市场所遗忘。

高调和盈利,在电子商务圈中是相互依存的。由于高调才可能换来盈利,换来社会各界和投资者的关注。曾经的拉手、美团、F团等团购网站在未获得风险投资之前、在未盈利之前。总是保持着极为高调的形象出现,各大网站人物专访,几乎每周都能看见这些网站高管的身影,各种大型活动也都是必到场发言。网站的宣传和高管的言行,不仅鼓励着市场、吸引着用户,同时还鼓励着员工、刺激着风投。

拿到投资后,也仍然在各大媒体、活动上看到这些网站高管们的身影,听到他们对互联网的评价。不论这些团购网站未来如何,但作为商业化运作的公司,他们都完成了市场赋于的任务。成功扩大了企业规模、解决了社会就业、推动了整个互联网经济的发展。而实现这些,除了企业的努力、创新和认真外,始终高调的站在行业最高处,绝对是一个重要原因。

事实证明,中国的这些巨头电子商务网站们,没有一家是不高调就盈利上市的。即使是亏损了多年的知名网站,在数年的发展历程中,也没有任何的沉默期,永远能听到网站高管们发出的各种声音。吸引着人们一直关注着网站,一直承认着这些网站的巨头地位。也正因为这样,高调不仅换来了连续不断的投资、也始终保持着行业的地位。

中国的任何知名电子商务网站,几乎都会有一个形象代言人出现。当然这里指的并不是名星代言,而是企业的高管。腾讯的马化腾、百度的李彦宏、阿里集团的马云、敦煌网王树彤等等企业高管,总会代表着网站出现着各种场合。

高调的发表着引导电子商务发展的言论,每一句关于未来战略的语言都,有可能成为着媒体和网民讨论的焦点。可以说有很多网站的品牌影响力,都有着个人魅力的融入,这对个人来讲当然也不是一件坏事。

3、正确方法

第一步:即使是成功的实业家,在投身电子商务后不希望抛头露面,也需要在企业高管中挑选一位“新闻发言人”,替企业面对媒体和社会发出各种声音。新兴的企业从事网络营销的时候,更加不能选择沉默。

第二步:要通过一些互联网的专业媒体和活动,勇敢的冲到一线,提出自己的想法、推出自己的意见,向全国网民和同行证明自己的实力和理想。当然,高调不意味着“口若悬河”,是要建立在企业可行性发展战略的基础上。

第三步:如果当时企业处在会员量快速发展,销售收入直线攀升的黄金成长期。更要充分开展各种市场宣传,由企业高管面对各种媒体、活动传播成功理念和经验,吸引越来越多的媒体、合作伙伴、供货商的关注。

第四步:再通过收入的增加,不断调整市场推广费用,势必会吸引更多的真正网购消费者,保证着平台的真正活力。

(内容源于所志国老师撰写,2014年出版的《网络营销一本通》。转载时必须标注:作者互联网软文圣手——所志国老师,否则将追究其侵权责任。

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2018-10-14

老板都不愿意用企业的前景来冒风险,却总是难免受到客观环境的影响而意气用事。作者为数百家企业,进行咨询、培训、策划、推广和指导后发现,网络营销其实有致胜的规律可循。老板必须掌握市场规律,了解常见的错误及解决方式。才能避免走弯路、浪费资金和时间,增加网络营销的胜率。

1、市场表象

榜样的力量是无穷的,在电子商务行业,知名电商的引导作用更是令后来者难以自控。企业在开展电子商务之初,因为定位相对比较模糊,缺乏市场信心。经常会模仿知名网站的模式,甚至战略目标也不可避免的向某些知名的大网站看齐,还要求营销团队模仿知名网站的市场手段。

却完全不考虑自己企业的资金、背景、资源、特性等实际情况,不断改变企业的初衷目标。仅凭一厢情愿的主观意识,就想复制甚至超越知名网站,迅速窜红。这样一来,直接将整个公司陷入了极端危险的境地。

在中国的电子商务领域中,没有任何一个成功的网站模式是可以复制的。换而言之,靠复制其他企业的成功模式来超越对方,在电子商务环境中是不现实的。看似简单的网站模式,无外是B2C、C2C、B2B等几种常用模式,但真正影响电子商务网站成功的是整个供应链、营销链乃至资本链的推动,而这些都是根本不可复制的。

厦门一家经营手机直营店的企业老板,要模仿京东商城的电商模式,立志打造地方版京东商城,并预期5年内成功上市。在货源方面,他有多年来的行业积累,有着自己的工厂和生产设备,能够保证几十款数码产品的生产,并具多品牌货源渠道优势。一些品牌的进货价格甚至低于线下大型商场,这一优势使企业信心百倍,加大了投资力度和营销决心。初期投入了500万元人民币,预计第一年收入3000万元,并吸引1亿元风投。

高薪招聘了运营、编辑、美工、客服、市场等几十人的营销团队,用2个月时间制作完成数码B2C商城。按照京东商城的产品分类,上传了手机、电脑、相机、U盘等数百种产品。产品的平均价格都低于京东,每周还推出一款399元的特价品牌手机,以持续吸引网民的购买和口碑传播。

为了坚定学习和超越京东的信心,老板又将网站的域名、网站风格、产品分类、购买流程、服务话述等等都环节,都参照模仿京东商城的风格。并且企业准备了200万元的市场推广费用和礼品,预期瞬间引爆市场。从表面看来,这个网站已经是万事俱备只欠东风。只要网站上线并且推广,利润、投资、名气都会接踵而至。

以关键词竞价、SEO和游戏网站植入等硬性广告为主,配合EDM、短信群发、QQ群发等等非主流的宣传方式。3个月时间花费了130万元后,日成单量不超过200单,每月亏损超过60万元以上。

半年后企业不堪惨淡经营后倒闭。老板坚持认为,失败的原因广告创意不够新颖,推广不够精准。仍然没有考虑到,是企业未能量力而行,形成了瘦马拉大车的恶劣局势,导致了企业的后继动力不足。

电子商务有着极强的盈利爆发力,可短期的投入产出能效低,也是资金实力不强的传统企业和创业者根本无法承受的。只看到了成功电商的巨额融资和年度收入,却完全没有考虑这些电商前期的亏损,企业盲目模仿只会导致后续资金断链。这也是多年来为什么没有任何网站能超越淘宝、京东、当当、阿里巴巴等知名网站的根本原因。

2、问题根源

所有新建立的网站,确实可以模仿知名网站的模式和风格。却永远无法拷贝知名网站多年来累积的专业营销团队、无法拷贝由人形成的企业文化、无法拷贝综合货源优势、无法拷贝知名网站背后强大的资金支持机构。

数年来由上亿资金堆积成的市场信任、感染力、传播力,是不可能一朝一夕就模仿的,更不要谈及超越。像京东商城这样亏损多年,仍然有实力开展强大宣传攻势的营销手段,更是企业所无法企及的。

最核心的问题,是模仿者从来不会考虑的关键——营销时期。中国电子商务的爆发是在2006年,之后的每一年甚至每一天中国电子商务,都处在移山倒海的变化之中。在不同的历史空间中,同样的营销手段,可以使某个网站在1年前里取得巨大成功,并不意味着在1年后模仿使用会再次生效。

网络营销市场的成熟,带动着整个网络广告、传播渠道的成熟,大量商业广告和垃圾信息的出现,购买经历的增多,也迫使着数亿网民的消费理念不断成熟、理性化程度增加、广告免疫力增强。

一味的低头模仿不去抬头看路,只会让企业自认为快走到胜利的终点时发现,浪费了巨大的资金和时间,仍然还在原点踏步,甚至是在退步,离目标越来越远!

3、正确方法

第一步:企业初步制订了营销策略和营销方向后,先组建并完善有丰富经验的网络高管团队,聘请行业专家通过业内角度,共同探讨企业策略的可实施性和预期风险。

第二步:待营销方向和目标确定后,再搜寻在网络市场上已经取得成功,并与企业营销内容和形式相接近的参考对象。

第三步:参考目标企业的网站格局、功能、流程、服务,结合自身团队的工作能力来决定有模仿价值的内容,结合企业实力根据需求来调整团队成员。

第四步:明确岗位职责和合理化分工,要求营销团队在规定时限内,完成网站建设的模仿超越。一但确定,就尽量不要更改。

第五步:基础工作完成后,可以基本忽略模访对象的市场推广手段、渠道和收入目标。依据企业的资金能力、行业特点、运营团队能力,来合理分析企业能在一年内投入的营销费用,来预计市场目标,进而分解市场营销方式。

(内容源于所志国老师撰写,2014年出版的《网络营销一本通》。转载时必须标注:作者互联网软文圣手——所志国老师,否则将追究其侵权责任。欢迎下载“千聊”APP,搜索“所志国”。关注所志国老师的《十步打造月份收入五万元的软文营销高手》,快速掌握软文写作技巧,提升企业和个人收入。)

2018-10-13

电子商务既是有效的营销渠道也是特殊的营销手段,在盈利过程中可以快速提高网站的品牌影响力,获得额外的品牌收益,成为21世纪低成本打造品牌之路的最佳选择。

为已有的知名品牌提供了突破传统模式的市场渠道;在网络营销过程中,又将无数新品包装成为网络品牌;而电商平台也在营销过程中,通过展示自身的市场价值和盈利能力,不断深化发展成为平台品牌。

1、知名品牌(传统品牌)

在网络营销领域,最受欢迎的是在线下市场具备一定影响力和忠诚顾客的知名品牌,也是各大知名电子商务平台争先合作的焦点。利用知名品牌的号召力,将其消费用户不断转化为网络用户,从而增加网络销售平台的线上收入。

传统品牌在产品设计、品牌包装、广告宣传、终端维护、仓储管理等方面的成本过高,品牌价值加上综合成本导致产品销售价格增加。而通过网络营销,使一些衍生的中间成本得到有效压缩,从而降低产品价格。七匹狼男装的一件T恤,线上价格可能只有70多元,而线下价格一般要在200元以上。电子商务则为这些知名品牌,提供了绝佳的分品牌策略和品牌扩张策略实施战场。

二者形成了完美的融合,所以各行业的知名品牌纷纷试水电商。以电子商务最火爆的服装行业为例,包括七匹狼、九牧王、361°、匹克、柒牌、才子、虎都等在内的多数服装企业,都相继进入电子商务的行列。

截至2011年6月七匹狼公司共有线上销售终端3576家,同年9月销售终端增加至3880家,预计2012年将净增约400家。从2010年开始,七匹狼电子商务业务保持了300%以上的增长,2011年在线零售收入占比将达到10%。按照该公司2010年21亿元的收入规模推算,电商业务2011年将超过2亿元。

帝牌也采取了外包“网络总代理”的方式运营电子商务。“通过借力,帮助企业更快速、更便捷、更专业地运作电子商务平台,其带来的成效也将是巨大的。”大帝集团正式签约一家有着30年电子商务经验的美国公司,将帝牌男装网络销售总代理正式授权给该公司运营。在该公司的运作下,帝牌服装在淘宝网等6大网站的网络销售终端已正式上线。

线上和线下的目标受众群体不完全相同,再加上产品货源、销售网站权威性、购买习惯、网站会员数量等方面的影响。知名品牌的线下销售能力,无法直接转化为线上的销售能力。这也是为什么,即使是国内知名品牌,如果不是打很低的折扣,不进行连续宣传,在一个二类的B2C商城的销量,很难超过一家二类城市专卖店的销量的原因。

此时,知名品牌的品牌价值,此时正在悄悄一分为二,一半仍然是在线下的消费群体中保持着其品牌地位和履盖力。而另一半则需要不断包装和传播,才能让线上消费群体更加信任并形成购买忠诚。

2、平台品牌(电商平台)

如今的京东、当当、淘宝、唯品会、梦芭莎、珂兰钻石、第五大道等等电子商务平台,已然都成为了平台类品牌。不仅有着强大的品牌影响力,获得巨额投资,更有着巨大的市场号召力。传统企业看到了自建平台的甜头,为了在网络营销市场上分一杯羹,纷纷建设了自有电商平台。

2010 年1 月,苏宁电器旗下电子商务平台苏宁易购网正式上线,该平台将依托苏宁自身庞大的采购和服务网络资源,为用户提供家电网购。

2010 年11 月,国美以4800 万元价格正式收购家电B2C 网站库巴网(原世纪电器网)80%股份,完成对库巴网的绝对控股权,正式走出全面进军电子商务领域的第一步。至此,国内两大传统家电销售巨头齐聚电子商务市场。

2010 年8 月,富士康旗下的B2C 电子商务平台飞虎乐购正式上线,该平台主营3C 产品,另外还包括部分百货类商品。

同月,中国邮政集团与TOM 集团有限公司联合推出的合资B2C 网站“邮乐网”在北京正式启动上线。其中中邮持股51%,为平台提供销售、物流、收款及仓储服务,TOM 集团持股49%,为平台提供技术及运营服务。

这些传统企业建立的电商平台在与其他知名品牌合作时,形成了品牌借势,以此增加自身平台的品牌影响力。在结合自身的销售能力,实现了自我价值的提升,保证了网站的持续盈利,就拥有了创造平台品牌的基础和价值。

平台不仅能够盈利,还能够通过品牌价值的提升,不断吸引投资者并有望上市。当然,平台是否有造血功能、真正成长为品牌,还受着诸多因素的影响。

3、电商品牌(OEM为主)

OEM是最常见的品牌手段,在传统市场的培育过程比较缓慢。而电子商务的出现,为很多具备生产加工能力或者创业激情的团队,打开了OEM产品快速成功的大门。产品通过电商渠道进入营销层面后,通过广泛的销售渠道以低成本价格,直接快速推向目标群体,其市场推进速度和盈利能力,远远越超线下渠道。

不论是食品、饮料、服装、化妆品、鞋帽、箱包、保健品等等,都出现了大量由厂家或者创业企业打造的OEM品牌。当然,刚刚进入电子商务环节,OEM的产品还不能称之为“电商品牌”,同样需要系统的营销策划包装。

山西某水业有限公司,利用网络营销推广和阿里巴巴平台,打造了泉水品牌。利用阿里旺铺的功能,发布了巨大的信息量,在信息上排名强大优势,引起人们对山泉水的关注。

在营销技巧上,营销团队选择出奇招。在原有诚信通的基础上,又购买一个诚信通。由于有两个诚信通,在目标关键词上,一些关键全天候排在首页。同时在旺铺、论坛与博客及相关的平台上的进行品牌推广。

经过短短一年多时间,中国首款忘情水、天然黄金水一上市,就受到广大消费者的青睐,产品遍销全国各地。被山西省第13届运动会、2010太原国际马拉松节、世界旅游小姐冠军总决赛中国赛区、上海世博会DEVNET馆指定用水、非公企业发展人民大会堂国宴指定用水。

在自由开放的环境下,知名品牌(传统品牌)、网络环境下的网络品牌(OEM为主)、平台品牌(电子商务网站)形成了牢固的三角支撑点。电子商务平台不断整合传统知名品牌来扩大影响,在互相借势的同时推动了OEM新品牌的销量。巩固了市场地位,也能够在满足消费者品牌需求的同时,通过销售OEM新品牌获得良好的经济收益。

在三大品牌类型相互支撑的环境下,电子商务的品牌化发展开始初具规模,环境不断成熟。丰富的产品品牌种类,为满网民的差异化需求和不同品牌偏好奠定了基础,为无数的无名产品提供了“成名”之路和最佳时机。

电子商务的消费环境、技术环境、政策环境、产品环境、经营环境、品牌环境都在持续发展,也趋于成熟。电子商务模式多样化、盈利多样化、机遇多样化,给企业、创业者发挥和创新的空间。不论从国家的政策支持、媒体的舆论报道、资本的疯狂涌入来分析,还是从各行业的不断加入、众多企业的战略转移来看。都可以看出,中国电子商务的整体环境是积极而健康的。从简单的模式演变成了成熟的产业。

此时,要求企业能够调整对待电商的经营心态,不能过份贪大求快。要充分明确自身的营销需求和竞争优势,通过市场来决定策略。才能在未来的电商营销战中找准精确的营销方向,不会浪费时间和金钱走弯路。

(内容源于所志国老师撰写,2014年出版的《网络营销一本通》。转载时必须标注:作者互联网软文圣手——所志国老师,否则将追究其侵权责任。

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2018-10-11

2018年10月10日,晚七点至九点,互联网软文圣手、新媒体营销教父所志国老师,坐客“清大厚德教育研究院”,并进行了二个小时的直播。为学员现场讲解了软文营销的定义、案例、市场意义和对学习者的必要性。

开播不到1个小时,在线学员人数已经超过1800人。很多学员都被所志国老师幽默的风格、经典的案例、犀利的语言所打动,纷纷与所志国老师进行互动交流。由于时间有限,2个小时的直播后,很多学员感到意犹未尽。

直播结束后,“清大厚德教育研究院”向所志国老师颁布发了讲师聘书。所志国老师在表示之余,也有一丝的遗憾,由于时间限制,准备好的PPT没有完全讲解完成。

所以,所志国老师应“清大厚德教育研究院”和众多学员的邀请,准备11月份再次直播讲解软文营销课程。在下次课程中,将详细介绍软文营销的五大误区,软文营销的基本要求,以及软文写作的七大软文种类等内容。

一、软文营销对企业和个人的作用

(一)学好软文对企业的作用

1、让不好卖的商品变的好卖,增加市场竞争力。

2、让平淡的产品变的有特点,增加市场吸引力。

3、让消费者形成主动购买的习惯,增加市场转化力。

4、让商品信息能无形中渗透给消费者,增加市场曝光力。

5、让商品利润能提升十几倍,增加市场说服力。

6、让企业上市提交IPO的进程顺利,相关机构必将审核企业网络上的相关信息和时段。

(二)学好软文对个人的作用

1、突破从业尴尬现状,快速实现低门槛转行。

2、一台电脑即可快速实现微创业,财务自由和时间自由。

3、独立撰写公司软文、微博、微信等原创文章,受到老板亲睐。

4、熟悉软文写作技巧,成为市场抢手人才,薪酬有机会提高十倍以上。

5、具备品牌策划基本能力,能准确找到宣传“痛点”,提升文字整体“杀伤力”。

二、所志国老师简介

互联网软文圣手,新媒体营销教父

中国策划专家指导委员会常务委员

清华大学、北大EMBA高级总裁班特聘讲师

中国百强自媒体、中国十佳博客营销大师

宁夏、秦皇岛、天津电子商务协会特聘顾问

2011年阿里巴巴全球十佳网商评选网商大会观察员

中国十大网络营销大师、中国十大电子商务营销大师

人民网、阿里巴巴学院、艾瑞网等众多权威媒体专栏专家

所志国从事17年电子商务和网络营销,是第一批中国十大电子商务营销大师。创造出极具市场杀伤力的——“刺痛营销”法则。在2001年就用30分钟完成一篇软文,当天为企业创造80万销售额,3年实现8亿元营销奇迹。17年使用“刺痛营销”,为多个企业打造了以小博大的互联网成功案例。

为京东、腾讯、健力宝、海尔、美菱、拉手、中粮等上百个知名品牌和媒体,撰写过上千篇软文和行业评论,被誉为——“互联网软文圣手”。也是首个在清华、北大等各营销总裁班,公开讲授软文营销的老师,业内公认的“新媒体营销教父”。

三、所志国老师案例

17年来,所志国老师,为轻奢手机HANMAC、中粮我买网、拉手网、一号店、中粮我买网、京东、金象网、药房网、海尔、买买茶、健力宝、腾讯、开心人大药房等上百家的知名企业和品牌,提供过软文营销支持。

履盖手机、互联网、电子商务平台、家电电器、食品饮料、服装鞋类、饰品百货、保健品、酒类、美容产品、减肥产品、化妆品、家居产品、ERP软件、收藏品、高档茶叶、海鲜、珠宝玉石、香水、软件、壁挂炉等近百个行业。

所志国老师表示:如今,市场上缺乏系统、科学、严谨的软文专业课程。大部分企业高管、营业从业者、软文写作者、新媒体作者、创业者和大学生,都对软文营销有着极大的误区。软文不是文案,软文营销更不是简单写小段子,更不是把产品信息七拼八凑、再添点社会新闻就能打动别人。有系统的知识、专业的技巧和规范的写作流程。

所志国老师正在全国范围内,寻找软文营销课程的推广合作伙伴。也希望能与各大院校合作,未来能开设软文营销相关专业,为社会培养真正专业的软文写作人才和营销策划人才。

2018-09-12

所志国 新媒体营销教父(白胖营销侠)

—— 用8亿元销售额告诉你什么是刺痛营销

“刺痛营销”创始人

新媒体时代的互联网软文营销神技创始人

新媒体营销教父,互联网软文圣手

中国策划专家指导委员会常务委员

中国百强自媒体、中国十佳博客营销大师

宁夏、秦皇岛、天津电子商务协会特聘顾问

清华大学、北大EMBA等多个高级总裁班特聘讲师

畅销书《网络营销一本通》、《软文营销实战秘籍》作者

中国十大网络营销大师、中国十大电子商务营销大师

人民网、阿里巴巴学院、艾瑞网等众多权威媒体专栏专家

所志国创造出极具市场杀伤力的——“刺痛营销”法则。在2001年就用30分钟完成一篇软文,当天为企业创造80万销售额,3年实现8亿元营销奇迹。17年使用“刺痛营销”,为多个企业打造了以小博大的互联网成功案例。

为京东、腾讯、健力宝、海尔、美菱、拉手、中粮等上百个知名品牌和媒体,撰写过上千篇软文和行业评论,被誉为——“互联网软文圣手”。也是首个在清华、北大等各营销总裁班,公开讲授软文营销的老师,业内公认的“新媒体营销教父”。

所志国老师将16年新媒体软文写作经验,软文营销实战独门绝技,浓缩成2018年全新课程《新媒体营销神技 零基础成为软文写作和网络营销高手》。在全国掀起软文营销学习热潮。

一、新媒体时代 软文对企业的作用

1、让不好卖的商品变的好卖,增加市场竞争力。

2、让平淡的产品变的有特点,增加市场吸引力。

3、让消费者形成主动购买的习惯,增加市场转化力。

4、让商品信息能无形中渗透给消费者,增加市场曝光力。

5、让商品利润能提升十几倍,增加市场说服力。

6、让企业上市提交IPO的进程顺利,相关机构必将审核企业网络上的相关信息和时段。

7、让企业免费霸屏,一分钟免费占领搜索引擎。

二、出版著作

用二年时间,撰写了中国首本实战、实话、实操风格的“网络营销一本通”,被全国各地的新华书店、机场以及当当网、亚马逊、京东都列为最畅销书籍,进行重点销售。

专业软文营销书籍——《利用软文营销创造8亿元营销奇迹》,即将出版,敬请关注。

三、营销客户

17年来,所志国老师,为轻奢手机HANMAC、中粮我买网、拉手网、一号店、中粮我买网、京东、金象网、药房网、海尔、买买茶、健力宝、腾讯、开心人大药房等上百家的知名企业和品牌,提供过软文营销支持。

履盖手机、互联网、电子商务平台、家电电器、食品饮料、服装鞋类、饰品百货、保健品、酒类、美容产品、减肥产品、化妆品、家居产品、ERP软件、收藏品、高档茶叶、海鲜、珠宝玉石、香水、软件、壁挂炉等近百个行业。

四、新媒体合作套餐

撰稿均由“互联网软文圣手 所志国”老师亲自撰写,市场价格,单独撰稿1万元/篇。

(一)营销套餐(根据企业需求制定)

1、新媒体套餐1:5万元/月

2、新媒体套餐2:10万元/月

3、新媒体套餐3:20万元/月

(二)品牌策划包装(30万元起/品牌)

为企业品牌提供全方面的包装策划,分析品牌卖点、市场定位、目标人群特性,包装品牌竞争优势和推广思路。包括:品牌名称、广告语、品牌定位、企业简介、品牌诉求、品牌优势、品牌作用、人群分析、品牌文化、品牌解析、品牌效果。(30页PPT以内,修改不超过3版)

(三)单项营销服务

1、软文写作

2、论坛营销

3、微博营销

4、微信营销:

5、网站策划开发

6、微信小程序策划开发

7、微博微信代运营

8、视频策划拍摄和发布

五、新媒体部分案例(发布在专家专栏上的行业深度文章,专家专栏发布另行计费)

1.中国好声音:

从腾讯视频好声音世纪大PA看互联网营销升级

http://column.iresearch.cn/b/201407/679353.shtml

2.腾讯汽车

腾讯汽车6S平台的2.0版 能否被市场接受

http://column.iresearch.cn/b/201306/649399.shtml

3.健力宝

健力宝等饮料 营销策略开始逆市求变

http://column.iresearch.cn/b/201305/644845.shtml

4.拉手网

拉手网理智撤销IPO 电商应坚持自我盈利路线

http://column.iresearch.cn/b/201206/559995.shtml

5.尚品宅配

电商领域首现B4C模式 尚品宅配新居网领航家居电商

http://column.iresearch.cn/b/201110/422170.shtml

6.轻奢手机

难以置信 轻奢手机让“逼格”变成了“格调”

http://rnfn1234.blog.bokee.net/bloggermodule/blog_viewblog.do?id=27578271

7.唯品会

奢侈品电子商务完成四分天下

http://column.iresearch.cn/b/201110/430809.shtml

8.美菱

率先发力新一轮白电智能化 美菱恐为行业抬轿

http://column.iresearch.cn/b/201403/671670.shtml

9、加一人参

滋补品成电商发力重心 关联营销成行业趋势

http://column.iresearch.cn/b/201409/683190.shtml

10、车易拍

解析二手车电子商务平台 五大经营模式

http://column.iresearch.cn/b/201401/667678.shtml

所志国老师联系方式

1、联系邮箱:2392712489@qq.com

2、联系微信:13311154343

3、网址:www.suozhiguo.com

4、百度百科:

https://baike.baidu.com/item/%E6%89%80%E5%BF%97%E5%9B%BD/10371982?fr=aladdin

5、百度学者:

http://xueshu.baidu.com/usercenter/data/authorchannel?cmd=my_page

更多信息请直接百度——“所志国”。

2018-09-11

视频:所志国 回顾互联网电子商务 解析二手车电子商务平台 五大经营模式

二手车电商正在快速成为二手车大流通的主流模式,。随着二手车市场的发展,二手车电商及类电商模式也不断创新发展,我们优选比较成熟的几种模式做为参考。

模式一:网上竞价交易平台
网上竞价交易模式主要是以中介机构的角色出现,通过为买卖双方提供车况保障、支付保障等中介服务,保障二手车在线交易顺畅实现。其盈利模式主要来自按车收取检测费、交易服务费等。该模式的根本特点是实现了在线交易,是真正的在线交易平台,其优点是交易双方能够不受时间和地点的约束完成交易,交易成本低,信息透明,效率高,其难点是信用体系的维护及持续优化。
核心服务:即到即检、即检即拍。一个小时,足不出户卖全国
这种模式的优势是突破时空限制,车源、车主可自主选择,缺点是看车、取车不方便,需要平台有过硬的检测技术和配套服务,做到信息透明,服务高效。在这些方面,车易拍的很多服务细节值得行业学习。
https://www.miaopai.com/show/ZDXJyYCsNz3n5M3oVnr4GRFkFpHLq7pqAzcrSQ__.htm
2018-09-03

2018年的夏天,从Vintage迎面袭来的复古风,强烈冲击了刚刚网红的轻奢。本来古拙的蜜蜡,开始强搭上925银,转头珊瑚和合金,多种宝石串珠,以碧玺,橄榄石,海蓝宝这样的等级的珠宝配起原本属于红蓝宝石的碎钻,一路轻奢让珍珠也成了多种曲格……可是,一切止步在这个夏天,复古,复古,复古,非常明确的复古风。

我也并不觉得国产的首饰和珠宝有什么不好,但是和大师,名牌相比,我们流行了好几年的DIY满足了很多人的需求,唯一我们没有衡量珠宝的实用价值和内在享受。本来,这从来都是轻奢的表达,除了日子开始慢慢富裕,我们是没有什么比珠宝消费更能体现满意的了,也因此轻奢成为了一个台阶,就是价格一般般,设计一般般,材质一般般,而看上去“正合适”。这是一个不正常的消费观,理性地看待是目前的珠宝饰品市场正好需要一种时尚的消费模式的引领。国人还远远没有达到想买什么非常清楚,而买得起,戴得出来,又抬衬了自己,才是最好的消费者。

对于最先开始消费的一群人,别忘了,是老百姓。黄金,玉器在中国有久远的历史,主要是保值,还有更关键的是不会坏。可是改革开放恰恰在设计感的冲击下,轻奢盛行。一个黄金以旧换新,等于改款吧,而为此花费更多的钱,看看不是都消费得起吗?说到这里,我真想为Vintage鸣不平!

真正中国的轻奢,在外国一直是实用主义-无数设计款,各种材料,满意无限量的个性需求和消费层级。反而,看当年巴洛克维多利亚风格的作品,带着浓浓的欧洲老牌资本主义潮流的烙印,并深深地占据了经典款的位置-从设计,选材,制作,到现在的市场价值如果我们不能尊重Vintage,我们也不是一个传统的中国黄金玉器消费者,我们就成了被市场支配的消费人群,换言之没有品味。

有些是不争的事实,在一个领域里,从业者众多,但市场规律从来是产品铸造品牌,品牌引导消费,消费升级客户,客户认知拣选更适合自己的品牌。这样的规律也一定适用于珠宝首饰行业。在当今中国崛起的档口,减少盲目的消费,或适度学习正常的珠宝首饰消费,是利国利民和利人利己的。我们在电视剧里都可以看见三十年代富人家的千金和夫人都是去订制首饰,而今这种“消费传统”被众多产品淹没了。而复古的Vintage,每一件几乎都可以看成是定制款(因为这些老古董可能已是孤品)。

2018-08-17

所志国视频讲解:所谓的电子商务干货 应该讲实战还是讲故事
http://kuaibao.qq.com/s/20180817A1MVFM00

2018-08-15

所志国视频讲解 从微信群渐冷 再看什么是去中心化